品牌营销中企业选择目标市场的五种模式

今日导读:目标市场是企业决定要进入的市场,即通过市场细分,被企业选中,并决定以企业的营销活动去满足其需求的一个或几个细分市场。企业在选择目标市场时,可采用的模式主要有以下五种:(1)

  企业选择目标市场的五种模式

  目标市场是企业决定要进入的市场,即通过市场细分,被企业选中,并决定以企业的营销活动去满足其需求的一个或几个细分市场。企业在选择目标市场时,可采用的模式主要有以下五种:

  (1)产品/市场集中化。即企业的目标市场无论是从市场(顾客)或是从产品角度,都是集中于一个细分市场。企业只生产或经营一种标准化产品,只供应某一顾客群。这种模式可以使企业集中力量,在一个子市场上占有较高的市场占有率,但其风险同样较大。

  (2)产品专业化。即企业向各类顾客同时供应某种产品,在质量、款式、档次等方面都会有所不同。这种模式可以分散风险,有利于企业发挥生产、技术潜能,而且可以树立产品品牌的形象,但会受潜在的替代品和新产品的威胁。

  (3)市场专业化。即企业向同一顾客群提供性能有所区别的产品。这种模式既可分散风险,又可在一类顾客中树立良好形象。

  (4)选择性专业化。即企业有选择地进入几个不同的细分市场,为不同顾客群提供不同性能的产品。当然所选市场要具有相当的吸引力,这一模式也可以较好地分散企业的风险。

  (5)全面进入。即企业全方位地进入各个细分市场,为所有顾客提供他们所需的性能不同的系列产品。这是实力雄厚的大企业运用的模式。

品牌营销中企业应用薄利多销的前提条件与原则

  在实际经营管理中,“薄利多销”的原则被广泛应用于下列几个方面:

  (1)产品有生命力,但销售步入低谷时,采用薄利多销,可激发顾客的购买欲,以刺激产供销环节的周转。

  (2)产品属市场淘汰之列,以多销微利保本为原则,将企业损失降到最低限度,争取时间,开发出新产品。

  (3)市场上同类型产品多,竞争激烈时,采用薄利多销、降本让利策略,可争夺同类产品的顾客,促进本企业产品覆盖率、辐射率、市场占据率的提高。

  (4)新产品试销阶段,以薄利多销方式尽快使产品进入市场,扩散影响,提高知名度,建立市场信誉和威信。

  (5)原料来源充足、技术性一般、市场吞吐量大的产品,可以采用薄利多销的原则,充分发挥企业设备效益、资金效益、技术效益,形成较稳固的生产、供应、销售三位一体的发展实力。

  今天关于品牌营销中企业选择目标市场的五种模式的相关资讯就为大家介绍到这里,大家看完以后有没有什么收获呢,更多关于品牌广告营销策划的资讯请关注三众广告。

猜你喜欢

品牌营销中李嘉图的工资理论
品牌营销中锚定效应在管理中的应用
品牌营销中聚焦营销战略(策略):什么意思、特点特征
品牌营销中举例说明什么是多品牌策略
品牌营销中詹姆斯·穆勒对劳动价值论的辩护
品牌营销中中药材绿色营销策略