品牌营销中什么是空白片区冲货(倒货、窜货):空白片区冲货如何治理

今日导读:什么是空白片区冲货(倒货、窜货)经销商向厂家“哭诉”,说他的市场被别人冲得一塌糊涂,你一看,却发现是他把自己的市场做得到处是漏洞,铺货率不够,到处断货,人家才把货冲过来的。

  什么是空白片区冲货(倒货、窜货)

  经销商向厂家“哭诉”,说他的市场被别人冲得一塌糊涂,你一看,却发现是他把自己的市场做得到处是漏洞,铺货率不够,到处断货,人家才把货冲过来的。

  经销商市场做得粗,有几个断货的地方被人家冲怎么办?要不要告诉经销商,“人家冲你的货,我帮你一起打他”?不要。我在做销售总监的时候,经销商也会跟我诉苦说:“魏总,我们这个郑州市场没法干了,到处冲我的货。你看陕西冲我的货,山西、河北都冲我的货。”这个时候应该怎么回答?我告诉他:“冲货可耻,被冲无能,到处都冲你的货,看来老张你一个人做不了郑州,我给郑州再开一户,帮你一起做。”他一听,立刻大喊:“不用不用,我能搞定。”

  冲货可耻,被冲无能,的确如此。如果有一个市场,经销商做得很差,空白片区被人冲货,怎么办?鼓励冲货–没错,就是鼓励冲货,用冲货刺激当地那个不争气的经销商。带经销商去看市场、去看冲货,告诉他:“老张,你看你管的市场,你以为你太原管得很好,就在你眼皮底下,好几个批发市场照样断货,被人家冲货冲过来。我已经统计过了,每个月人家冲的货有700多箱,这个700多箱的数字,对你意味着什么销量?如果你把自己的市场做好了,这700箱的量是你的。现在是你的市场你没做细,让人家来白白抢走700箱的量。”

  特别提示:

  空白片区被冲货,我们说“鼓励”只是一句气话,目的是用冲货来刺激当地那个不争气的经销商。一旦当地经销商表示悔悟,愿意把市场做细弥补漏洞,我们还是要遵守市场秩序,跟进当地经销商的精耕市场行动计划,帮他把冲货挤出去。

品牌营销中什么是空巢阶段:空巢阶段的消费心理与特点

  什么是空巢阶段:空巢阶段的消费心理与特点

  空巢阶段始于小孩不再依赖父母,也不与父母同住,与满巢期一样,这一阶段延续的时间也比较长。

  空巢阶段可以具体划分为空巢Ⅰ和空巢Ⅱ两个阶段。

  1.空巢Ⅰ

  空巢Ⅰ阶段是指子女已经成年并且独立生活,但是父母还在工作的家庭。处于这一阶段的消费者经济状况最好,因为孩子已经完全独立,不需要父母的支持,而且父母还在继续工作,因此可能购买娱乐品和奢侈品。另外这一阶段的消费者空闲时间增多,由于没有孩子在时间上的拖累,夫妻拥有更多的可自由支配的时间,可以做一些他们过去想做但没有时间去做的事情,如培养业余兴趣、继续接受教育或旅游度假等。

  2.空巢Ⅱ

  空巢Ⅱ阶段是指子女独立生活,父母也已经退休的家庭。处于这一阶段的消费者收入大幅度减少,而且随着对健康的关注,他们的消费更加趋于谨慎,倾向于购买有益健康的商品或服务。另外这一阶段的消费者由于合适的娱乐活动太少,所以他们会把时间花在看电视上,因此电视成为了他们最主要的信息来源。该阶段对于那些有一定积蓄的家庭,会产生一种“补偿消费”的心理。

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