今日导读:什么是催化法则：催化法则的例子案例催化法则是指与顾客间建立成熟的客户关系，重视客户的抱怨，让客户说出心里话，并让客户将选择你作为一种习惯。福特作为美国顶尖寿险推销人员，同时
什么是催化法则：催化法则的例子案例
催化法则是指与顾客间建立成熟的客户关系，重视客户的抱怨，让客户说出心里话，并让客户将选择你作为一种习惯。
福特作为美国顶尖寿险推销人员，同时也是美国百万圆桌会议会员，他曾被美国百万圆桌协会推举为“全球四位最佳寿险业务员之一”。
福特在自我职业定位上有一个有趣的故事：他假定自己正在逛商场，在一楼的时候，一个小公司的负责人问福特：“请问您从事的是什么行业？”
福特说：“我帮企业主从债权人的手上保护他们现有的资产，并告诉他们通过哪些手段可以增加财富。”
在二楼的时候，有一位即将退休的富有女士问：“您从事什么行业？”
福特回答道：“我是一个负责守护财富的专家。我最擅长的是避税以及对房地产进行规划。”
在三楼的时候，有一位带着小孩的年轻妈妈问：“您从事什么行业？”
福特说：“我帮助家庭减少债务，帮他们规划未来。例如小孩的教育费和他们的未来规划等。”
福特总是针对不同的人做出不同的职业定位，以此吸引顾客的注意力和信赖感。不同的顾客要不同对待，不过有一种方法是通用的，那就是给顾客送上一张贺卡。在送贺卡的同时，也传递了一份温情。
逢年过节，为你的顾客寄上一张贺卡，一定会使他感到惊喜万分，这种行为其实也是在为顾客服务，一种情感上的服务。
顾客也许是因为购买了你推销的产品，才得到了你节日的祝福，所以，这份惊喜会使他将感情融于所购买的产品上，这样，当以后他还需要购买此种产品时，一定会毫不犹豫地继续选择你的产品。从而，也为顾客减少了诸多选择上的不必要的烦恼。
顾客与推销员虽然是最普通的人际关系，但人与人之间交往的纽带永远是感情，虽然卡片很小，但“礼轻情意重”，小小的卡片传递出的却是浓浓的爱意，顾客从中感受到的也是无限的温情。
品牌营销中什么是大脚趾成交法：大脚趾成交法的例子案例
什么是大脚趾成交法：大脚趾成交法的例子案例
大脚趾成交法是指销售员在赢得客户信任的前提下，针对客户对所谈项目犹豫不决、迟迟不下决定这种情况，销售为促使交易的尽快达成，可以采用善意的谎言，让客户早做决定，让交易尽快达成。
小王是一名刚刚参加工作的大学生，在一家房地产公司上班。
刚开始时，因为没什么经验，所以销售额一直都不怎么理想。后来，在老员工的带领下，小王渐渐地学会了一些销售方面的技能。
这天，公司来了一位已经谈了很久的客户。小王暗自下定决心，这次一定要把这笔业务给拿下来。
“李先生，您好。我刚刚已经帮您把总价进行了一次核算，一共是997800元。”
李先生听完这一长串数字，脸都绿了，说：“怎么可能这么贵呢？”
小王假装很慌乱地说：“哎呀！实在是对不起，刚刚我弄错了，7580元的价格是下个月开始执行的，我把价单给拿错了。所以您现在的价格依然是7150元/平方米。”
客户一脸疑惑地问道：“怎么从下个月开始还要涨价吗？”
小王说：“是的。不过现在这个消息还未对外公开。刚刚实在是我一时的疏忽大意。所以您现在不买，以后就要多付几万块钱呢！算下来，也不是一笔小数目啊。而且，现在来买房的人越来越多了，再等等，以后这个价格未必还能买到这么好的房子了。”
客户说：“那你现在就去把合同拿来给我看看。”
小王一脸镇定地说：“好的。我现在就把合同拿来给你看。”
转过身去的小王，脸上浮现出一丝得意的笑容。
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