品牌营销中什么是批零差价:批零差价的计算公式

今日导读:什么是批零差价:批零差价的计算公式批零差价。同一种商品在同一市场和同一时间内,批发价格和零售价格之间的差额。批零差价一般由零售企业的流通费用、税金和利润构成。其计算公式如下

  什么是批零差价:批零差价的计算公式

  批零差价。同一种商品在同一市场和同一时间内,批发价格和零售价格之间的差额。批零差价一般由零售企业的流通费用、税金和利润构成。其计算公式如下:

  批零差价=零售价格-批发价格

  批零差率=(零售价格-批发价格)/批发价格(或零售价格)×100%

品牌营销中什么是疲惫策略:疲惫策略的例子案例

  什么是疲惫策略:疲惫策略的例子案例

  疲惫策略是指通过拉锯战,使对方疲惫、生厌,以扭转己方在谈判中的不利地位,到了对手精疲力竭时,己方反守为攻,促使对方接受己方条件的一种策略。

  在商务谈判中,实力较强一方的谈判者常常咄咄逼人,锋芒毕露,表现出居高临下、先声夺人的气势。对于这种谈判者,疲惫策略是一个十分有效的应对技巧,其目的在于通过许多回合的疲惫战,使趾高气扬的谈判者的锐气逐步地消磨,同时使己方的谈判地位从不利和被动的局面中扭转过来。到了对方精疲力竭、头脑昏胀之时,己方则可乘此良机,反守为攻,以理服人,摆出己方的观点,力促对方做出让步。

  心理学研究表明,人的心理特点及其素质有很大的差别。例如,在性格、气质方面,人人不同。而人们个性上的差异,又使人们的行为具有其独特的色彩。一般而论,性格急躁、外露,对外界事实富于挑战特点的人,往往缺乏耐心和忍耐力,一旦其气势被压住,自信心就会丧失殆尽,很快败下阵来。而遏止其气势的最好办法就是采取“马拉松”战术,攻其弱点,避其锋芒,在回避与周旋中消磨其锐气,做到以柔克刚。

  一家食品机械生产公司想把一条新的生产线销售给一家食品厂,机械公司多次到食品厂谈判,并请食品厂去公司考察。双方达成交易意向后,食品厂仍对机械公司的条件和成交时间存在很大异议,于是约定在食品厂所在地谈判。

  双方在食品厂办公楼里进行了四天的谈判,速度不快不慢,关键是机械公司的销售人员非常细致,把所有条件把得很紧,与食品公司的要求相差甚远。食品厂很不满意,表示对方时间观念不强,四天的谈判还没有明确交易条件。

  机械公司:“我们不会耽误你们的时间,但是不把问题解决没法结束谈判。”

  食品厂:“事情肯定要谈清楚,我们想知道何时能达成一致意见。”

  机械公司:“这个是需要双方共同努力才能解决的问题,希望贵方也努力。”

  食品厂:“我们会好好配合,希望充分利用你们来访的时间。”

  机械公司:“只要大家都是这个态度,相信很快就会达成共识。”

  这样一番交锋,速度果然快了很多,双方的配合默契了不少,然而最后却在设备价格的交涉上陷入了僵局。机械公司要求以最短的时间解决存在的分歧,本来已经是周末了,食品厂还未看到对自己有利的契机,遂同意继续谈判。这一次,机械公司的销售人员更加认真,一会儿评,一会儿议,一会儿对某些设备的价格做调整,最后还是没能把价格差距明显缩小。食品厂的谈判代表已经疲惫不堪,听着机械公司的销售人员不断地商议调整的方案,食品厂最终选择了一个离自己期望目标较近的方案,但是价格还是没能压下来。

  机械公司连续紧张地进行没有成效的谈判,拖延时间不和食品厂达成共识,遇到价格问题时又进行复杂的价格结构调整,反反复复避开本质问题讨论,最终使对方败下阵来。

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