品牌营销中什么是蜜月成交法:蜜月成交法的例子案例

今日导读:什么是蜜月成交法:蜜月成交法的例子案例蜜月成交法同“战略联盟”类似,当客户恰好是一对夫妻,男女双方的观点未必一致,甚至会出现较大的偏差。这个时候就可以采用蜜月成交法,用套近

  什么是蜜月成交法:蜜月成交法的例子案例

  蜜月成交法同“战略联盟”类似,当客户恰好是一对夫妻,男女双方的观点未必一致,甚至会出现较大的偏差。这个时候就可以采用蜜月成交法,用套近乎的策略,首先博得认可产品一方的好感,再由他出面说服犹豫的另一方,这样一来就会达到事半功倍的效果。

  黄先生是一位企业老总,性格比较强势。考虑问题也比其他人要全面、深入一些。在向这类客户推销的过程当中,很难让他接受销售员的看法和建议。所以针对这类客户最好的办法是从他身边亲近的人入手。

  通过了解得知,该客户有一个感情稳定的女友,并且二人准备购房结婚。黄先生曾一个人去看过一次房,对房型、周边环境还有小区绿化情况等都比较满意。第二次去的时候是带着自己的女友一起过去的。置业顾问很是热情地将黄先生的女友夸奖了一番,说:“您一定是黄总上次所提到的陈小姐吧?黄总上次可说了,他满意不算,要您拍板才行啊。”

  陈小姐客气地回答道:“哪里,他看中了就行,但是他非让我也来看看。”置业顾问说:“那只能说明黄总足够重视你啊。男人都这样,表面不说,但是从行动上就能看出他想把最好的给你。上次黄总过来看中的那套房可是我们这里的‘楼王’啊!他知道你喜欢水,所以特地挑选了最高层,一个带130平方米的观景台,看得出来,黄总是一个很懂得享受生活的人。将来和黄总生活在一起,生活一定充满情调。”

  说完置业顾问又扭头对黄总说:“是吧?您的这番良苦用心,我想陈小姐会明白的。”黄总笑道:“如果她明白,自然最好。”置业顾问:(对陈小姐)“陈小姐,您觉得怎么样呢?”

  陈小姐说:“我也很喜欢,谢谢。”如此一来,置业顾问成功地将这套房子给卖了出去。

品牌营销中什么是描述性市场调查:描述性市场调查的特点

  什么是描述性市场调查:描述性市场调查的特点

  描述性市场调查是指对需要调查的客观现象的有关方面进行的正式调查。

  它要解决“是什么”的问题,主要描述调查对象的各种数量表现和有关情况,为市场研究提供基本资料。例如,消费者需求描述调查,主要是搜集消费者收入、支出、商品需求量、需求倾向等方面的基本情况。

  与探测性调查相比,描述性调查要求有详细的调查方案,要进行实地调查,掌握第一手原始资料,尽量将问题的来龙去脉、相关因素描述清楚,系统地搜集、记录、整理有关数据和有关情况,为进一步的市场研究提供市场信息。

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