品牌营销中市场领导者的营销战略

今日导读:市场领导者为了保持自己在市场上的领先地位,一般采取扩大需求量、保护市场占有率和提高市场占有率三种策略。(1)扩大需求总量当一种产品的市场需求量扩大时,收益最大的还是占有市场

  市场领导者的营销战略

  市场领导者为了保持自己在市场上的领先地位,一般采取扩大需求量、保护市场占有率和提高市场占有率三种策略。

  (1)扩大需求总量

  当一种产品的市场需求量扩大时,收益最大的还是占有市场份额最大的企业。一般来说,企业可以从三个方面来扩大市场的需求量:

  ① 发现产品的新用户。

  ② 开辟产品的新用途。

  ③ 增加产品的使用量。

  (2)维持市场占有率

  企业在努力开拓市场的同时,必须时刻防备竞争对手对现有市场的争夺,企业通常可以采取以下三种手段来维持其市场占有率:

  ① 创新发展策略。企业通过创新活动来保持在该行业的领先地位。

  ② 阵地防御。企业采取各种手段,如推出不同型号、不同档次的产品满足市场的需要,不给对手留下可乘之机。

  ③ 直接反击。当市场领导者的地位受到威胁时,企业可以运用促销战、价格战等手段发起进攻报复,目的在于维护企业自身利益,维持领导地位。

  (3)提高市场占有率

  维持领导地位可以通过进一步提高市场占有率来实现,提高市场占有率也是增加收益的一种途径。但是企业在提高市场占有率时必须慎重考虑,不能盲目的追求高市场占有率,因为企业要为此而付出代价,若代价太高,就会导致企业利润的下降。

品牌营销中市场领先法则:什么意思、例子案例

  市场领先法则:什么意思、例子案例

  在市场营销当中,最重要的一点是创造一类能使你成为市场“第一”的产品,这比努力使人们相信你能比产品首创者提供更好的质量或服务要容易得多。总之,“第一”要胜过“更好”。

  在可乐市场,可口可乐与百事可乐是永远的商业竞争对手。大人们通常爱喝可口可乐,而青少年则更偏爱百事。在青少年心目中,百事就是可乐当中的NO.1。为了能够赢得青少年的喜爱,百事在早些年的广告当中就进行过这样的表述:“现在,百事可乐是那些感觉年轻的人的选择。”随着后来的发展,广告词有了飞跃,即经典的“来吧,加入百事一代”。

  百事利用消费者的年龄层次打心理战,并且占了上风,青少年甚至以选择喝百事可乐而非其他种类的可乐为傲,以显示自己的不同。此外,百事还特意运用了音乐,音乐作为年轻一代表示他们反抗性的媒介,公司高薪聘请迈克尔·杰克逊和莱奥内尔·里奇为他们做广告。青少年在电视上看到莱奥内尔·里奇的广告,不禁惊声大呼:哇!

  同时,百事在宣传中又将口号改为“新一代的选择”。这仍然是把目标定在年轻一代的策略,而且是百事可乐用来进攻“老龄化”可口可乐的主要举措。百事可乐正是通过广告宣传策略,占领可乐在年轻人市场当中应有的绝对优势地位,获得市场上的领先。

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