品牌营销中什么是单个消费者的两步收费

今日导读:娱乐公园、高尔夫俱乐部、健身俱乐部等常常采取两步收费的办法,即先收取一次性的入门费,每次消费的时候再收取使用费,这种一次性的入门费称为“注册费”。实施两步收费是企业追求利润

  娱乐公园、高尔夫俱乐部、健身俱乐部等常常采取两步收费的办法,即先收取一次性的入门费,每次消费的时候再收取使用费,这种一次性的入门费称为“注册费”。

  实施两步收费是企业追求利润最大化的一种手段,此时的利润主要来自消费者剩余。我们首先分析只有一个消费者的情况。

  图6-5 两步收费时企业的超额利润

  在图6-5中,简单假定对企业所生产的商品而言,市场上只有一个消费者,那么该消费者的需求曲线为 D 。或者假定所有的消费者都具有同样的需求曲线,则即每个消费者的需求曲线就如图6-5中的 D 所示。再假定企业不存在固定成本,边际成本是常数,因此图中的 MC 是一条水平的直线。

  如果企业不实行两步收费,按照一般的利润最大化定价方法,销售价格定为 P ,销售数量为 Q ,那么,企业此时可获得的超额利润为图中矩形 PCEF 的面积。

  如果实施两步收费,企业的超额利润就会大大增加。企业通过收取边际成本的价格 P ∗ = MC 来确定使用价格,此时销售数量为 Q ∗ ;注册费则按消费者剩余的大小来收取,即图中三角形 ABC 的面积。因此,在实行两步收费后,企业的超额利润就是消费者剩余-图中三角形 ABC 的面积 S ABC 。

  实际上,企业往往不能掌握关于消费者剩余的准确信息,也就无法通过两步定价侵占所有的消费者剩余。但是,只要企业所收取的固定费用大于矩形 PCEF 的面积,企业总是能获得更大的利润的。

品牌营销中什么是单身阶段:单身阶段的消费心理与特点

  什么是单身阶段:单身阶段的消费特点

  单身阶段主要是指个体离开父母独立生活到结婚组建家庭为止的阶段。

  在国外很多年轻人有了独立生活能力以后就离开父母独闯天下。

  在我国,随着大学生就业和进城打工者人数的增多,这部分群体数量也在逐渐增多。

  处于单身阶段的消费者一般比较年轻,由于没有什么经济负担,从而拥有较高的可支配收入,消费心理则多以自我为中心。

  收入的大部分被用于支付房租,购买个人护理用品、基本的家用器具,以及用于交通、度假等方面。

  这一群体比较关心时尚、崇尚娱乐和休闲,消费内容有着明显的娱乐导向。

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