品牌营销中什么是优先效应:优先效应的例子案例

今日导读:什么是优先效应:优先效应的例子案例首因效应又叫首次效应、优先效应或“第一印象效应”。是指当人们第一次与某人或某物进行接触时,通常会留下深刻的印象。第一印象作用最大,持续时间

  什么是优先效应:优先效应的例子案例

  首因效应又叫首次效应、优先效应或“第一印象效应”。是指当人们第一次与某人或某物进行接触时,通常会留下深刻的印象。第一印象作用最大,持续时间长,这比以后得到的信息对于事物的整个印象产生的作用更强。

  首因效应本质上是一种优先效应,当不同的信息结合在一起的时候,人们总是倾向于重视前面的信息。即使人们同样重视了后面的信息,也会认为后面的信息是非本质的、偶然的,人们习惯于按照前面的信息解释后面的信息,即使后面的信息与前面的信息不一致,也会屈从于前面的信息,以形成整体一致的印象。

  某食品研究所最新研制了一种即时海鲜产品,一名女销售人员去一家大型食品生产公司推销。她拿了两袋样品怯生生地说:“您好,我是某研究所的业务员,这是我们公司最新研制的一种新产品,请贵公司看看你们是否有意购买我们的产品。”

  经理好奇地打量了一下这位女销售员,刚要回绝的时候,他被同事叫过去接电话了,走时随口说了一句:“你稍等我一下。”

  经理打完自己的电话,已经忘记还有一位销售人员在等待他的答复,就这样,那位女销售员在原来的地方坐了几个小时的冷板凳。下班的时候,经理看到刚才的那个女销售员还在原来的地方等他。面对这位老实又有点生涩的女销售员,经理觉得她比那些胡吹乱侃的销售人员让人觉得心里踏实,于是当场决定买下她的工艺配方。

  这个案例说明,一位合格的销售员在与客户交流的过程中,首先要用人格魅力来打动客户,给客户留下好的第一印象,这对自己的销售可以起到事半功倍的效果。

  心理学家认为,第一印象的形成跟年龄、性别、衣着、谈吐等有关。因为这些都可以一定程度上反映人的内在素养和个性特征,对方会根据这些对销售人员作出最基本的评价和判断。因此,销售人员初次与客户见面的时候,一定要把自己最完美的一面展现出来,使自己本人先得到客户的认可,然后再去推销产品。

品牌营销中什么是优质营销文化:主要表现

  什么是优质营销文化:主要表现

  营销文化可分为两种文化,即优质文化与劣质文化。

  优质营销文化,积极向上,符合广大人民利益,并反映时代的特征,表现为产品生产适应消费需求。

  随着人们生活水平的提高,人们在购买商品时,不仅只追求商品本身,而且愈来愈趋向商品文化蕴含量的多少,故企业在开发产品时应重视产品的造型文化、包装文化、广告文化等,这些文化所反映的艺术形式和艺术风格,都在潜移默化中影响着人们的消费和生活观念,能给人一种美感和文化熏陶,这是优质营销文化所发挥的作用。

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