品牌营销中什么是寄售:寄售的优点与缺点

今日导读:什么是寄售:寄售的优点与缺点寄售(consignment)是指货主将待售的商品先运到国外,托人代为销售的一种贸易方式。代销人在当地市场销售,所得货款由代销人在扣除佣金和有关

  什么是寄售:寄售的优点与缺点

  寄售(consignment)是指货主将待售的商品先运到国外,托人代为销售的一种贸易方式。代销人在当地市场销售,所得货款由代销人在扣除佣金和有关费用之后,通过银行汇交给寄售人。代销人应尽力为寄售人推销货物,但他对货物能否售出并不负责。如寄售期满,他有权退回未售出的部分,交易盈亏由寄售人负担。

  寄售的优点:

  (1)为买主提供了方便条件,有助于调动国外买主订购商品的积极性,买主可根据需要就近采购,随时买随时办理付款和提货手续。

  (2)通过寄售,便于与当地实用户和实销户建立联系和发展贸易关系,有利于开拓市场和扩大销路。

  (3)有利于随行就市和提高出售价格。

  (4)有利于货主利用代销人的贸易渠道来推销自己的商品。

  寄售的不足之处:

  (1)承担的贸易风险大,寄售人要承担货物在运输和储存当中的风险,价格变动的风险,货物不能脱售的风险,以及代销人资信不佳而招致的其它风险。

  (2)负担的费用多,待售货物出售前的一切费用开支,如运费、保险费、储存费、税金、代销人的报酬以及其它杂项费用,均由寄售人负担。

  (3)由于先出运、后成交,加之先垫付各种费用,占用资金多。

  为了运用好寄售方式,应注意:

  一是选好寄售地点;

  二是物色好代销人;

  三是选择适宜的商品作为寄信的对象;

  四是掌握好寄售货物的数量;

  五是订定合理的寄售协议和搞好寄售管理。

品牌营销中什么是加权平均创利率:如何计算、计算公式

  什么是加权平均创利率:如何计算、计算公式

  如果一个企业生产几种产品,计算其创利率,可采用加权平均法。计算加权平均创利率可以用几种方法,下面介绍一种方法。

  将全部产品的创利额除以全部产品计划销售收入,其公式为:

  加权平均创利率=全部产品创利额/全部产品计划销售收入×100%

  加权平均创利率=3,400/8,200×100%=41.5%

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