品牌营销中什么是主要群体与次要群体:特点特征

今日导读:什么是主要群体与次要群体:特点特征主要群体或初级群体是指成员之间经常性面对面接触和交往,形成亲密人际关系的群体,包括家庭、邻里、儿童游戏群体等。次要群体或次级群体指的是有目

  什么是主要群体与次要群体:特点特征

  主要群体或初级群体是指成员之间经常性面对面接触和交往,形成亲密人际关系的群体,包括家庭、邻里、儿童游戏群体等。

  次要群体或次级群体指的是有目的、有组织地按照一定社会契约建立起来的社会群体,规模一般比较大,人数比较多,群体成员不能完全接触或接触比较少。

  在主要群体中,成员之间不仅有频繁的接触,而且有强烈的情感联系。

  正因为如此,像家庭、朋友等关系密切的主要群体,对个体来说是不可或缺的。

品牌营销中什么是煮蛙效应:煮蛙效应的例子案例

  什么是煮蛙效应:煮蛙效应的例子案例

  十九世纪末,美国康奈尔大学曾进行过一次著名的“青蛙试验”。他们将一只青蛙放在煮沸的大锅里,青蛙触电般地立即窜了出去,并安然落地。后来,人们又把它放在一个装满凉水的大锅里,任其自由游动,再用小火慢慢加热,青蛙虽然可以感觉到外界温度的变化,却因惰性而没有立即往外跳,等后来感到热度难忍时已经来不及了。这就是有名的“煮蛙效应”或“温水青蛙效应”。

  对一个人而言,最可怕的是缓慢渐进的危险降临,而不是突然的危机降临。因为突然的危机降临可以使人调动自身全部的潜能,并迅速地做出各种反应以摆脱危机;缓慢渐进的危机降临往往使人无法感觉到,甚至到了死亡边缘也毫无反应,正所谓“生于忧患,死于安乐”。所以我们应该时刻注意自己的行为习惯,养成良好的习惯,不要让小毛病最终成为不可挽回的错误。

  2001年,“9·11事件”震惊了全世界,却给黑莓手机带来了很好的发展契机。由于能够随时随地通信,并且可以很好地了解信息,越来越多的人接受并使用黑莓手机,美国当时的副总统切尼也很青睐黑莓手机。

  公司创始人和联席首席执行官拉扎里迪斯并没有因为这种销售状况而得意,他很清楚,市场上马上会出现许多强有力的对手,如果不不断强化自己的销售模式,可能会被后起之秀蚕食。黑莓手机在当时,各方面的功能都有明显的优势,产品质量已经不是销售的主要问题,关键是如何让消费者接受这一新事物,并且占有一定量的市场份额。拉扎里迪斯每天都在思考怎样将黑莓手机销量推向最高峰。

  “生于忧患,死于安乐”,拉扎里迪斯意识到危机,他坚定信念,和同事不断地摸索新出路。最终,一条新的渠道呈现在RIM公司面前。RIM公司与电信运营商合作,授权电信运营商来出售黑莓手机。这一销售模式可谓一箭双雕,使得黑莓手机共享了电信商的庞大客户群,同时还为公司节省了销售的人力和财力成本。就这样,数以万计的电信销售人员也成了黑莓手机的前沿销售力量。

  拉扎里迪斯是一个独具慧眼的改革者,一个勇敢的创新者。他知道优秀的新产品并不一定能很好地占领市场,市场部是公司不断发展的内在阻力。于是,身为公司CEO的拉扎里迪斯上阵冲在销售“战场”的最前端。手机上市初期,他总是随身携带3部黑莓手机,无论走在街上还是参加会议,只要有机会,逢人便问:“你买Pearl(黑莓的款式)了吗?”面对着别人狐疑的目光或者冷淡的回避,拉扎里迪斯这个“销售员”都不会退缩,反而越挫越勇,很有一种不达目的不罢休的气势。

  拉扎里迪斯有危机感,能找到契机及时跳出市场僵局,黑莓手机的销量大幅度攀升,给公司带来了巨大的财富。

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