品牌营销中什么是考虑效应:考虑效应的例子案例

今日导读:什么是考虑效应:考虑效应的例子案例考虑效应指当消费者欲购买某一类产品的时候,脑海中会出现四五个同类产品的选择集合,如果一开始自己的产品就被顾客纳入选择集合当中,那么其产生的

  什么是考虑效应:考虑效应的例子案例

  考虑效应指当消费者欲购买某一类产品的时候,脑海中会出现四五个同类产品的选择集合,如果一开始自己的产品就被顾客纳入选择集合当中,那么其产生的销售收益是巨大的。

  欧美在营销方面对考虑效应相当重视,并且成为大家抢占市场份额的驱动力之一。达美乐比萨正是这样一个通过运用考虑效应而获得成功的案例。

  达美乐比萨在销售之初,整体效益并不怎么乐观,各个区域的销售情况都不容乐观,但是在少数几个区域,其销量就很高。

  为扩大效益,其他区域的销售经理纷纷向做得好的区域经理学习。一番讨教之后,发现成功的秘诀在于,他们在销售比萨的过程当中向顾客免费赠送精美的小礼品,而这礼品只是简单的冰箱磁贴。顾客将印有达美乐标志的磁贴贴在自家的冰箱上,当想要打电话订购比萨的时候,自然而然地想到达美乐家的比萨,因为他们已经被列入购买的选择集合里。

品牌营销中什么是柯美雅定律:柯美雅定律的例子案例

  什么是柯美雅定律:柯美雅定律的例子案例

  柯美雅定律是指世界上没有十全十美的东西,所以任何东西都有改革的余地。只有不拘常规,才能激发出创造力。

  东汉时期,辽东一带的猪都长着黑毛,当地人对此早就习以为常,忽然有一天,有户人家的老母猪生了一窝长着白毛的猪,惹得周围的人全都前来看稀奇。

  有人过来给他出主意说:“还不如把这群小白猪拉到山东市场上去,肯定能卖个好价钱。况且,物以稀为贵,错过了这个机会你后悔都来不及了,还是卖钱实在。”

  辽东商人听了,果然动了心。经过一番盘算,他觉得把猪运到山东市场去卖个大价钱比较合算。白毛小猪就这样被他给装上了车,向山东进发了。经过3个多月的艰苦跋涉,等到山东的时候,他的小猪基本上都长大了。他高兴得不得了,心想这一回不知道要发多大一笔财。

  这天,当他把白毛猪运到市场上的时候,简直吓傻了,原来山东市场上卖的猪全是白色的,白毛猪在这里简直不足为奇,而且价钱还不如辽东的黑猪。辽东商人眼看着猪卖不出去,空欢喜一场,心中十分懊悔,心想还不如在当地卖了,也总比现在这样强啊!

  胡思乱想了一阵以后,他想:既然辽东没有白毛猪,而这里的白毛猪的价格也不贵,那么,我为什么不从山东贩几十头白毛猪回辽东呢?那样才是真正的物以稀为贵啊,肯定能大赚一笔。

  于是,他从山东贩了几十头白毛猪回辽东,很快就卖了出去。接着他又贩黑毛猪来山东,从中又获得了不少利润。

  在竞争如此激烈的社会,要想跻身于强者的行列,除了坚持之外,在必要的时候更要懂得灵活变通,明知不可为而为之的话,最后只能让自身蒙受不必要的损失。

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