品牌营销中什么是时尚定律:时尚定律的例子案例

今日导读:什么是时尚定律:时尚定律的例子案例在消费心理学上,人们有一种普遍的心理,即不遵循时尚的人,会显得与时代格格不入,这就是所谓的“时尚定律”。因此,产品本身的时尚因素越多,就越

  什么是时尚定律:时尚定律的例子案例

  在消费心理学上,人们有一种普遍的心理,即不遵循时尚的人,会显得与时代格格不入,这就是所谓的“时尚定律”。因此,产品本身的时尚因素越多,就越能刺激人们的购买欲望。

  在京城有一家老字号的百货商店,商品柜台前都站着年轻的女售货员。她们常常用温柔的声音对顾客说诸如,“这件很适合您呀!”“那件怎么样?”“这条是我们最近刚到的新款!”“最近这条很流行”对于那些头脑发热的男顾客们,这招十分有效,一听见这温声细语的推荐,也不考虑自己是否喜欢或适合,全都爽快地一一买下。

  在打扮方面,男人们更容易接受女性的建议。这家百货公司正是抓住了男性的这种心理特征,在挑选售货员的时候,专门挑选年纪轻且说话声音温柔的女性,从策略上来取得商业上的成功。

  曾在百货公司做了8年销售工作的张女士说,买衣服的时候,女人们一般都不会征求店员的意见,她们往往更相信自己的眼光。但男人们就不同了,特别当售货员是女性的时候,他们一定会问:“这件怎么样?你帮我看看,我穿哪件好看呢?”

  这种情况的产生通常是因为男性会觉得女性具有时尚敏锐度,对流行与潮流的掌握往往比自己在行。

  这时,销售员就可以根据他们各自的实际情况给他们推荐价位不同、款式各异的衣服了。对于那些眼光挑剔的女性顾客,售货员需要更专业地给她们强调衣服上的“时尚”元素,比如“这是今年夏天最流行的田园风格”,“这款是时尚界某明星代言的广告,她还经常穿着咱家的产品出席各类活动呢”,“现在国内像这样的款式,只有咱们家有。您穿上肯定是独一无二的”。

  这些话用在女性消费者身上很是管用,她们对于服饰上的个性化、前沿化的东西非常在意,也能很快激发她们的购买欲望。在销售工作中,尤其是针对那些年轻人推销产品时,更要谨记“时尚定律”,在产品中注入更多的时尚元素。这样,就能轻松赢得时下紧跟潮流的客户了。

品牌营销中什么是实验调查法:实验调查法的优点与缺点

  什么是实验调查法:实验调查法的优点与缺点

  实验调查法是指市场调查人员有目的、有意识地改变一个或几个影响因素,来观察市场现象在这些因素影响下的变动情况,由此认识市场现象的本质特征和发展规律。实验调查既是一种实践过程,又是一种认识过程,并将实践与认识统一为调查研究过程。

  实验调查法的优点

  (1)实验调查法具有实践性。

  (2)实验调查有利于揭示实验因素与实验对象变化之间的因果联系。

  (3)实验调查是可重复的调查。

  实验调查法的缺点

  (1)实验对象和实验环境的选择难以具有充分的代表性。

  (2)实验人员很难对实验过程进行充分有效的控制。

  (3)对实验人员的要求较高,花费的时间较长,实验对象不能过多。

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