品牌营销中七秒钟色彩营销理论:什么意思、例子案例、方法技巧

今日导读:在营销学上,存在这样一种“七秒钟色彩”理论:对任何一个人或一件商品的认识,都可以在短短7秒钟的时间之内以色彩的形态在脑海中留下印象。在这个被称为“眼球经济”的时代,人们的需

  七秒钟色彩理论:什么意思、例子案例、方法技巧

  在营销学上,存在这样一种“七秒钟色彩”理论:对任何一个人或一件商品的认识,都可以在短短7秒钟的时间之内以色彩的形态在脑海中留下印象。在这个被称为“眼球经济”的时代,人们的需求日益个性化,色彩在营销竞争中有着不可低估的市场拉动作用。任何商品都可以凭借令人惊艳的色彩在第一时间跳出来,快速吸引消费者的目光。因此,商家在促销库存商品时,可以利用抢眼的亮色来吸引消费者的眼球。

  【商家案例】

  苏州作为全国知名的旅游城市,其餐饮业是非常发达的。而蒋老板在这方面资源匮乏,但是,他又想从中分一杯羹,于是就在某餐饮一条街的街边开了一家餐具店。因为在他看来,任何一个餐饮店都缺少不了餐具。

  为了保证店内商品的品质,蒋老板跑了几趟景德镇,联系了好几家做餐具的企业,订购了一批做工精美的餐具。满以为靠这批货物能卖个好价钱,然而,令他失望的是,来店里的很多餐饮店老板只是看了看这些餐具,赞叹几句景德镇瓷品果然精美就没有下文了。

  为了提高销量,处理积压餐具,蒋老板进行了一番市场调查。他选择在吃饭的时间,到各家餐饮店看看什么样的餐具受欢迎。蒋老板先后去了街上好几家知名的餐饮店,发现一个问题:餐饮店的餐盘质量并不比他店里的餐具质量好,但是却五颜六色、赏心悦目,不同菜肴选择用不同颜色的菜盘盛放,看上去漂亮极了。

  蒋老板发现色彩的神秘作用后,由此找到了一套解决餐具卖不动问题的销售方案。他向当地的一家企业订购了一套颜色各异、形状各异的餐具,摆在了店铺的橱窗里,并且还用这些餐具摆了一些“pose”,比如说“站立”的盘子、“荡秋千”的筷子、“旋转”的汤勺……自然而然,这些颜色如此亮丽的餐具很快赢得了顾客的好评与赞许。并且,蒋老板对此进行了促销,把原先那些“景德镇库存品”作为促销礼品赠送给顾客。如此一来,库存积压问题不复存在,订购的餐具销售一空,蒋老板春风满面,开启新征程。

  【案例分析】

  亮丽的颜色不仅能让人眼前一亮,而且还能让人心情愉悦,由此引起各种各样心理、生理上的变化,如兴致勃勃、信心倍增、食欲大开、活力顿生……也正因为如此,在很多商品的选择上,颜色往往比质量本身更重要。特别是一些易碎、易耗品,很多人与其说是在选择产品,还不如说是在选择颜色。那么,商家在促销库存商品时,自然就要考虑到这一因素,选择一些亮丽颜色的商品放在抢眼位置,以吸引顾客注意力。

  而蒋老板在经营过程中虽遭遇到了瓶颈,但是凭借自己锐利的眼睛找到了解决的办法。在他的身上,既有值得我们学习的地方,也有值得我们借鉴的地方,比如说对于商品颜色的把握、促销手段的把握等。

  【营销方法】

  一种商品适合什么样的颜色,看似是厂家的事情。实际上却不是这样,它是店铺经营者的事情。毕竟厂家为了迎合更多客户,会在每一个颜色、色系上大做文章,而店铺经营者却不能因此就去销售所有带颜色的商品。所以,作为店铺经营者,在进行库存促销的过程中,就要按照以下几个原则进行选择。

  ◎确定商品使用目的

  所谓商品使用目的,是指产品本身的使用价值。如餐具的使用目的就是盛放菜肴,衣服的使用目的就是蔽体、保暖、扮靓等。对于很多商品,颜色往往会影响到使用的效果。就像案例中的餐具一样,颜色不同会影响到进餐者的食欲。所以,在选择商品的时候,要根据商品的使用目的去考虑颜色搭配问题。

  ◎明确商品的使用场合

  不同的商品使用于不同的场合,而这些不同的使用场合则决定了商品需要不同的颜色。例如,商务会餐时的餐具就不能太花哨,而一些聚会场合的餐具颜色就可以亮丽一点。这也是需要经营者必须弄清楚的。

  ◎了解商品使用的损耗程度

  对于损耗小的商品来说,就意味着使用的时间会稍长,那么在颜色的选择上,就应该以沉稳大方为主。而对于损耗大的商品,就可以选择一些比较亮丽的颜色,以此提高店铺产品的销量。

  【小贴士】

  色彩会对人的生理、心理产生直接刺激作用。例如:在食品包装上,要使用一些艳丽明快的色彩,如粉红、橙黄、橘红等颜色,这样可以凸显出食品的香甜的嗅觉、味觉及口感;巧克力、麦片等食品,可以选用金色、红色、咖啡色等暖色,这样会给人一种新鲜美味、营养丰富的感觉;茶叶包装可以选用绿色,这样会给人清新、健康的感觉。

品牌营销中七匹狼的品牌个性塑造案例

  七匹狼的品牌个性塑造案例

  “七匹狼”品牌创立于20世纪80年代末,是由立志于创造中国服装名牌的七位年轻侨眷精心设计的牌子:按闽南风俗,“七”是代表生命、活力和胜利的吉祥数字,在这里代表着一个由奋斗者组成的团体。

  七匹狼以具有拼搏力和奋斗精神的“狼”为品牌标志,图像设计为奔狼,充满动感,寓意不断开拓、勇往直前。

  品牌个性本质是品牌的人性化,七匹狼的个性化之路是以“狼”为品牌形象的主体,并把品牌人格化。

  通过研究发现:在现代社会的竞争环境中,男士的世界是一个“群狼混战”的世界。

  男士面临着巨大的社会压力,包括家庭责任、社会关系、事业等方面的压力。追求不懈奋斗的男士部落是当今男士的主流群体。男士在表面和潜质上兼具狼的性格:孤独、勇往直前、百折不挠、精诚团结,而这些正是中国男士追求成功必经的心灵之路。

  成功和走向成功的男士群体大多数时候只是表面辉煌灿烂,他们不懈追求个人成就和地位,是一种个人英雄主义和传统集体主义并重的精神综合体。这群人身上折射出一种在人生旋涡里激流勇进、百折不挠,积极挑战人生的英雄气概;一种在冷静中思考,在负重中专注,在豪迈、自信、慷慨,甚至不羁反叛中充分展示自己的理想人格。

  显然,男人个性张扬的时代已经过去,更为内敛的精神内涵和群体合作成为新追求。

  这些应该是七匹狼品牌个性的内涵,也应该是企业文化的内涵,以指引品牌个性的延伸方向。

  今天关于品牌营销中七秒钟色彩营销理论:什么意思、例子案例、方法技巧的相关资讯就为大家介绍到这里,大家看完以后有没有什么收获呢,更多关于品牌广告营销策划的资讯请关注三众广告。

猜你喜欢

品牌营销中麦肯锡7S模型的形成背景
品牌营销中市场领导者的营销战略
品牌营销中4R营销理论案例分析:2005年湖南卫视超级女声营销策划
品牌营销中如何理解:白马非马,赌资非钱
品牌营销中网店客服的工作特点
品牌营销中情人节营销:什么意思、例子案例、方法技巧