品牌营销中什么是早期购买者:消费特点、营销启示

今日导读:早期购买者所从事的职业地位较高,文化教育程度较高,经济条件较好,社会活动较多,市场信息来源较多,具有乐于接受新事物的特征,具有求新、赶时髦的心理。这部分消费者大多是某个群体

  什么是早期购买者:消费特点、营销启示

  早期购买者所从事的职业地位较高,文化教育程度较高,经济条件较好,社会活动较多,市场信息来源较多,具有乐于接受新事物的特征,具有求新、赶时髦的心理。

  这部分消费者大多是某个群体中具有很高威信的人,受到周围朋友的拥护和爱戴,并且对新生事物比较感兴趣,对新产品有比较强烈的消费欲望,是新产品购买的积极分子。

  正因如此,他们经常收集有关新产品的各种信息资料,成为某些领域里的意见领袖。

  早期购买者与最先购买者一样,人数也较少,但是这类购买者绝大部分是在产品的介绍期和成长期购买新产品,会对后面的购买者产生较大的影响。

  所以他们对于带动其他消费者购买新产品有极其重要的作用。

品牌营销中什么是增量分析定价法

  增量分析定价法主要是分析企业接受的新业务是否有增量利润。如果增量利润为正值,说明新业务的价格是可以接受的;如果增量利润为负值,说明新业务的价格是不能接受的。增量利润等于企业接受新业务产生的增量收入减去增量成本所得的剩余。

  当企业生产能力有富余时,成本加成定价法有时会导致错误的决策,利用增量分析定价法可以弥补这一缺陷。

  【例7-2】 某工厂每天分摊折旧费2万元,开工消耗水电等费用为每天6 000元,工人工资每天4 000元。工厂现在生产能力富裕。有外单位要求在该厂加工,原材料自带,但只愿支付每天1.5万元的加工费。问该业务可否接受?

  若用成本加成定价法,该工厂接受业务的最低定价应为每天3万元。显然,这一新业务不应该接受。但是,由于工厂的生产能力有富裕,水电费和工人工资(闲时工人可以调配到其他地方工作)属于变动成本,设备闲置时这部分变动费用为0,但折旧费每天2万元为固定成本,仍要开支。也就是说,不接受新业务,该厂每天要亏损2万元。但工厂接受新业务后,尽管增加的收入低于总成本,但每天1.5万元的收入要大于每天的变动成本1万元,接受新业务以后,该工厂每天可减少亏损5 000元。因此,接受新业务比不接受要好。

  增量分析定价法适用于新业务和原有业务拥有共同成本的情况。这笔共同成本在决策中是沉没成本,因此,确定新业务的价格应该以增量成本而不是总成本为基础。在企业经营中,增量分析定价法适用于以下三种情况:

  (1)充分利用资源。企业有正常的生产任务,也有利润,但因为生产能力还有剩余,为了进一步利用这部分生产能力,需要决定是否按较低的价格接受新业务。因为利用的是富余生产能力,不会影响原业务的正常完成,接受新业务带来的仅仅是变动成本的增加,所以,新业务的定价可以以变动成本为基础。

  【例7-3】 某公司某产品每月正常生产能力为1 500件,目前订单量1 200件,单位售价50元,单位变动成本为10元,固定成本总额为30 000元。现一客户订货200件,出价40元/件。请问该公司是否可以接受这一订货?

  本例中企业接受后续200件订货并未突破该企业正常的生产能力,固定成本3万元属于沉没成本,增量利润是接受该批订货将会增加的净利润。增量利润为(40-10)×200=6 000元。所以该公司应当接受客户提出的订货要求。当然本例仅从增量利润角度分析,不考虑其他客户的反应。(也可以分析,如果该客户订货400件,是否接受呢?)

  (2)低价促销减少亏损。当市场不景气,企业销售量减少,生产能力利用率严重不足,同行竞争激烈的情况下,企业面临生存危机。这时,如果维持原价,则肯定不会有新的销售量;但是如果降低价格,则可以争取更多的销量以减少亏损。

  【例7-4】 某酒店有500间客房,每年平均开房率为70%,预计下个月进入旅游淡季,客房出租率将只有40%。该酒店每天每间客房的正常价格为200元,每间客房的平均变动成本为每天20元,全年固定成本为300万元。现在有某个大型游学团要租用该酒店100间客房10天举行会议,但他们愿意接受的价格是每个房间每天70元。问题:你认为该酒店是否应该接受这笔业务?该酒店能够接下这一业务的最低价格是多少?

  解 每天每间客房的增量成本为20元

  增量收入=100×70×10=7万元

  增量成本=100×20×10=2万元

  增量利润=7-2=5万元

  这项新任务可以为酒店带来增量利润5万元,它可以使酒店减亏5万元,因此,应该接受这项新任务。只要价格高于每天20元即可接受。

  (3)关联产品的影响。企业同时生产经营多种产品,它们之间存在互相补充或互相替代的关系,这时进行其中一种产品的价格决策时,要考虑多种相关产品的综合收益,而不能单纯孤立地考虑单项产品的收益。

  【例7-5】 G公司是一家大型公路客运企业,现计划开通一条新营运线路。估计该线路年客运量为20万人次,为开辟这条新的营运线路,公司须新增客车300台,同时从其他线路抽调客车50台——该线路每台车年营运利润1万美元。已知新开线路每年变动成本为500万美元,单程票价定为60美元,固定成本(主要为车辆折旧费用)每车每年1万美元(新旧车辆相同)。请问该决策是否可以带来利润?

  本例中不仅变动成本发生了变化,固定成本也发生了变化,具体分析如下:

  新线路收入:20×60=1 200万美元

  新增固定成本:300×1=300万美元

  新增变动成本:500万美元

  营运机会成本:50×1=50万美元

  增量利润=1 200-300-500-50=350万美元

  该决策可以带来350万美元的利润,所以是可行的。

  增量利润是指一项决策所引起的各种效果的总和。企业在确定某种产品的价格时,不仅要计算这种新产品所带来的利润,还要分析这种新产品所引起的其他相关产品的利润变化。如果新产品与原产品是相互替代的,则新产品的销售会引起原产品销量的减少;如果新产品与原产品是互补的,则新产品的销售会带动原产品的销售。这时,需要计算新产品引起的企业整体上的利润变化。

  今天关于品牌营销中什么是早期购买者:消费特点、营销启示的相关资讯就为大家介绍到这里,大家看完以后有没有什么收获呢,更多关于品牌广告营销策划的资讯请关注三众广告。

猜你喜欢

品牌营销中什么是商品流通费用率:如何计算、计算公式
品牌营销中有形商品、服务推销和观念推销的区别
品牌营销中超市安全库存天数与最小库存量
品牌营销中什么是批零差价:批零差价的计算公式
品牌营销中新凯恩斯主义的发展
品牌营销中举例说明什么是绿色营销:绿色营销的内涵