品牌营销中涉外经济部门选择中间商的人选标准有哪些

今日导读:涉外经济部门选择中间商的人选标准有哪些根据我国涉外经济部门多年的业务实践,选择推销中间商的标准如下:(1)中间商的经济实力。中间商的经济实力在很大程度上决定了他的经营能力。

  涉外经济部门选择中间商的人选标准有哪些

  根据我国涉外经济部门多年的业务实践,选择推销中间商的标准如下:

  (1)中间商的经济实力。中间商的经济实力在很大程度上决定了他的经营能力。资金不足,中间人就难守信、履约。因此,要审查其资产负债表、注册资本等有关情况,另外也要分析对方公司的性质。通过审查可以防止坏人的欺诈活动。对经销商,成交额不宜超过资产额过多;但对一般的经纪人,则不必过分关心其经济情况,因经纪人只起一个联络作用,并不涉及货物的占有权和所有权。

  (2)中间商的专业条件。中间商应对自己经营范围内的产品、市场、销售渠道等有关情况比较精通。特别是在机电产品的销售方面,由于对售后服务要求较商,缺乏专业条件的中间商是难以搞好经营的。

  (3)中间商的经营能力。能力强者1元钱可做10元钱的生意,而能力差者则可能十元钱做不了1元钱的买卖。考核中间商能力的简单方法就是去了解其历年的经营实绩。

  (4)中间商的信誉。客商如果资信不好,卖主就难免要上当受骗。因此,要检查其以往同我往来的历史;还可通过我驻外有关机构进行了解。对于那些资信状况不清的新客户,要慎重选择。

  (5)中间商的合作态度。如果代理人努力经营,出口人的收效就大;反之,代理人“代”而不“理”,态度消极,出口人就会遭受损失。因此,对方的合作态度是十分重要的。

  (6)中间商的合作历史。古语讲得好,“以史为鉴,知兴替。”对于老客户要适当照顾;对于同我合作历史短、情况不明的新客户应认真考核。

品牌营销中深度营销案例分析:格兰仕的深度营销市场革命

  20世纪90年代,微波炉作为一种新生事物还未被人们所广泛认可。就在整个行业都用价格战、广告战、渠道战争夺市场份额的时候,格兰仕却另辟蹊径,通过“明修栈道,暗度陈仓”,掀起了一场深度营销的市场“革命”。

  具体表现在:

  ①在全国各地开展大规模的微波炉知识推广普及活动,大力宣传微波炉;

  ②组织大批专家,花费一年时间,编写了世界上微波炉食谱最多、最全的《微波炉使用大全及美食900例》,连同《如何选购微波炉》、《如何保养微波炉》等小册子组成系列丛书,在全国各大商场开展赠书活动,并印制几百万张微波炉菜谱光碟免费送给消费者。

  同时,格兰仕在全国各地众多家报刊上以特约专栏的形式开设了“微波炉使用指南”、“专家谈微波炉”等栏目,全面介绍微波炉的功能和选择、使用、维护、保养方法,格兰仕通过不遗余力地介绍微波炉的基本知识,实现与消费者零距离接触,加深了与消费者的互动沟通与交流,大大推动了微波炉的市场消费,使得微波炉这一产品观念深深地留在消费者心中,并且产生了购买微波炉的欲望。

  格兰仕不仅通过深度营销创建了市场,而且在2002年奠定了品牌地位以后,更是把深度营销发挥到了极致,不仅开展现场演示等一对一营销、面对面的沟通与交流,而且还让高级技术人员、广东卫生监测中心参与其中,提升推广的深度与规格,在1000多家著名商场上演了一场知识促销活动,实现了产品及品牌双向升级。

  格兰仕以深度营销为龙头的营销体系,让其取得了巨大的成功,并产生了令人意想不到的消费热潮,当年,格兰仕即在全球市场销售了300多万台,使其成为微波炉行业里的佼佼者。

  深度营销是市场深度竞争的产物,同时也是市场经济日益深化的具体表现,是顺应经济潮流,迎合行业发展的深层次的市场需要。无论是制造商,还是经销商,只有认清趋势,把握市场的脉搏,时刻倾听时代的声音,才能在市场经济的洪流中,勇立潮头,从而占据不败之地。

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