今日导读:期望理论是美国著名的心理学家和行为科学家弗鲁姆在1964年提出来的。这个理论是说，一个人有多努力地去工作和工作能给他带来的回报有直接的关系，如果回报越高，他就会越努力。期望
期望理论是美国著名的心理学家和行为科学家弗鲁姆在1964年提出来的。这个理论是说，一个人有多努力地去工作和工作能给他带来的回报有直接的关系，如果回报越高，他就会越努力。
期望理论内含以下三点意义。
第一，工作能够提供给人们他们真正需要的东西。一个人需要的东西可能是金钱，可能是房子，也可能是地位，每个人真正需要的东西是不一样的。但人们都普遍认为，通过努力工作，能够得到他们需要的东西。
第二，人们想得到的东西是和绩效联系在一起的。只要他们努力工作了，绩效就会提高，他们就一定可以得到他们想要的东西。
第三，只要人们努力工作，就能提高自己的绩效。
这三点是由三个明确的因素联系在一起的，一个是努力工作，一个是绩效，还有一个是他们想得到的东西。
只要他们努力工作了，他们就可以提高绩效，就能够得到他们想要的东西。
这三点是期望理论的三个核心因素。
作为一名在职场奋斗的普通员工，期望理论对我们有什么指导意义呢？
和拿破仑的名言一个道理——不想当总裁的员工不是一个好员工。如果你想当一名总裁，即使你现在还只是一个刚入职不久的新员工，一旦设置这个目标，你就有内在动力来实现它。你要花时间坐下来，把实现这个目标所需要学习的东西和付出的努力制订成一个计划。
比如，你可能想要获得一个名牌大学的MBA学位，这就需要你在领导力上有更大的提高。一旦知道你的目标在哪里，根据期望理论，只要你努力了，你就有机会达成你的目标。
当然，俗话说“谋事在人，成事在天”，常规的情况是你努力了，同时你也是一个非常有资格的总裁人选，但公司由于种种原因选了别人。
这没有关系，要从宏观的角度来看待这个问题——如果你真的有资质、有能力，经过多年的努力和对自己的培养，即便这个公司没有把总裁的位置给你，你在别的公司也一定能够找到一个合适的、令你满意的总裁位置。
这就是期望理论的精髓：你的努力会转化成绩效，然后绩效再转化成你的需求。
品牌营销中期望理论三个核心因素之间的关系
期望理论是美国著名的心理学家和行为科学家弗鲁姆在1964年提出来的。这个理论是说，一个人有多努力地去工作和工作能给他带来的回报有直接的关系，如果回报越高，他就会越努力。
期望理论内含以下三点意义。
第一，工作能够提供给人们他们真正需要的东西。一个人需要的东西可能是金钱，可能是房子，也可能是地位，每个人真正需要的东西是不一样的。但人们都普遍认为，通过努力工作，能够得到他们需要的东西。
第二，人们想得到的东西是和绩效联系在一起的。只要他们努力工作了，绩效就会提高，他们就一定可以得到他们想要的东西。
第三，只要人们努力工作，就能提高自己的绩效。
这三点是由三个明确的因素联系在一起的，一个是努力工作，一个是绩效，还有一个是他们想得到的东西。
只要他们努力工作了，他们就可以提高绩效，就能够得到他们想要的东西。
这三点是期望理论的三个核心因素。
了解了这三个核心因素以后，我们要理解这三个核心因素之间的关系。
关系一：绩效与奖励的关系。
人们总是希望在达到预期的成绩之后，得到适当的、合理的奖励。
比如一个员工在公司里努力工作了一段时间，在某一个项目上投入了很多心血，这个项目投产了，收到了很好的效果，那么这个员工自然希望得到一定的奖励。这个奖励可能是多方面的，比如金钱，或者褒奖，又或者是晋升等。
这些奖励应该是由公司提供的。如果公司没有把相应的有效的物质和精神奖励给予员工，作为一种犒赏和补偿，时间一长，这名员工的工作积极性就会消失。
关系二：奖励和个人需要之间的关系。
每个人的需求是不一样的，有的人对物质需求的追求多一些，有的人对精神需求的追求多一些，应进行区别对待。要采取多种形式的奖励，满足各种需求，最大限度地挖掘人的潜力。
关系三：需求的满足和新的行为动力之间的关系。
当一个人的需求得到满足以后，他会产生新的需求，追求新的期望目标。这个新的期望目标会对个人产生新的行为动力，促使他更加努力，进而实现新的更高的目标。
今天关于品牌营销中期望理论的意义与启示的相关资讯就为大家介绍到这里，大家看完以后有没有什么收获呢，更多关于品牌广告营销策划的资讯请关注三众广告。