今日导读:为使商品陈列更富于变化和经常更新，培养店员的商品陈列意识是极为重要的。因为店员是商品的直接接触者，商品的陈列工作是由店员来完成的，所以其陈列形式的变更和创新，也同样必须由店
为使商品陈列更富于变化和经常更新，培养店员的商品陈列意识是极为重要的。因为店员是商品的直接接触者，商品的陈列工作是由店员来完成的，所以其陈列形式的变更和创新，也同样必须由店员来完成。
人们容易对一成不变的事物产生反感情绪，商品的陈列也是这样。如果顾客每次走进商店之后看到的东西都是原来的样子，就不会有新鲜感，久而久之，甚至可能产生厌烦的心理。因此，即使陈列状况十分合理，店长也应当时常提醒店员：“这种陈列方式不太理想，请将它们改变一下吧！”这样才能使店员不断地改变商品的摆放方式。
那些不重视商品陈列的人会说：“既然没有顾客上门，商品陈列得再好不也等于白做吗？”如果店员有这种思想，那么店长应当趁早将其辞退；如果店长有这种思想，那么这家门市店离倒闭就为期不远了。没有顾客上门的原因在哪儿呢？会不会是因为店内管理混乱，陈列杂乱无章呢？
对于柜台的最底层，宁可少摆些商品，也不能把它作为陈列商品的地方，因为顾客是不愿意到这些隐蔽之处寻找自己所需要的商品的。因此，如柜台最底层、商品架的最下层，最好利用它们存放存货，而不可用为陈列之处。
事实上，由于受条件的限制，大多数人都会忽视商品陈列的重要作用，店员尤其如此。他们往往会说：“门面只有这么大，因而陈列也只好将就了。”这种想法是商品销售的大忌，店长应当及时地予以纠正。宁可缩小陈列的面积，也不能将商品乱堆在一起。另外，如果门面实在太小，可利用照明设备和壁镜来增加舒适感和宽敞感，而绝不能有“将就”的想法。在商品处于淡季的时候，往往容易出现商品积压的现象，这些商品就有被遗忘的可能，从而使它们长时间地摆放在柜台上。如果不采取措施，这些商品很可能就会永远销不出去了！
产生这些现象，除了淡季的原因，另外可能是因为这些商品店员从来就没有碰过它们，这些东西或是处于不显眼的地方，或是为另外的商品所掩盖，最终过期、作废。其实，无论是淡季还是旺季，保持商品本来的面貌都是非常重要的。无论哪件商品，只要它出现在销售场所和顾客眼前，店员都要重视它，即使没有人购买它，也应当明显地用手去接触它、抚摸它，将它的位置换动；如果店员都不重视它，其被顾客购买的希望也就非常渺茫。
毫无疑问，如果在更新陈列时，使整个销售场所停止营业，那损失会很大。如果店员能养成良好的习惯，在工作中不断地调换商品的位置，那么就可能在不知不觉中使商品的陈列经常更新。
因此，在寻求商品陈列的变化和更新问题上，作为店长，应当重视对店员的培养，只有这样才能使商品的陈列更吸引人。
品牌营销中如何评价推销员的业绩：评价方法与考核指标
如何评价推销员的业绩：评价方法与考核指标
公正、合理评价推销员的业绩，不仅为支付推销员的劳动报酬提供客观依据，而且对推销员起到督促、鼓励作用。
评价推销员工作的标准可分为两类：一类为有明确的衡量评价标准，如每个推销员的销售量、销售额、毛利额、销售费用率、访问率（每天的平均访问次数）、每次访问平均所用时间、访问成功率、每次访问的费用、每百次访问平均得到的订单数、一定时间内增加的新客户数及失去的老客户数。另一类为没有明确的衡量评定标准，如对每个推销员的销售记录和报告的分析，推销员为企业产品打开销路的程度，推销员与用户往来关系，推销员的推销能力及其仪表、态度、口才和修养等。
评定推销员业绩的方法有两种：
一种是在推销员之间进行比较，如每个推销员在一定时期内产品推销量、销售收入额、毛利额、销售费用水平，另一种是将各个推销员现在的业绩与历史业绩相比较，如本月与上月相比，本年本月与上年同月相比，本期与历史最好业绩的同期相比，等等。这两种方法可以同时采用，进行综合评定。
对推销员业绩考核指标有以下几种：
销售计划完成率＝实际销售量（额）/计划销售量（额）×100%
销售费用率＝同期销售费用总额/同期销售总额×100%
销售费用降低水平＝上期实际销售费用率－本期销售费用率
或＝计划销售费用率－实际销售费用率
从以上计算公式可以看出，谁的销售额越大、费用越低，谁的推销业绩就越显著。
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