品牌营销中生产资料贸易与生活资料贸易的比较

今日导读:1.生产资料贸易生产资料是人们在生产过程中所使用的劳动资料和劳动对象的总称。生产资料贸易基本上是生产企业之间进行的,它有其独特的特点。(1)生产资料贸易具有生产性。生产资料

  1.生产资料贸易

  生产资料是人们在生产过程中所使用的劳动资料和劳动对象的总称。生产资料贸易基本上是生产企业之间进行的,它有其独特的特点。

  (1)生产资料贸易具有生产性。生产资料是生产消费资料的劳动产品,其贸易对象主要是生产企业,因此,生产资料贸易是生产的继续,消费过程和生产过程同时发生,具有生产性。

  (2)生产资料贸易具有相对稳定性。这是由生产资料本身具有技术性、配套性、专用性较强的特点决定的。生产资料在选用上比较严格,选择性小,因此,生产资料在贸易方向、规模和结构等方面相对稳定,产销关系较为固定,具有相对稳定性。

  (3)生产资料贸易具有批量性。由于生产资料的需求者一般是具有一定规模的企业,要进行相对稳定的批量生产,因此,生产资料贸易要求频率小、需求量大、成批交易,相对集中,具有批量性特点。

  (4)生产资料贸易具有技术性。各种生产资料都有特定的用途,都有不同的技术要求,对于产品的品种、规格、质量都有严格的规定,结构复杂,性能不一。这就要求从事生产资料贸易的人员应具有一定的技术知识,且懂得生产资料的使用、维护和维修,以提高市场竞争能力。

  2.生活资料贸易

  生活资料贸易是为满足广大城乡居民的各种消费需求而进行的贸易活动,它处于社会最终供给和最终需求的交点上,因而有着自己的特点。

  (1)生活资料贸易的范围具有广泛性。生活资料贸易范围遍及城乡各地,零售贸易涉及每个消费者和每个家庭,批发贸易则涉及所有消费品生产者和消费品经营者。因而其贸易范围具有广泛性。

  (2)生活资料贸易具有差异性和多变性。生活资料的消费是从具体的消费者自身的条件出发的,而消费者的购买力水平、消费水平、消费习惯等差异很大,这就要求生活资料的供应者应提供品种多、花色式样齐全的商品,以满足各层次消费的需求。同时,消费需求总量、需求结构、需求层次等都会不断发生变化,具有明显的多变性。因此,应不断更新品种,提供更周到服务,同时多设销售网点,适应各种变化。

  (3)生活资料贸易具有直接性。生活资料贸易是连接生产与消费的重要纽带,生活资料成为消费者现实的消费对象,直接影响消费者的消费方式。因此,生活资料贸易应通过各种有效的商业宣传,正确地引导消费,指导消费,使消费者建立合理、健康的消费习惯和方式。

品牌营销中生存需要、享受需要和发展需要:什么意思、特点特征

  生存需要、享受需要和发展需要:什么意思、特点特征

  根据需要的形式,可以把消费者需要分为生存的需要、享受的需要和发展的需要。

  1.生存的需要

  生存的需要包括对基本的物质生活资料、休息、健康、安全的需要,满足这类需要的目的是使消费者的生命存在得以维持和延续。

  2.享受的需要

  享受的需要表现为要求吃好、穿好,住的舒适、用的奢华,有丰富的消遣娱乐生活,这些需要的满足可以使消费者在生理上和心理上获得最大限度的享受。

  3.发展的需要

  发展的需要体现为要求学习文化知识,增进智力和体力,提高个人修养,掌握专门技能,在某一领域取得突出成就等。这类需要的满足可以使消费者的潜能得到充分的释放,人格得到高度的发展。

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