今日导读:什么是SOLD销售法：SOLD销售法的例子案例SOLD为四个英语单词开头的第一个字母组合而成的。S（so（那么））、O（once（一旦））、L（Lookslike（看似））
什么是SOLD销售法：SOLD销售法的例子案例
SOLD为四个英语单词开头的第一个字母组合而成的。S（so（那么））、O（once（一旦））、L（Looks
like（看似））、D（Don’t（不应））分别代表引导顾客的四种句型，以及不应该做的事情。它们分别是：
1.So（那么），那么，您会选择哪一个呢？这可能是最常用的，以便让顾客做最终决定的技巧——在讨论顾客需求的时候，它是个简单并合理的跟进方式。这样的提问法，比起直接问顾客：“你决定好了没有？”或者“你是否要买那个？”，更为有效得体。
2.Once（一旦）：一旦错过，失去的将是难得的机会。这个技巧应该在真实的情况下使用。如若顾客正在考虑一件最后的存货，又或许店铺正在提供短暂的优惠性政策，你需要让顾客知道，使他不至于失去一个难得的购物机会。
3.Looks
like（看似）：看似完美的配对了。了解顾客的需要，就可以协助顾客，促使他们做出购买决定。方法是向他讲解那些在他考虑之列的物品的特性和好处，然后衡量自有商品的优势，有针对性地推销建议。
4.Don’t（不应）：当顾客准备购买，就不应再继续推销了。顾客一旦表示自己已经做好购买准备时，店员要做的工作就是让顾客自行做最后的决定。如果他已经决定好了，而你还继续尝试向他进行推销，可能会引起顾客的反感，进而改变初衷，放弃购买意向。
哈姆专门从事食品推销工作，在行业里做得相当不错，他有着一套自己的营销网络，有一天，他去拜访一位老客户，准备向老客户约克先生推销一种新的产品。
来到约克先生的店铺，见了约克先生后，他刚想说：“约克先生，我们又生产出了一些新的产品”，以此来展开他们之间的销售谈话，但是，他很快就意识到如果这样说似乎有一点不妥。
于是，他改口道：“约克先生，如果有一笔生意能为您带来一万英镑的赢利，您是否会对此产生兴趣呢？”
“我当然感兴趣了，快跟我讲讲到底是什么生意？”约克先生非常激动地问道。
哈姆说：“是这样的，今年秋天，香料和食品罐头的价格最起码上涨了20%，对于这个行情，不知您是否已经留意到了？”
约克先生摇了摇头，表示对此毫不知情。在他摇头之后，哈姆接着讲：“我已经为您算了一笔账，这是您能够出售多少香料和食品罐头的数量。”
他一边说一边把一些数据拿笔记在了纸上。多少年来，他对顾客的生意情况了如指掌。这一次，他又轻松得到了约克先生很大一笔订货，都是香料和食品罐头。
意思不变，只是换了一种说法，最后得到的效果完全不一样。所以，当你面对客户的时候，如果一门心思推销自己的产品，对方对此无动于衷的话，那么，为何不换一种说法呢？
品牌营销中什么是Z型组织：Z型组织的特点
大内把A型组织与J型组织的结合，称之为“Z型”组织。
“Z型”组织的主要特点包括以下几个方面：
（1）长期雇佣，缓慢升迁。对复合型管理人才采用在不同职能部门和不同职业之间徘徊的职业发展模式（雇员的职业途径从此办公室到彼办公室，由此职务到彼职务）。
（2）上情下达的管理方式。基层管理人员不是机械地执行命令，而是向上级汇报前，提出解决办法，集体决策制和个人负责制相结合。
（3）具有充足的、现代化的情报和会计制度装备、正式计划、目标管理法以及一切其他正式的、具有A型组织特征的明确的控制方法。
（4）含蓄和明确并行的控制机制，决策过程充分考虑是否适用于本公司。
（5）关注整体，上下级之间关系融洽，亲密无间。统一思想的方法是中层管理人员对各种建议或意见进行调整统一。
（6）数字从来不支配一切，利润本身既不被视为目的，也不被视为竞争过程中“保持分数”的方法。
（7）对员工进行培训。对员工的考察是长期的、全面的，使员工在完成任务的同时得到满足，心情愉快。
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