品牌营销中什么是借势营销:借势营销的例子案例

今日导读:什么是借势营销:借势营销的例子案例借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。

  什么是借势营销:借势营销的例子案例

  借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之,便是通过顺势、造势、借势等方式,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售的营销策略。

  2008年中国举办第29届奥运会,许多赞助商希望通过北京奥运会的强大影响力,对自己进行一番推销。有关经济学家分析,一般情况下企业投入1亿美元,品牌知名度只能提高1%,但是赞助奥运,投入1亿美元就可让知名度提高3%,翻了3倍。LG便是一个凭借北京奥运会推销自己的成功例子。

  数据表明,自从LG成为北京奥运会赞助商以来,无线通信产品销售额从2000年41亿美元上升到2001年的50亿美元,增长额高,这也证明了赞助奥运对产品销售在某种程度上有着无比巨大的影响。

  因此,我们不难看出,销售员利用借势效应能扩大自己的潜在客户,并且这是一种非常有效的手段。

  伟大的销售员——乔·吉拉德认为,做销售这一行,很多时候是需要别人的帮助的。他有一句名言就是:“买过我汽车的顾客都会帮我推销。”他的很多单成功的生意都是通过客户帮助完成的。

  而他完成这一步靠的是在每一次生意成交之后,将一叠自己的名片交给客户,并且告诉他们:“如果把你身边的朋友介绍过来买车,一旦成交,每辆车我会分你25美元的酬劳佣金。”

  如果吉拉德发现该名顾客是一位领导级人物,知道很多人会听他的意见,吉拉德会更加卖力促成这笔交易的完成,并设法让这位领导级别的客户成为帮自己推销产品的客户。

  吉拉德通过借势营销这种策略,在1977年,光是客户带来的生意单子就有8120笔,约占当年他的总交易额的三分之一。

品牌营销中什么是借势营销:借势营销的例子案例

  什么是借势营销:借势营销的例子案例

  借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之,就是通过顺势、造势、借势等方式,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售的营销策略。

  身为可乐业巨头的百事可乐公司,曾经开展了一次比较成功的“过把金牌瘾”的促销活动。这次活动在时机的把握上可谓颇费心机。当时的奥运会刚刚结束,中国代表团在这届奥运会上取得了令中国人骄傲的成绩,全国人民正处于群情激奋的状态之中,他们中的大部分仍旧沉浸在观看比赛时的兴奋之中。百事可乐公司利用了这一大好时机展开促销攻势,从而取得了意想不到的效果。

  这项活动主要分为两个部分,第一部分采取兑奖方式,第二部分采取积点优待的方式。促销活动的第一部分被称为“想做赢家真容易”。消费者在购买“百事”、“七喜”、“美年达”、“激浪”促销包装饮料时,只要在拉环、瓶盖或纸杯边缘印制36个不同的运动项目下,揭中“金牌”、“银牌”、“铜牌”等字样,即可获得相应奖项。

  奖项包括:“金牌”字样得5000元现金;“银牌”字样得500元现金;“铜牌”字样得百事礼品饮料1箱;“赠饮”字样可得相同容量百事系统饮品1份。

  活动的第二部分被命名为“兴趣收集,新潮手表等你领”的积点优待活动:消费者可凭拉环、胶瓶瓶盖、玻璃瓶内垫8个(也可将三者混合在一起计数),且内中的运动项目相同,即可于规定日期后的逢周六、周日到指定地点换取新潮休闲手表一块。当然,活动中还规定,每位消费者每天兑换数量不得超过5块,手表数量共计8万块,领完为止。这次奖项总价值超过人民币300万元。

  百事可乐公司的这一促销活动之所以选在奥运会期间,并把促销主题定为“过把金牌瘾”,正是借助奥运会的影响力,进行宣传造势。百事还将“幸运兑奖”与“积点优待”结合起来,争取最大限度地实现“双赢”。

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