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品牌营销中如何实施捆绑营销:方法步骤、原则技巧

今日导读:捆绑营销的实施要点有以下几点。1.选择合适的捆绑时机对处于快速成长和畅销状态的产品,它不存在营销困难,因而捆绑的含义是有限的。只有当产品处于结构变革和竞争激烈的市场时期,这

  捆绑营销的实施要点有以下几点。

  1.选择合适的捆绑时机

  对处于快速成长和畅销状态的产品,它不存在营销困难,因而捆绑的含义是有限的。只有当产品处于结构变革和竞争激烈的市场时期,这时采取捆绑营销模式才有利于增强竞争力,实现捆绑各方的“共赢”。

  2.明确各方核心优势和资源

  只有在某些方面拥有核心优势的企业,才能成为联合捆绑的对象。而且,各方的资源互补性和共享优势越强,其结成共生关系的营销效力就越大。

  3.选择各方合适的捆绑产品

  在捆绑营销中不能选择彼此竞争的替代性产品,而要选择那些互补性较强的产品,在某些情况下也可以选择彼此独立的产品。

  4.了解和重视合作方的资讯和诚意

  这是捆绑营销非常重要的一个方面,是各方良好合作的基础,捆绑意味着一荣俱荣,一损俱损。所以,良好的企业信誉和真心实意的合作能弥补某些方面的不足,而彼此欺诈则使捆绑各方一起遭受损失。

  5.估算实施营销方案所需的成本和预期的收益

  只有在实施捆绑营销的额外的收益大于额外的成本时,捆绑营销方案才是可行的。因此,企业应详细估算捆绑联合需要付出的额外成本费用。

品牌营销中如何实施卖场生动化:产品陈列规范、清洁度规定、宣传品使用、客情关系建立

  卖场生动化的实施

  (1)产品陈列规范

  ①抢占第一位置,所谓第一位置具有以下特点。

  ●产品能最大限度地进入消费者视野。

  ●消费者第一眼就能看到产品。

  ●消费者最方便拿到的地方。

  ●高度以中等身材(170cm左右)消费者双眼平视为宜,保证在视平线至腰部之间位置。

  ②占据最大陈列空间。

  ●每个品项的产品连续4盒以上并排摆放将取得较理想的视觉效果。

  ●必须遵守“竞争优势”原则,不管在任何情况下,陈列数量必须大于一切竞品。

  ●紧靠陈列:各品项的产品必须上下左右紧靠一处陈列,不能被其他品牌隔开。

  ●主导产品占公司所有产品陈列空间的50%以上的陈列面积。

  ③包装平行。

  ●同一类型包装水平陈列。

  ●产品垂直:同一品名不同包装垂直陈列。

  ●上轻下重:轻的包装放在上面,重的在下面。

  ●借光:摆在同类畅销产品旁边。

  ④先进先出:必须将距保质期近的产品陈列在表层或表面。

  ⑤三种不可饶恕的错误。

  ●被陈列在货架或柜台的底层。

  ●与杂牌混居。

  ●断货,无异于自杀。

  ⑥落地陈列、堆头等完成陈列后,故意取走几个(罐)产品以留下空隙方便顾客拿取,同时借此显示商品好卖

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