品牌营销中汽车营销方式之一:特许专卖

今日导读:一汽大众的捷达和长安铃木的奥拓、羚羊等汽车,都在北京设有特许专卖店。特许专卖有利于汽车生产厂家的管理,也可强化售前、售后服务工作的开展,还可保证零配件的供应。特别是在假冒伪

  汽车营销方式之一:特许专卖

  一汽大众的捷达和长安铃木的奥拓、羚羊等汽车,都在北京设有特许专卖店。特许专卖有利于汽车生产厂家的管理,也可强化售前、售后服务工作的开展,还可保证零配件的供应。特别是在假冒伪劣汽车零配件充斥市场的情况下,这样的销售举措可保证用户购买到正宗的零配件,还可起到净化市场的作用。

  近年来,在我国的汽车市场由特许专卖引申出了品牌专卖。品牌专卖是从上海别克、广州本田、奥迪 A6 上市开始的,他们率先在全国精选代理商,实施品牌专卖。可以说,他们开了中国汽车品牌专卖的先河。品牌专卖对代理商要求很严格,精选规模大、实力强、业绩优的代理商,并对专卖店实行统一风格、统一标准、统一价格、统一服务规范等管理。品牌专卖店的建设投资较大,所获利润也十分丰厚。

  对一些陌生的汽车品牌,必须首先让消费者认识它、了解它,这些店正是消费者了解其品牌的窗口。因此,这些专卖店的战略意义远大于其销售功能,这正是品牌专卖店注重汽车文化与品牌理念传播的原因所在。

  品牌专卖店风格一致,服务到位,一般是汽车生产厂商根据地区人口分布情况来布点的。品牌专卖店的区域性很强,规模不大,但是先进的服务意识却是他们的本质。所以国内兴起的品牌专卖店,应注意学习其先进的服务理念与服务意识,不可盲目追求豪华的装饰、高额的投入,否则,会导致生产成本与流通成本的提高,从而使汽车的价格提高,令产品失去竞争优势。

品牌营销中汽车营销方式之一:销售集团与联营销售

  汽车营销方式之一:销售集团与联营销售

  为了密切产销关系,一些汽车生产厂家为了适应市场经济发展需要,组织汽车营销集团,其对象是各地的汽车营销单位。集团制定章程,各营销单位事先交付一定的储备金,供货时保证一个最低限度的基数,提供给集团成员营销汽车时作为周转车用。这种营销集团是专业性的,营销对象是该厂生产的各种汽车。生产厂家对集团成员在数量、价格、付款方式、维修服务、配件供应等方面按不同情况实行不同程度的优惠。

  此外,还有一种类似于销售集团的形式,是由地区实力较强的汽车营销公司牵头,组织本地区汽车销售单位和主要用户的主管部门组成营销网络,凡是有资源的主办单位都可在本销售网内营销;在资源分配上常采用“组车”分配方式,也称为捆绑式销售,即对于紧俏车、滞销车与平销车,按一定比例搭配,主营单位对各成员在供货数量、付款方式等方面实行优惠政策,这种方式不叫销售集团,而是称为销售网络。

  联营销售是在一个地区重点推销一个工厂生产的某几种汽车,通常是生产厂家与有关地区的汽车营销单位之间合作,建立起紧密关系,设立汽车经营销售部。工厂可派常驻代表到该经营公司,双方订立合作协议,规定工厂供货的计划、优惠办法、结算方式、利润分配比例等。

  联营销售的原则是利益共享,风险共担。

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