品牌营销中商品陈列有哪些原则

今日导读:商品陈列的目的就是要让商品在货架上充分显示自己,最大限度地引起顾客的购买欲望。商品的陈列技术是非常关键的。合理、规范的商品陈列,必须掌握八大原则。1.一目了然的原则(1)根

  商品陈列的目的就是要让商品在货架上充分显示自己,最大限度地引起顾客的购买欲望。商品的陈列技术是非常关键的。合理、规范的商品陈列,必须掌握八大原则。

  1.一目了然的原则

  (1)根据便于选购的原则进行商品分类。目前国内营业面积100平方米以上的店铺经营的商品一般在2000~2500种。500~1000平方米的店铺经营的商品有5000~10000种。店内商品的大中小分类要陈列清楚,不能混乱,使顾客在店铺内很容易找到自己所需的商品。

  (2)摆放位置方便易寻。陈列位置要符合顾客的购买习惯。对一些季节性、应时性的新商品、促销品、特价商品,陈列要醒目。

  (3)使顾客容易看见。要正面朝向顾客,如盒装面巾纸。商品陈列要从左至右,标价牌固定在第一件商品的下端,作为商品的起点标志和相邻商品的分界线。商品陈列在货架下端时,要倾斜,使顾客容易看见。

  2.方便选购的原则

  (1)注重灯光和色彩搭配。如对于鲜肉柜,灯光可选择淡红色,以增加商品的鲜度感;对于蔬菜柜,灯光可选择淡绿色,以增加商品的新鲜感。

  (2)位置摆放正确。按商品分类进行陈列,标注商品配置位置图,使顾客进店后能很快找到自己所需的商品。商品的价格牌、POP牌要摆放正确,不要给顾客混乱的感觉。

  (3)商品的陈列要使顾客有比较性的选择,便于顾客区分挑选。

  (4)同类商品要垂直陈列,便于顾客查寻商品。

  3.便于取放的原则

  (1)陈列位置合理。货架上陈列的商品与隔板要有一段距离,使顾客能方便取放商品。

  (2)安全摆放,稳定陈列。排除倒塌的可能,给顾客以安全感。

  4.丰富丰满的原则

  (1)货架上商品数量要充足,店长对每种商品每天的时段销售量要有准确的统计数字,尤其要考虑平日与周末及固定节假日的区别,注意及时增减商品数量,使商品的陈列量与商品的销售量协调一致,并根据商品的销售量确定每种商品的最低陈列量和最高陈列量,以避免货架上商品脱销和无计划地堆放商品,给顾客以单调的感觉。

  (2)货架上商品品种要齐全。商品品种丰富是提高销售额的主要原因之一。品种单调、货架空荡的店铺,对顾客缺乏吸引力。超市的一个货架上每一层要陈列3~4个品种,便利店则要更多一些。

  5.干净整洁的原则

  (1)做好货架的清理、清扫工作。要随时保持货架的干净整齐。这是商品陈列的基本工作。

  (2)陈列的商品要清洁干净,没有破损、污物、灰尘。尤其对生鲜食品,内在质量及外部包装要求更加严格。不合格的商品要及时从货架上撤下。

  (3)商品的陈列要有感染力,要引起顾客的兴趣。

  6.避免损失的原则

  (1)坚持商品先进先出。当货架上的商品售出后,进行商品补充时要坚持先进先出的原则。补充商品的方法是从后面开始,而不是从前面把商品推进去。具体的方法是把货架上原有的商品取出来,放入补充的新商品,然后再把原来的商品放在前面。对一些保质期要求很严的食品,用先进先出的方法补充商品,既可保证顾客购买商品的新鲜度,又能保证排在后面的商品在一定时期内售出。

  (2)前进立体陈列。随着货架上的商品不断地被顾客买走,尤其是店铺销售高峰期后,有许多商品会凹到货架里面。应及时地把凹到里面的商品往外移,避免因许多商品摆放在顾客视线的盲点位置而销售不出去。

  7.传统陈列方法与现代陈列方法有机结合的原则

  在店铺发展的初期阶段,要注意针对具体情况处理好传统陈列方法与现代陈列方法相结合的问题。例如,目前超市的冻肉类加工、包装程度均较低,冷藏技术不成熟,城市居民又多喜食鲜肉。因此,不妨仍沿用传统的台式陈列法,把肉类或分割成不同大小的块状由顾客自选,或整片陈列,顾客选中某部位后由专门人员进行适当加工。

  8.保持方式新颖的原则

  无论是食品还是其他商品,其排列方式的新颖程度对顾客的吸引力是至关重要的,保持新颖的陈列方式可以增加顾客的购买欲,也会令顾客有安全感。

品牌营销中商品的收入效应和替代效应

  需求曲线自左上方向右下方倾斜,其斜率为负。这表明,需求量与价格呈相反方向变化。当价格上涨时,需求量下降;当价格下降时,需求量上升,这就是需求规律。这一规律只适用于一般商品,对于特殊商品并不一定适用。价格变化所引起的需求量的变化可以分解为收入效应和替代效应两部分。

  1. 收入效应

  当一种商品价格下降时,从财富角度衡量的消费者收入就会相应增加。由于消费者的收入是影响商品需求的因素之一,因此,收入增加会导致对该种商品的消费相应增加,这就是收入效应。

  一般而言,当某种商品的价格发生变化吋,也就相当于消费者用于购买这种商品的收入相对增加或减少,这会影响这种商品的需求量。例如,假定某消费者每月固定拿出100元购买猪肉。当猪肉价格由每千克8元下降到4元时,实际购买量就由12.5千克增至25千克,这实质上相当于该消费者用于此项开支的可支配收入相对增加了一倍。反之,当猪肉的价格上涨时,实质上相当于减少了消费者的可支配收入,那么消费者必然会减少对猪肉的需求量。因此,由于收入效应,对于正常品来说,当商品价格上涨时,需求量会减少;商品价格下降时,需求量会增加。

  2. 替代效应

  当一种商品的价格下降时,这种商品相对于其替代品就变得相对便宜,那么消费者就会增加对这种商品的消费,从而减少对其替代品的消费,这就是替代效应。

  今天关于品牌营销中商品陈列有哪些原则的相关资讯就为大家介绍到这里,大家看完以后有没有什么收获呢,更多关于品牌广告营销策划的资讯请关注三众广告。

猜你喜欢

品牌营销中超市选址的程序步骤
品牌营销中信息失误现象有哪些
品牌营销中什么是两步流动理论模型:主要观点、局限性
品牌营销中威廉·配第及其后继者对重商主义的批判
品牌营销中如何根据经济收入因素细分保险市场
品牌营销中新闻式软文的特点特征