品牌营销中什么是250定律:250定律的例子案例

今日导读:什么是250定律:250定律的例子案例美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”。他认为每一位顾客身后,大约有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感,就意

  什么是250定律:250定律的例子案例

  美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”。他认为每一位顾客身后,大约有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感,就意味着赢得了250个人的好感;反之,如果你得罪了一名顾客,也就意味着得罪了250名顾客。这一定律有力地论证了“顾客就是上帝”的真谛。由此,我们可以得到如下启示:必须认真对待身边的每一个人,因为每一个人的身后都有一个相对稳定的、数量不小的群体。善待一个人,就像拨亮一盏灯,照亮一大片。

  “推销的要点是,不是在推销商品,而是在推销自己。”这话是世界上最伟大的推销员乔·吉拉德说的。他成功的秘诀是,在推销产品之前先把自己给推销出去,250定律也是他在十多年的推销生涯当中一直坚守着的定律。

  在吉拉德看来,每一位顾客身后都站着大约250个人,而这250个人里面,包括:同事、邻居、亲戚、朋友。所以,不管是在何种情况下,都不能得罪任何一个客人。

  乔·吉拉德有四处递名片的习惯,在餐馆吃完饭准备结账时,他会把名片夹在账单当中;在运动场上,他会把名片大把大把地抛向天空,漫天飞舞的名片如同雪花一般散落到运动场上的每一个角落。

  也许有人对于这种做法很不以为然,然而吉拉德对于自己的这种行为是这样理解的:如果我把名片递给了别人,别人觉得无用,就会扔了它。但如果有人把我的名片留了下来,那么那人就会很认真地看上面的内容,然后知道我叫乔·吉拉德,还会知道我是做汽车销售的。正是这些随意散发出去的名片,给吉拉德带来了一笔又一笔的生意。乔·吉拉德靠着这个方法,成功地把自己给推销了出去,当人们想要购买一辆汽车的时候,自然而然就会想到这个推销员,想到拿起他的名片,拨打他的电话。

  作为一名销售员,一定要懂得自己推销的不光是产品,也是在推销自己。把自己当产品一样地推销出去,那么你身边的客户,才会把你介绍给他身边的每一个人。如此一来,你向成功销售又迈近了一大步。

品牌营销中什么是4Cs营销:4Cs营销的例子案例

  什么是4Cs营销:4Cs营销的例子案例

  随着市场竞争日趋激烈,媒介传播速度越来越快,4Ps理论越来越受到挑战。1990年,美国学者罗伯特·劳特朋(Robert Lauterborn)教授提出了与传统营销的4Ps应的4Cs营销理论。4Ps营销组合向4Cs营销组合的转变,具体表现为产品(Production)向顾客(Consumer)转变,价格(Price)向成本(Cost)转变,分销渠道(Place)向方便(Convenience)转变,促销(Promotion)向沟通(Communication)转变。

  宝洁(中国)第一家美发店中店于2001年8月在北京朝阳门的华普超市开业,店内集中陈列了宝洁旗下的飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、海妍等五大品牌的洗、护产品,还特意安排了职业美发顾问接受顾客洗、护发的咨询。一时之间,引发业内外人士的好奇和关注。宝洁美发店中店正是基于4Cs营销理论才得以成功。

  对于现代消费者而言,对洗、护产品的需求并非简单的为了卫生而洗发,而是为了美而洗、护发。消费者希望能够了解到更多的美发知识,希望所用的产品最适合自己的发质,希望购买过程是一种享受。宝洁公司正是察觉到了消费者的这一深层次需求,于是将洗、护产品当做一种高档美容化妆产品来卖。消费者在消费的同时,购买的不仅仅是产品本身,更多的是一种服务。在宝洁美发店中店内,会有专业美容顾问为顾客挑选最适合他们的产品,同时,各种洗、护产品的销售价格并没有提升,消费者不需要支付更高的的价格便能享受到更多的服务,获得更高的价值。通过向专业美发顾客咨询,消费者购买风险降低,与此同时还增加了一些美发知识和技巧。

  宝洁美发店中店同一般促销展台不同的是,它为商家和顾客之间的互动交流创造了良好的环境和条件,消费者在店中并非单纯的被动接受者,他们通过专门的仪器设备进行检测或者向专业美发顾问进行咨询,可以很好地挑选出适合自身发质的产品。

  宝洁还对市场进行深入调研,发现消费者喜欢选购相同品牌的产品。国内消费者长期以来一直把洗、护产品看成日常消费品,然而在欧美等国,洗、护产品常被定位为高档美容产品,类似美发店中店的经营模式早已不再新鲜。宝洁开设美发店中店,与消费者之间进行的沟通早已超越了产品本身的意义,更引领了时尚潮流。

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