品牌营销中数字偏好的例子:为什么大家并不知道第四个登上月球的人是谁?

今日导读:登月是人类一大壮举。我们都知道第一个登上月球的人是谁,他是尼尔·奥尔登·阿姆斯特朗;第二个、第三个登上月球的人就相对没那么为人熟知了,不过还是有人知道的,他们是巴兹·奥尔德

  登月是人类一大壮举。我们都知道第一个登上月球的人是谁,他是尼尔·奥尔登·阿姆斯特朗;第二个、第三个登上月球的人就相对没那么为人熟知了,不过还是有人知道的,他们是巴兹·奥尔德林和查尔斯·康拉德。

  那么第四个登上月球的人是谁?我估计100个人里有1个人知道就不错了,没准这个人还是他的亲戚。

  为什么会这样呢?

  因为3是个奇妙的数字。

  如果你看一看周围,就会发现3的应用非常多,比如在英语里,1、2、3称为first、second、third,3之后就变成fourth、fifth、sixth,1、2、3的说法和后面的完全不同,是特殊的。

  再看一看体育方面,体育赛事奖牌有金牌、银牌、铜牌,第四名及以后就没有“牌”了。

  其他的例子还有《三国演义》、“桃园三结义”,以及唐僧恰好收了3个徒弟,不多不少,等等。

  人们对3非常喜爱,这是一个不争的事实,我们不用去管人们对3的喜爱和敏感到底是与生俱来的,还是经过后天的学习产生的。人们对3的喜爱和敏感这一不争的事实可以广泛地应用在职场交流和商业管理实践上。

  比如在发表演讲的时候,或者领导给下属布置工作的时候,或者下属回答上级领导的一些提问的时候,都可以应用3这个关键的数字。

  这样做有3点好处。

  第一点就是,一旦提到3这个数字,听众的注意力就会被一下子抓住。大家一听到3这个数字,潜意识里就会开始注意这个“3”到底要说什么。

  第二点,在商业交流的时候,往往有些人啰啰唆唆说个不停,发表了长篇大论却抓不住重点。不管是作为老板还是作为下属,这种人都很可怕。而如果只能说3点,这种压力可以帮助人们快速找到说话的重点。

  第三点,在与人沟通的时候,我们若说自己要谈3点,给人的感觉会是“我知道我接下来要说什么,我要是不懂,我也总结不出3点来”。往往这3点有内在的逻辑联系:第一点作为开头,第二点是重点,第三点作为总结。通过1、2、3把话说得很清楚、很有逻辑,这是职场沟通中一个非常重要的技巧。

  在商业管理上,特别是在市场营销中,对于同样的业务,可以考虑做3种不同的品牌。比如市场上GAP公司的衣服卖得很好,它就有3种品牌,一种是高端品牌Banana Republic,一种是中端品牌GAP,还有一种是低端品牌Old Navy。它们都是GAP公司生产的,衣服的质量和生产地基本区别不大,但是GAP公司就做出高、中、低3种品牌,以应对不同人群的喜好。在经济学的角度上说,如果不做3个而做1个或2个,对顾客的细分就不够到位;如果做多了,4个、5个或6个,又可能会对顾客群体过于细分,在生产和供应量管理上平添了难度,造成公司经营不善。

品牌营销中双(主副)品牌架构的优点缺点

  双(主副)品牌架构的优点缺点

  双品牌架构 又称主副品牌架构,是指产品品牌与企业品牌共用。即企业将不同产品分别采取不同的品牌名称,且在这些品牌名称前加上企业的名称,也就是对产品赋予了一主一副两个品牌的架构。

  其中,主品牌代表该产品所在企业的声誉,它是产品品牌识别的核心,副品牌代表该产品的特征与个性形象。

  双品牌架构的优势具体来说主要有以下几个方面。

  ① 企业在开发新产品时启用双品牌架构,可以节省广告宣传与产品推广费用。采用不同的副品牌名称,又可使各种不同的新产品显示出不同的特色,使各个品牌保持自己相对的独立性,有利于推出新产品。由于消费者识别、记忆及产生品牌认可、信赖、忠诚的主要依据是主品牌,所以,企业能最大限度地利用已有的成功品牌(主品牌)推出新产品。主品牌的良好形象是企业巨大的无形资产,它可以成为副品牌强有力的支撑。如下文的热风品牌案例所述,热风(hotwind)作为主品牌,适用于“主流休闲派”,兼具成熟与时尚、青春与活力,包罗正规、休闲、街头、运动等不同风格;从2004年开始,该品牌开始创立不同风格的副品牌,包含ned.nedy、Lando Rode、OFFCOS,使得热风的品牌架构由“单一品牌”过渡到复合品牌架构中的“主副品牌”策略,明确了不同产品风格的定位与发展方向。

  ② 有利于避免品牌延伸中产生的“株连效应”。在主品牌引领下,设计副品牌可以使新产品与原有产品形成差异,这在一定程度上避免了企业因某一种产品的问题而牵连所有产品,从而尽可能减小市场损失。此外,双品牌架构的品牌扩展有利于通过成功的副品牌来激发主品牌的活力。

  双品牌架构的劣势是,这种架构并非完美无缺,如把握不当,同样会弄巧成拙。比如,在运用双品牌架构进行品牌宣传时,过分突出副品牌形象,容易“喧宾夺主”,从而淡化主品牌,动摇主品牌在消费者心中的地位,进而影响企业发展。

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