品牌营销中市场占有率的变化分析

今日导读:分析市场占有率的变化可以计算市场扩大(缩小)率指标。这个指标是本期市场占有率与上期市场占有率之比,用来分析企业市场地位的上升(或下降)趋势,其计算公式如下:市场扩大(缩小)

  分析市场占有率的变化可以计算市场扩大(缩小)率指标。这个指标是本期市场占有率与上期市场占有率之比,用来分析企业市场地位的上升(或下降)趋势,其计算公式如下:

  市场扩大(缩小)率=本期市场占有率/上期市场占有率×100%

  分析市场占有率的变化还可以用统计图直接描述其曲线趋势。一般来说,市场占有率的变化有五种类型:①占有率逐渐增加;

  ②曲线上下波动,逐渐下降;

  ③在上下反复中略增;

  ④平平发展;

  ⑤中途下跌。

  企业可以将本企业市场占有率的历史数据与行业市场占有率数量界限结合起来进行分析。在市场调查的基础上,企业可以根据以往占有率的高低,参考行业市场占有率的数量界限,确定本企业市场占有率变化的中心线及高低控制线。这里,高低控制线是市场占有率围绕中心线上下变化的标准差。

  例如,某公司根据历史资料计算出该公司在某市的市场占有率为25%,以此作为市场占有率的中心线,并设定其变化的标准差为±10%,则市场占有率的变化区间为15%~35%。如图1-1所示:

  图1-1

  在市场占有率控制图的基础上,可以进一步分析企业市场地位的变化状况。如果公司的市场占有率在高低控制线内变化,说明企业的市场地位比较稳定;如果公司的市场占有率超出高控制线,通常表明该公司产品畅销,有竞争力,但有时也可能是因为产品已经进入衰退期,别的企业退出了市场;如果公司的市场占有率低于控制线或长期处于中心线偏下的位置,则表明该公司产品滞销,或者出现了新的竞争对手,或出现了新的市场需求动向,需要企业密切关注,及时采取新的对策。

品牌营销中市场占有率的计算公式

  市场占有率是指某企业的某种产品在某时期的销售量或销售额与市场上同类产品在该时期的全部销售量或销售额之比,其计算公式为:

  市场占有率=本企业某产品某时期销售量(额)/市场上同类产品该时期总销售量(额)×100%

  这是由一个销售量(额)指标演化出来的相对指标,它反映了企业在市场竞争中的地位,是市场分析中的一个非常重要的指标。市场占有率应分品种、分地区、分时期进行统计。

  对商业企业而言,其市场占有率的计算公式为:

  商业企业某商品市场占有率=本企业经营某商品的销售量(额)/同类商品的社会销售量(额)×100%

  如果无法取得市场同类产品总销售量的全面统计资料,可以采取下列估算方法近似地反映企业的市场占有率:

  (1)生产企业的市场占有率,可用企业某种产品的产量占同类品全部产量的比率来间接反映。不过在市场疲软的情况下,这种估算方法偏差较大。

  (2)商业批发企业的市场占有率,可用本企业的收购量占该产品全部产量或商品量的比率来间接反映。

  (3)选择有代表性的若干零售企业,以本企业产品在这些零售企业中的销售量占同类产品销售总量的比例来间接反映。

  (4)对一定数目的消费者或用户进行抽样调查,以他们购买本企业产品的数量占其购买同类产品总量的比率来间接反映。

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