品牌营销中如何确定营销渠道成员的数目

今日导读:对于渠道宽度的选择,根据企业产品的特点和对产品展示宣传的要求,有如下策略可供选用:(1)密集分销这是指生产厂商在同一渠道层级上尽可能选择多个成员分销,使营销渠道尽可能加宽。

  如何确定营销渠道成员的数目

  对于渠道宽度的选择,根据企业产品的特点和对产品展示宣传的要求,有如下策略可供选用:

  (1)密集分销

  这是指生产厂商在同一渠道层级上尽可能选择多个成员分销,使营销渠道尽可能加宽。消费品中的便利品和工业品中的标准件、通用小工具多采用这种策略,为顾客提供购买的方便。

  (2)独家分销

  这是指生产厂商在某一地区选择一家中间商实行独家经营。独家分销是一种最极端的传统销售模式,营销渠道的宽度最窄,生产厂商对渠道成员的控制力度最强。这种营销方式在名牌产品的销售中极为常见。企业可以采取一些激励措施刺激中间商努力为本企业服务,这种分销方式对代理商的选择尤为重要。如果选择不当,生产厂商可能损失整个地区的销售份额。

  (3)选择性分销

  选择性销售渠道是介于宽窄两种渠道宽度之间的一种分销方式,即生产厂商根据自己的要求选择几家中间商对产品进行销售。这是最常用的一种渠道模式,它适用于各类商品。这种分销策略对渠道成员使用效率高、控制力度强,有利于降低销售成本。另外,这种策略还可使企业增强对营销渠道的控制力。

品牌营销中如何让微信订阅号实现服务号的功能

  企业面临着选择的难题,其实不必担心。如果你选择了订阅号,你仍然可以通过其他方式实现服务号的功能。很多企业喜欢自定义菜单,觉得自定义菜单就像PC端网站目录导航一样,可以清晰地展现企业提供的所有服务内容,而且可以使用户便捷地直接进入某项服务。自定义菜单固然好,但只有部分大企业可以线下跟微信申请,并不是每家企业都有资格申请的。其实没关系,没有自定义菜单也不要紧,微网站和自动应答菜单完全可以代替自定义菜单的功能。

  (1)微网站

  微信微网站是指专门用于在微信中显示企业信息、服务、活动等内容的展示性网站。企业可以通过发送链接地址、图文信息中添加、自定义菜单等展示给用户,引导用户访问企业的微网站,选择所需要的服务,同样也可以实现自定义菜单导航的效果。在这里,你也可以把微网站理解为一个微门户,为客户提供一站式的服务,包括资讯与企业简介等。你可以简单地将构建微网站理解为将企业官网移到微信上。

  企业通过线上线下多渠道推广企业微信公众账号,只要有潜在用户关注就可以马上从用户管理中知道是谁,并可以通过和新关注者的及时互动获得商机。另外,当关注者关注企业微信后,可以引导其进入企业的微网站。总之,企业可以把相关的产品和特色都放到微网站里面,这也就意味着用户打开微信公众账号的同时就能打开了企业的官网网站,值得称赞的是,用户有问题咨询或者留言时再也不需要打电话或者QQ咨询了,而可以直接通过微信对话框进行咨询。

  (2)自动应答菜单

  自动应答菜单是指企业信息、提供的服务以菜单形式展现,起到引导用户的作用。内容可以是文字、语音、图文消息、微网页链接。微信自动应答菜单的功能可以让企业拥有个性化的菜单和实现关键词的应答,从而实现对菜单各个单项服务点击的系统统计,让企业更精准地营销。可以毫不夸张地说,自动应答菜单就是帮企业实现实时名片与导航的工具。

  打开不少企业的微信公众账号,你会看到关注后千篇一律的“您好,欢迎关注××”,这样略显生硬的语言令人生厌。试想一下,如果换作你,你可能关注之后立即就取消掉了,为何?因为感觉不爽。

  这就引出了一系列值得企业思考的问题,即如何利用自动应答菜单提升用户的体验,更为重要的是你能为用户提供什么,你有什么优惠可以给到用户,你需要向客户展示什么。必须把这些问题一一列举出来,然后进行细化。比如,你拨打10086等服务热线,他们的语音导航一般都是XX服务请按1,XX服务请按2之类的。自动应答菜单基本上也是这个模式,只不过是通过微信表现出来。比如你是开小餐馆的,可以这样罗列:1早点,2午餐,3晚餐,4营养搭配,5优惠,6地址和订餐联系方式。在这里,关键是分类,分好类别,然后每个类别要做什么,你必须一清二楚地展示出来,让客户一看就知道。另外,如果你的企业有人工值守,还可以把人工微信客服值守时间写上。当然,把上面提到的微网站链接加到自动应答菜单也是很好的。自动应答菜单主要是欢迎语+微网站+功能序号+人工值守时间+结束语。

  综上所述,企业可以通过上面的方式轻松地把订阅号的功能做到与服务号相似的水平,当然,效果上还是有所区别的,最大的区别在于自定义菜单更直观。

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