品牌营销中实物型投入产出表与价值型投入产出表的区别

今日导读:若将实物型投入产出表与价值型投入产出表作比较,就会发现两者基本是相同的,但也存在差异:(1)价值型投入产出表的计量单位是单一的,都是货币单位;实物型投入产出表中的计量单位一

  若将实物型投入产出表与价值型投入产出表作比较,就会发现两者基本是相同的,但也存在差异:

  (1)价值型投入产出表的计量单位是单一的,都是货币单位;实物型投入产出表中的计量单位一般各不相同。

  (2)价值型投入产出表既可按行相加,又可按列相加;实物型投入产出表只能按行相加得到总产量,但却不能按列相加,因为不同的计量单位是无法相加的。

  (3)价值型投入产出表中包括了全部物质生产部门的总产值;实物型投入产出表中只包括若干主要产品的总产量。这是因为国民经济中产品种类繁多,但投入产出表的规模不能过分庞大,只能把那些生产量大、原材料消耗量大或与其他许多种产品在生产过程中有密切联系的产品列入。

品牌营销中实现许可营销的五个基本步骤

  实现许可营销有五个基本步骤,塞斯.高汀把吸引顾客的注意到许可形象地比喻为约会,从陌生人到朋友,再到终生用户。

  第一,要让潜在顾客有兴趣并感觉到可以获得某些价值或服务,从而加深印象和注意力,值得按照营销人员的期望,自愿加入到许可的行列中去(就像第一次约会,为了给对方留下良好印象,可能花大量的时间来修饰自己的形象,否则可能就没有第二次约会了);

  第二,当潜在顾客投入注意力之后,应该利用潜在顾客的注意,比如可以为潜在顾客提供一套演示资料或者教程,让消费者充分了解公司的产品或服务;

  第三,继续提供激励措施,以保证潜在顾客维持在许可名单中;

  第四,为顾客提供更多的激励从而获得更大范围的许可,例如给予会员更多的优惠,或者邀请会员参与调查,提供更加个性化的服务等;

  第五,经过一段时间之后,营销人员可以利用获得的许可改变消费者的行为,也就是让潜在顾客说,“好的,我愿意购买你们的产品”,只有这样,才可以将许可转化为利润。

  当然,从顾客身上赚到第一笔钱之后,并不意味着许可营销的结束,相反,仅仅是将潜在顾客变为现实顾客的开始,如何将顾客变成忠诚顾客甚至终生顾客,仍然是营销人员工作的重要内容,许可营销将继续发挥其独到的作用。

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