品牌营销中什么是折中现象:折中现象的例子案例

今日导读:什么是折中现象:折中现象的例子案例折中现象是指顾客在购买产品时,容易倾向于选择“折中选项”,即既能符合最低限度的使用需求,又不会超过最高心理价位的产品。因此,销售员在对产品

  什么是折中现象:折中现象的例子案例

  折中现象是指顾客在购买产品时,容易倾向于选择“折中选项”,即既能符合最低限度的使用需求,又不会超过最高心理价位的产品。因此,销售员在对产品进行推广的时候,就可把握住大多数人的这种心理,进行适度推荐,用高级产品带动低级产品。

  小张在房地产公司做经纪人,专门销售高级别墅。最近手上有四套可出售的房子。这天,来了一位买家,购买意向很强。这位买家看上了一套别墅,对于别墅的基本条件,包括装潢等都比较满意,于是,买家开始向小张询价:

  “这别墅,麻烦您给我报个价。”

  小张拿出一份不动产的鉴价报告,认真念到:“土地XX万,房屋XX万,装潢费经折旧后值XX万,所以总价650万,其中含贷款270万。”

  念完后,小张抬头看了看这位顾客,发现他愁眉紧锁,似有焦虑。于是,小张赶紧补充道:“这房子因为房主生意失败,着急出手,价格已经优惠很多了。”

  接着,小张又带着这位买家,参观了另外一套更高端的房子,价位在750万,对于买家而言,这价位明显高了。他看了看,问小张还有没有其他的房子了。小张又给他推荐了两套,一套是620万,另外一套是550万。

  最后,这位顾客选择了那套620万的,550万的也很快脱手。小张在销售的过程当中,正是恰当地运用了顾客在购买产品时的折中现象这一心理,成功将自己的产品推销了出去。

品牌营销中什么是整车发运:整车发运的特点

  什么是整车发运:整车发运的特点

  整车发运。就是一批商品装一个车厢发运的方式,既可以单一品种,又可以多品种合装整车发运;既可以中转整车,又可以整车分卸发运。

  中转整车发运就是以整车发往中转站,再由中转站改用零担或零拼整车发到最后目的地。整车分卸发运就是以整车发货,两站或多站卸货。在采取分卸发运方式时,运单必须分开托运。

  整车发运的优点是;节约运费;加速商品运输。

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