品牌营销中什么是销售机会:销售机会的例子案例

今日导读:什么是销售机会:销售机会的例子案例销售机会是指在推销过程中,由于环境经常发生变化,给销售人员提供的实现其推销目的的一种可能性的统称。在推销过程中,销售人员必须充分把握随时出

  什么是销售机会:销售机会的例子案例

  销售机会是指在推销过程中,由于环境经常发生变化,给销售人员提供的实现其推销目的的一种可能性的统称。在推销过程中,销售人员必须充分把握随时出现的各种机会。所谓机会,是指由于环境的变化,而为人们提供的实现某种目的的可能性。

  销售机会是多种多样、纷繁复杂的。根据不同的标准,可将销售机会划分为不同种类:1.从对销售机会的认识程度上来看,可将其划分为偶然性销售机会和非偶然性销售机会。2.从销售机会作用和影响的范围及程度来看,可将销售机会划分为战略性销售机会和战术性销售机会。3.从销售机会的表现方式来看,可将其划分为潜在的销售机会和显露的销售机会。4.从销售环境的变化内容来看,可将其划分为政治性销售机会和非政治性销售机会;经济性销售机会和非经济性销售机会;时间性销售机会和非时间性销售机会;季节性销售机会和非季节性销售机会等。

  身为西方石油公司董事长兼总经理的亚蒙·哈默,其发家史就如同一部传奇小说一般扣人心弦。在一个晚宴上,有人向哈默打听其发家史,哈默告诉他,“实际上很简单,只要你在俄国革命爆发前准备好足够的棉衣,一旦发生革命,尽管到那里去,到了后去政府各贸易部门转一圈,又买又卖,一定能大赚一笔……”或许有人觉得哈默只是在胡乱调侃而已,殊不知这正是哈默于20年代在苏联13次做生意的精辟概括。

  十月革命不久后的苏联,急需救援物资,特别是粮食。当时的哈默还是一位医学博士,然而,他厌倦了每天拿着听诊器坐在医院的日子,想大干一番,于是他做出了一个在常人看来疯狂的决定,到苏联去发展自己的事业。

  当时的苏联被内战和经济封锁弄得经济崩溃,人民生活困难,各种疾病严重威胁着人们的生命。哈默立刻意识到:“灾荒困扰着的苏联目前急需相当数量的粮食,又由于当时的美国粮食大丰收,价格已经低到农民宁可把粮食烧掉也不愿意拿到市场上出售的地步;与此同时,苏联有的是美国所需要的可以交换粮食的皮毛、白金、绿宝石。如果双方能够进行交换,岂不是两全其美。”

  这其中所带来的商机,被哈默准确识别,他立即向苏联官员建议:从美国运来粮食以换取苏联的货物,这一建议立即得到苏联官员的赞同。不久,哈默首战告捷。因为哈默的这笔交易,客观上支持了苏维埃政府,因此,哈默受到列宁的接见。并对他授予了更大的特权,让他负责苏联对美贸易的代理,哈默成为美国福特汽车公司、橡胶公司等30多家公司在苏联的代理,生意越做越大,10年下来,哈默成为当之无愧的巨富。

品牌营销中什么是销售利润率:如何计算、计算公式

  什么是销售利润率:如何计算、计算公式

  由于各个企业的生产规模、技术条件、设备状况、产品种类、原材料质地等不同,单从利润绝对额看,还不能确切地反映企业的生产经营成果,企业之间也不能进行对比分析,因此,还必须考核利润率指标。

  销售利润率,指一定时期内的产品销售利润与产品销售收入的比率。在产品价格不变的条件下,产品成本越低,销售利润率越高。其计算公式如下:

  销售利润率=产品销售利润/产品销售收入×100%

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