品牌营销中如何寻找种子用户

今日导读:1)从亲朋好友、同学同事中寻找我们可以从亲朋好友、同学同事中寻找产品的目标用户。在寻找目标用户的过程中,一旦发现有人对产品感兴趣,就直接邀请他使用该产品,但是不要强制邀请,

  1)从亲朋好友、同学同事中寻找

  我们可以从亲朋好友、同学同事中寻找产品的目标用户。在寻找目标用户的过程中,一旦发现有人对产品感兴趣,就直接邀请他使用该产品,但是不要强制邀请,那样做不仅让人反感,也不利于产品的推广。

  2)从第三方渠道寻找

  我们做任何产品的时候,都会对产品的目标用户有一个初步的判断,当我们掌握这些用户的一些共同特征以后,就可以利用这些用户聚合的第三方渠道进行引流。比如,GrowingIO、墨刀就与很多产品经理社区合作,让这些社区帮忙引流,然后社区会收取一定的提成;又如,很多理财平台或借款平台也会与第三方渠道进行合作,让这些渠道帮忙引流。CPA、CPS、CPM等是互联网营销中较为常见的推广方式。

  3)从线下活动寻找

  产品的目标用户一般都有共同的需求,有共同需求和相似爱好的人更愿意聚集在一起。如果你的种子用户是一些创业者,你就可以去一些孵化基地、创业者沙龙寻找;如果你的种子用户是产品经理,你就可以举办产品经理的线下沙龙。例如,滴滴早期为了让更多司机师傅使用它的产品,就去火车站找司机师傅,帮司机一个一个安装客户端。司机师傅使用这样的产品后,确定收入增加了,便会向其他司机分享,这样,滴滴的口碑就一传十、十传百地在司机师傅的圈子里流传开来了。

  4)寻求KOL(关键意见领袖)入驻

  KOL有很多黏性很强的粉丝,若KOL推荐你的产品,这些铁粉会毫不犹豫地使用,还会用心地给你反馈意见,这样可以快速找到符合条件的高质量种子用户。例如,知乎早期实行封闭式的邀请机制,多次发邮件给李开复、徐小平、周鸿祎等这些名人,请求他们帮忙邀请创业公司CEO来回答为其量身定制的问题,通过这些人脉和影响力为知乎带来不少高质量的种子用户,然后才慢慢发展起来。

  5)口碑推荐

  相较于高调烧钱的名人推广,口碑传播带来的用户无论是黏性还是忠诚度都更好,他们更愿意给产品提供反馈意见,但是要想形成口碑传播,就需要你的产品不仅能满足用户需求,还要让用户用得爽、用得开心,并且能让用户找到归属感。例如,豆瓣早期只有阿北一个员工,刚开始阿北并没有太多精力来做宣传推广,也没有煞费苦心地为网站取一个创意十足的名字,而直接用自己居住的地方——豆瓣胡同来命名,从2005年3月上线的半年内,豆瓣只积累了2万用户,但2005年5月就涨了2万用户,这些用户一方面来自早期的博主推荐,另一方面来自种子用户的口口相传。

  6)邀请机制

  知乎和小米早期都采用邀请码的机制,这样可以限制一些非目标用户人员进入,同时也能提高用户进入门槛。这样,用户进入以后一定会倍加珍惜来之不易的使用机会,同时稀缺的东西能给人非同一般的感觉,也会激发用户的好奇心和求知欲,淘宝上甚至出现了售卖早期知乎邀请码的商业行为。但这是一把双刃剑,邀请码提高了用户的预期,如果用户好不容易进来以后,发现产品并没有预期的那样好,那么用户这个产品的评价会更低。

  7)社会化媒体宣传

  我们可以在微博、微信公众号、知乎、36氪等第三方内容分发平台发放种子用户喜欢看的内容,从而将这批用户聚集起来,在为用户提供价值的同时,宣传推广产品;还可以通过目标用户聚集的QQ群、微信群来宣传产品,同时搞好与群主、群友的关系。

品牌营销中如何延长软文营销周期

  了自己的微信公众号和微博之外,软文一般都是发布在大型网站上,而这些网站的更新率都很高,因此你的软文很快就会被别人的软文替代,软文显示在用户面前的机会就大大减少了。所以,在做软文营销时,也要注意周期问题,不能让自己费尽心思写的软文“昙花一现”。

  那么,如何才能让自己的软文营销周期变长呢?

  1. 修改法

  写了软文之后觉得有什么地方不好,可以修改后再次发表。当然,不能只简单地修改几个字。这里的修改是指修改文章中的某些观点和论点。修改并再次发表后,要注明修改的地方,这样才能进一步赢得用户的信任,使你的软文再次发挥作用。

  2. 分节法

  如果软文篇幅较长,字数较多,可以将其分成几篇发布,不要一次性发布出去。这样做,也能使你的软文营销周期更长。因为读过上一部分的用户会期待下一部分的内容,只读过下半部分的用户会回头去寻找上半部分。就像我们看连续剧一样,看了一集还会去看下一集,看了第一部之后就会接下去看第二部。

  3. 转移法

  软文作者可以把软文发布在好几个地方,可以先将软文发布在这个网站上,过段时间再发布在另外一个网站上,而且最好不要是同类型的网站,因为同类型网站的用户重复率很高。在一个网站上发表后,这类网站的用户差不多都看过了,再次发表时就要发表到另一类网站上。这样此软文才会覆盖更多的用户。

  4. 分析评价法

  软文发布一段时间后,软文作者可以写一些关于这篇文章的读后感或评论。这样可以起到两个方面的作用:一是加强用户对这篇软文的互动交流;二是吸引更多的用户去阅读。

  今天关于品牌营销中如何寻找种子用户的相关资讯就为大家介绍到这里,大家看完以后有没有什么收获呢,更多关于品牌广告营销策划的资讯请关注三众广告。

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