品牌营销中什么是选择决定购买:选择决定购买的例子案例

今日导读:什么是选择决定购买:选择决定购买的例子案例选择决定购买是指当企业提供给消费者产品的时候,如果出现过多的同类可替代或同质产品,反而会对消费者购买决策带来困扰。因此,对于企业而

  什么是选择决定购买:选择决定购买的例子案例

  选择决定购买是指当企业提供给消费者产品的时候,如果出现过多的同类可替代或同质产品,反而会对消费者购买决策带来困扰。因此,对于企业而言,应当特别关注产品的个性化和品牌差异性,消除竞争威胁,培养核心竞争力。

  护肤品行业作为日用消费品行业的一个领域,产品的同质化趋势越来越明显,新的产品层出不穷,让人眼花缭乱的产品使得消费者对产品的忠诚度降低,个性化需求成为选择品牌的依据。这些市场现状决定了护肤品商家要在竞争中建立差异化的销售方案。

  在强大的国际护肤品品牌面前,本土的相宜本草没有甘于落在其他名牌之后,立志要在护肤品行业占据领先地位。相宜本草的市场定位就是中国,他们相信人口众多的中国消费潜力十分巨大,护肤品领域必然有很大的增长,自己的品牌一定大有作为。

  定位在中国市场,“本草”也是中国的文化元素,让人把天然、健康与品牌联系在一起。同时,相宜本草还有一个优美的品牌故事:相宜本草,一个诠释“本草养肤”概念的品牌,创始人封帅是中医名家之后,她的外祖父杨继田是泰山脚下的一位很出名的中医,曾经是冯玉祥将军的专属医生,医德高尚,医术深厚。封帅从小受到中医文化的熏陶,传承了精深的中医文化,把汉方养颜作为自己的责任,于是创建了“相宜本草”这个品牌。

  相宜本草传承中医“治本”的理念,研究美容养颜古方,不断发掘本草治疗的独到作用,把汉方和现代科技融合在一起,建立了“内在力,外在美”的养肤之道。在销售时,相宜本草突出介绍自己的品牌怎样有别于其他品牌,以“更安全,更贴近人体”说明草本能改善肤色肤质,让肌肉内在获得健康,不仅仅依赖外部的维持。经过不断地努力,相宜本草最后以自己的个性化与差异化让更多的消费者选择购买。

  就销售而言,要让消费者选择购买自己的产品,必须洞察基于消费者的差异点。

品牌营销中什么是选择性有限理性

  选择性有限理性是指行为主体本来可以最大化理性,但他们不愿意最大化,只选择一定程度的理性。个人选择的理性程度受两种因素影响,一是偏好,二是心智成本。

  1.X效率理论

  莱宾斯坦(Harvey Leeibenstein,1966)在X效率理论中提出了选择性理性的概念,指出现实中人的行为不具有充分理性,而是根据偏好选择某一理性水平。影响个人偏好的是两种相互冲突的人格倾向:一种倾向是超我功能,即个体确立或坚持标准、努力追求最大化;另一种倾向是本我功能,即个体使用松散决策程序、不愿意计算和采取理性行为。

  2.心智成本论

  诺斯(2008)认为心智是一种稀缺资源,认为由于心智成本的存在,人类可能不愿意充分运用本来应该具有的理性能力而保持理性“无知”,即人们倾向于用最小的心智成本获得最大的心智收益。心智成本论也被称为理性节约论,该理论启示人们在决策时应遵循经济性原则,在决策的逻辑正确性和付出的认知努力间进行权衡;遵循适应性原则,通过适应、协调、学习等不断对环境变化做出能动的反映,使自己的心智模式与情境达到平衡与匹配。

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