品牌营销中企业实行免费赠送营销策略的优点与缺点

今日导读:免费赠送是一柄双刃剑。免费大赠送,倘若引起混乱,形似闹剧,是断然不能算成功的。也许,知名度是扩大了,但倘若信任度,美誉度不仅没有随之提高,反而因此打了折扣,那么,有关投资方

  免费赠送是一柄双刃剑。免费大赠送,倘若引起混乱,形似闹剧,是断然不能算成功的。也许,知名度是扩大了,但倘若信任度,美誉度不仅没有随之提高,反而因此打了折扣,那么,有关投资方就该好好地从此项的投入产出比中认真地作一番反思,而其中的教训也更值得相关単位引以为戒。

  毫无疑问,免费赠送,有着其他促销形式无法比拟的优势,精心策划,把握主动,找准对象,循着提高知名度,信任度,美誉度这三个层次,厂商的付出才能得到加倍的回报。

  成功的商品促销应循着扩大并提高知名度、信任度、美誉度这三个层次推进,组织得当的商品大赠送,虽然其知名度的拓展不如直接在媒体上做广吿那样广泛,但这一缺憾也可通过组织媒体对该次活动的宣传加以弥补,而企业的亲和度的提升却要明显地优于其他一些促销形式,从而使消费者对生产企业及产品产生信任与好感,特别是通过让消费者的免费试用,使消费者对该产品产生直接的感观认识,使这一部分的受赠对象,较为容易地成为该产品的潜在消费者。

  明确受赠对象与范围,这样的促销才是积极而有效的。逢人便送见人就给,固然能造成一时一地的喧哗甚至轰动,但这种不分青红皂白的“大轰炸”,经常是花钱花不到点子上,受赠者中极少是你产品现在或将来的用户,那么,耗费巨资的免费赠送就极有可能收效甚微甚至起到事与愿违的效果。

  免费大赠送,与公益活动恰如其分地相结合,往往能取到较好的社会效益与经济效益。

  消费者正在日益成熟,这就对厂商的促销手段提出了更高的要求。免费赠送,作为一种常见的促销手段,它既可以帮你辟出市场,也可能使你自断生路,这柄双刃剑,就看你怎么用。

品牌营销中企业实施壁垒营销(堡垒式营销):应当考虑的因素

  企业在市场推进的战略决策时,应当充分考虑以下营销因素:

  (1)市场范围的大小。从空间上看,当一个企业的市场范围很大,大到企业的开发能力、管理能力都不能适应时,要降低营销风险,只能采取堡垒式(壁垒)营销。

  (2)企业实力的强弱。当一个企业实力较弱,营销预算不足时,比如说营销人员严重不足,促销资金预算不多,如果实施堡垒式营销,等于把这一把盐撒到一锅水中,营销效果自然会好得多。

  (3)产品市场生命周期的长短。当一个产品的市场生命周期长到十多年、甚至几十年时,企业实施堡垒式营销才会收到持续的营销效果,即每建立一个坚固的市场堡垒都可以获得绝对统治地位的市场占有率。

  (4)营销障碍的多少。当市场中消费习惯差异大、需求种类多,而企业自身的价格与品质之间矛盾十分突出时,只有采取堡垒式营销,每个区域市场分别推出一套拓展方案,才能逐个攻克这些营销障碍,最终赢得所有区域市场。相反,如果市场面临的营销障碍少,整个市场可以视为同质市场时,就可以采取撒网式营销,迅速进入并占领整个市场。

  (5)市场竞争的激烈程度。当市场竞争激烈,对手太多时,为了避免引起众多竞争者的激烈反应,使企业在市场上腹背受敌,堡垒式营销则可以增强企业在某一个区域市场上的竞争力、战斗力。相反,企业就可以采取撒网式营销。

  (6)产品利润空间太小。人民生活必需品,购买频率高的低值易耗品,一般单个产品包含的利润较小,企业不可能拿出巨大的赚头来吸引众多的分销商,只有采取堡垒式营销,才能较好地摆脱产品的利润约束。

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