今日导读:根据实际情况制定价格策略，无论是新店还是成熟店，一定要清楚自己的目的和定位，既要树立价格形象，又要提高毛利。因此，首先要确定竞争对手，然后确认HS（HighSensitiv
什么是敏感类商品：敏感类商品的特点
根据实际情况制定价格策略，无论是新店还是成熟店，一定要清楚自己的目的和定位，既要树立价格形象，又要提高毛利。
因此，首先要确定竞争对手，然后确认HS（HighSensitive）、NS（NoSensitve）类商品，即确认高敏感、敏感和非敏感商品，且要与竞争对手有可比性。
其次，确认就要确定一个跟价指数。
最后，制定一个市场调价的频率，根据不同的商品进行市场调价，让顾客每次都能买到比竞争对手便宜的商品。
科学的调价方法可以产生事半功倍的效果。
高敏感商品的调价范围是3%～5%，整体不超过300件。确认敏感商品的方法是按销售量排名，而不是销售金额。
例如，一瓶酒一千元，每个月能卖一瓶，虽然金额大但它不是敏感商品；小咸菜2.80元一袋，一天销售1000袋，销售量大，属于敏感商品。即使竞争对手没有同品牌、同规格的产品，但是只要有同品类、同价格，像这样的商品顾客就会进行对比，因为顾客对这类商品没有很强的品牌意识，只有价格意识，因此我们要去调查这个品类的最低价。
家乐福每个分类都有一个“棒单品”，这个“棒单品”在每个品类里的定位是最低价，在同行业同分类也是最低价，并且保证质量。“棒单品”是专门用来树立价格形象的，目的就是树立家乐福在顾客心中物美价廉的形象，这就是家乐福的价格形象定位。
敏感类商品占总数5%～10%，我们可以管它叫“妈妈菜篮”，就是家庭主妇每天购买的产品。杂货部就是食品加洗化用品，它的数量约占整体的70%。
为什么把洗化用品放在杂货处，因为洗化用品与食品有相似之处：
第一，洗化用品与食品一样有保质期，而非食品一般没有保质期。
第二，对从业人员有健康要求，需每年体检一次，而非食品的从业人员可以每两年体检一次。
第三，有个非常重要的概念区别，洗化用品属于快消品，而非食品基本属于耐用消费品，也就是有快消品和耐销品的区分。
洗化用品在高敏感的300个商品中约占73%，生鲜约为23%，百货、服饰、家电约为4%。
品牌营销中什么是名义型购买决策：特点特征、例子案例
什么是名义型购买决策：特点特征、例子案例
所谓名义型购买决策是指某个消费问题被意识到以后，经内部信息搜集，消费者脑海里马上浮现某个偏爱的产品或者品牌，该产品或品牌随之被选择和购买。
名义型决策实际上就其本身而言并未涉及任何决策，比如当消费者发现家里的“高露洁”牙膏快用完了，于是决定到超市里买一支，而根本没有考虑用别的品牌来代替。
名义型购买决策又可以进一步分为两种类型：忠诚型购买决策和习惯型购买决策。
1.忠诚型购买决策
所谓忠诚型购买决策是指消费者认定某一品牌较竞争品牌能更好地满足自身需求，其对该品牌形成了情感上的依赖，长期反复选择该产品。比如你曾经对牙膏有较高的介入程度，但在选定“高露洁”之后，觉得它很不错，之后虽然牙膏的选择对你来说仍然很重要，但你可能会不假思索地一再选择此品牌。由于你对该产品形成了偏好和忠诚，因此竞争品牌很难赢得你的青睐。
2.习惯型购买决策
习惯型购买决策和忠诚型购买决策在外在形式上的表现几乎没多大差异，即都是在较长时间内重复选择某一品牌。然而两者有着本质上的区别，如果你是一位每天爱喝牛奶的人，平时喝的“伊利”昨天喝完了，到小区附近的小卖部想购买一箱“伊利”牛奶，不巧这个牌子的牛奶小卖部现在断货了，那你会怎么办？是买差不多口味其他品牌的牛奶还是跑更远的路去买“伊利”的牛奶？如果是前者就属于习惯型购买决策，后者则是属于忠诚型购买决策。
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