今日导读:目标市场是企业决定要进入的市场，即通过市场细分，被企业选中，并决定以企业的营销活动去满足其需求的一个或几个细分市场。企业在选择目标市场时，可采用的模式主要有以下五种：（1）
企业选择目标市场的五种模式
目标市场是企业决定要进入的市场，即通过市场细分，被企业选中，并决定以企业的营销活动去满足其需求的一个或几个细分市场。企业在选择目标市场时，可采用的模式主要有以下五种：
（1）产品/市场集中化。即企业的目标市场无论是从市场（顾客）或是从产品角度，都是集中于一个细分市场。企业只生产或经营一种标准化产品，只供应某一顾客群。这种模式可以使企业集中力量，在一个子市场上占有较高的市场占有率，但其风险同样较大。
（2）产品专业化。即企业向各类顾客同时供应某种产品，在质量、款式、档次等方面都会有所不同。这种模式可以分散风险，有利于企业发挥生产、技术潜能，而且可以树立产品品牌的形象，但会受潜在的替代品和新产品的威胁。
（3）市场专业化。即企业向同一顾客群提供性能有所区别的产品。这种模式既可分散风险，又可在一类顾客中树立良好形象。
（4）选择性专业化。即企业有选择地进入几个不同的细分市场，为不同顾客群提供不同性能的产品。当然所选市场要具有相当的吸引力，这一模式也可以较好地分散企业的风险。
（5）全面进入。即企业全方位地进入各个细分市场，为所有顾客提供他们所需的性能不同的系列产品。这是实力雄厚的大企业运用的模式。
品牌营销中企业应用薄利多销的前提条件与原则
在实际经营管理中，“薄利多销”的原则被广泛应用于下列几个方面：
（1）产品有生命力，但销售步入低谷时，采用薄利多销，可激发顾客的购买欲，以刺激产供销环节的周转。
（2）产品属市场淘汰之列，以多销微利保本为原则，将企业损失降到最低限度，争取时间，开发出新产品。
（3）市场上同类型产品多，竞争激烈时，采用薄利多销、降本让利策略，可争夺同类产品的顾客，促进本企业产品覆盖率、辐射率、市场占据率的提高。
（4）新产品试销阶段，以薄利多销方式尽快使产品进入市场，扩散影响，提高知名度，建立市场信誉和威信。
（5）原料来源充足、技术性一般、市场吞吐量大的产品，可以采用薄利多销的原则，充分发挥企业设备效益、资金效益、技术效益，形成较稳固的生产、供应、销售三位一体的发展实力。
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