品牌营销中什么是杠杆法则:杠杆法则的例子案例

今日导读:什么是杠杆法则:杠杆法则的例子案例杠杆法则是指机会越多的地方,竞争对手越多,对于竞争对手,应该真诚地给予赞赏而永远不要去抱怨。事情发生在俄亥俄州一家大型化学公司财务主管汉斯

  什么是杠杆法则:杠杆法则的例子案例

  杠杆法则是指机会越多的地方,竞争对手越多,对于竞争对手,应该真诚地给予赞赏而永远不要去抱怨。

  事情发生在俄亥俄州一家大型化学公司财务主管汉斯先生的办公室里。汉斯先生当时并不认识后来成为推销大师的法兰克·贝特格,但是很快贝特格发觉汉斯对贝特格服务的菲德利特公司丝毫也不了解。

  下面是二人之间展开的对话:

  “汉斯先生,您在哪家公司投了保?”

  “纽约人寿保险公司、大都会保险公司。”

  “您所选择的都是些最好的保险公司。”

  “你也这么认为?”

  “没有比您的选择更好的了。”

  接着贝特格向汉斯讲述了那几家保险公司的情况和投保条件。

  贝特格说的这些丝毫没有使汉斯感到无聊,相反,他听得入神,因为有许多事是他原本所不知道的。贝特格看得出他因认为自己的投资判断正确而感到自豪。

  之后,贝特格接着说:“汉斯先生,其实在费城还有好几家大的保险公司,例如菲德利特、缪托尔等,他们都是全世界有名的大公司。”

  贝特格对竞争对手的了解和夸赞似乎给汉斯留下了深刻的印象。当贝特格再把菲德利特公司的投保条件与那几家他所选择的大公司放在一起进行对比的时候,由于在贝特格向他介绍的过程中,对于那几家公司他已很熟悉,所以最后他接受了贝特格,因为菲德利特的条件的确更适合他。

  在接下来的几个月里,汉斯和其他四位高级职员从菲德利特公司购买了大笔保险。当汉斯的公司总裁向贝特格咨询菲德利特公司的情况时,汉斯先生连忙补充,并且一字不差地重复了贝特格对他说过的话:“那是费城三家最好的保险公司之一。”

  贝特格之所以能成为推销大师,绝非偶然,他身上的闪光点,都需要我们好好学习,真诚赞赏一下竞争对手,对你又有何损失呢?

品牌营销中什么是高峰定价:例子案例

  对某些商品和服务,在特定时间会出现需求高峰,在高峰时企业收取较高价格的策略称为高峰负荷定价,简称为高峰定价。高峰定价主要被用于那些在不同的时间有不同客流量的诸多行业。例如,上下班时间的交通高峰;炎热夏季的用电高峰;节假日期间的旅游高峰(宾馆等住宿紧张,旅游景点游人如织)等。

  由于生产能力、接待能力的限制,在需求高峰期间,企业的边际成本常常是较高的,这就要求产品或服务的定价也应较高,即使边际成本剧增也可以以高价格得到补偿。从另一方面来说,在消费的高峰期,需求是缺乏弹性的,企业从利润最大化目的出发,也应定高价。当然,在消费的非高峰期,企业应定较低的价格,减少企业产能过剩所引起的资源浪费。高峰定价也有助于减少一部分消费者在消费高峰期的消费,减轻高峰期对资源的过度利用。

  火车票价的浮动

  国家发改委2016年2月19日发布《关于改革完善高铁动车组旅客票价政策的通知》(以下简称《通知》),从2016年1月1日起放开高铁动车票价,改由铁路总公司自行定价。

  《通知》要求,对在中央管理企业全资及控投铁路上开行的设计时速200公里以上的高铁动车组列车一、二等座旅客票价,由铁路运输企业依据价格法律法规自主制定;商务座、特等座、动卧等票价,以及社会资本投资控股新建铁路客运专线旅客票价继续实行市场调节,由铁路运输企业根据市场供求和竞争状况等因素自主制定。

  发改委在《通知》中指出,铁路运输企业制定高铁动车组一、二等座旅客票价时,应当制定无折扣的公布票价(以下简称“公布票价”),同时,可根据运输市场竞争状况、服务设施条件差异、客流分布变化规律、旅客承受能力和需求特点等实行一定折扣,确定实际执行票价。公布票价和实际执行票价要按照明码标价制度规定,及时通过网络和售票窗口等渠道告知旅客。制定公布票价应当在售票前对外公告,调整公布票价应当提前30天对外公告。

  在此之前,高铁票价的制定主要是按照公里数乘以一个固定的基准价。在2007年原铁道部发布的《关于动车组票价有关事项的通知》(铁运电〔2007〕75号)文件中,规定了旅行速度达到每小时110公里以上的动车组列车软座票价基准价,如二等座票价为每公里0.2805元,可上下浮动10%。

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