品牌营销中青木昌彦的制度演化思想

今日导读:青木昌彦(2017)的制度演化思想主要包括:①制度即博弈规则,博弈中的参与人是有限理性的。制度存在于参与人的意识中,并且可以自我实施。②环境变化带来获利机会,参与人需要调整

  青木昌彦(2017)的制度演化思想主要包括:

  ①制度即博弈规则,博弈中的参与人是有限理性的。制度存在于参与人的意识中,并且可以自我实施。

  ②环境变化带来获利机会,参与人需要调整决策以寻求利益最大化,这可视为一个博弈过程。

  ③在博弈过程中,参与人根据对别人行动规则的主观认知形成自己的行动规则。当参与人的信念和行为对规则彼此一致时,均衡出现并被共同遵守,每个参与人对他人选择行动规则的预期也稳定下来,这种预期沉淀为共有信念,参与人相互之间通过共有信念持续博弈。制度在这种预期稳定和共有信念形成过程中产生并维持。制度是自我维持的共有信念系统,实质是博弈均衡的概要表征(或信息浓缩),起着协调人们信念的作用。

  ④博弈均衡的结果可能有多个,内生的制度结果可能是多重的,其中哪个制度被选择并稳定下来和背景、相关规则、历史等有关。

  ⑤人的学习对共有信念的形成、维持和强化具有重要作用。博弈参与人为了获得最有利结果,会有意识地通过知识创造、交流、学习和模仿等来影响他人的信念,从而构造出部分共有信念。

  ⑥参与人一旦获得优势地位,可以通过信念维持来确保旧有制度,由此形成路径依赖。路径依赖既可能是对某些历史的遵从,也可能是人为的结果。

  ⑦制度之间的一致性会对制度演变产生重要影响。某些制度的设计不适应其他制度的要求就会失败。整体的制度演进是各局部制度的一致变迁带来的。

  ⑧当环境发生重大变化时,参与人依靠现存制度提供的浓缩信息进行决策就可能出错,此时参与人必须重新确定自己的信念,在新的环境下尝试各种行动规则,竞争中胜出的行动规则将凝结成新的制度。

品牌营销中青年人群消费心理、行为特点:紧跟时代潮流、购买欲望强烈、消费缺乏理性

  青年人群消费特点

  (1)紧跟时代潮流

  青年人群内心丰富,敏锐、富于幻想、勇于创新,敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见,易于接受新鲜事物,追随时代潮流。他们的购买行为趋向求新求美,喜欢购买富有时代特色的商品,展现其现代化的生活方式,以博得他人的赞许和羡慕。因此,销售员需要尽力向他们介绍新商品,具备社会流行性的某一商品,都会引起他们极大的兴趣和购买欲望,购买动机也会随之形成。

  (2)购买能力欲望强烈

  青年人群有一定的经济来源和购买经验,加之没有较重的经济负担,所以购买商品的范围十分广泛。各种商品,不论高档、低档、一般、特殊,都是他们购买的对象。随着大众消费观念由保守型向开放型转变,青年人消费的时代感也愈加强烈,表现在追求衣、食、住、行、学各方面现代化的生活方式。因此,凡是能够满足他们这方面消费的商品,都能引起他们的兴趣、需求,促发其购买动机。

  (3)消费时常缺乏理性

  青年人的消费心理特征一方面表现出果断迅速、反应灵敏,另一方面也表现出感情冲动,草率从事。因此其购买动机具有明显的冲动性特点。首先讲究商品美观、新异,其次才注意质量、价格,而不能冷静地分析商品的各种利弊因素,许多人凭着对商品的感情与直觉判断商品的好坏、优劣,形成对商品的好恶倾向。因此,动机的随机性、波动性较大。

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