今日导读:男性人群的消费特点（1）比较自信、决策迅速男性善于控制自己的情绪，处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素，从大局着想。具有较强的独立性和自尊心的特点，直接影响他们在购买过程中
男性人群的消费特点
（1）比较自信、决策迅速
男性善于控制自己的情绪，处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素，从大局着想。具有较强的独立性和自尊心的特点，直接影响他们在购买过程中的心理活动。因此，动机形成果断迅速，并能立即导致购买行为，即使是处在比较复杂的情况下，也能够果断处理，迅速做出决策。
（2）动机不强，时常被动行事
就普遍意义讲，男性人群购买活动远远不如女性频繁，购买动机也不如女性强烈，比较被动。在多数情况下，购买动机的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的嘱咐，同事、朋友的委托，工作的需要等，动机的主动性、灵活性都比较差。
（3）理智多于感情
男性人群在购买活动中心境变化不如女性强烈，不喜欢联想、幻想，感情色彩比较淡薄。所以，当动机形成后，稳定性较好，购买行为也比较有规律。男性人群在购买某些商品上与女性的明显区别，就是决策过程不易受感情支配。如购买汽车，男性主要考虑商品的性能、质量、品牌、使用效果，转售价值和保修期限。如果上述条件符合他的要求，就会做出购买决策。而女性则喜欢从感情出发，对车子的外观式样、颜色严加挑剔，并以此形成自己对商品的好恶。
另外，男性人群认为男性的特征是粗犷有力，因此，销售员在面对男性人群时，要抓住他们对具有明显男性特征的商品感兴趣的心理，选择如烟、酒、个人装饰品等男性标志商品进行介绍，以便顺利打开局面，与他们成为朋友，为日后的商品介绍推广奠定基础。
（4）看重简单、实用
男性人群多注重商品的质量和实用性。在购买时多为理性购买，以满足自己的需要为标准，不太看重商品外观是否花哨，追求简单明快的风格，注重商品的使用效果及整体质量，不太关注商品细节。
（5）注重商品档次
男性人群多具有强烈的好胜心理，购物时十分注重商品的档次和品位，而不关心价值问题。由于男性人群本身所具有的攻击性和成就欲较强，所以在购物时喜欢选购高档气派的商品，而且不愿讨价还价，忌讳别人说自己小气或所购商品“不上档次”。根据男性人群普遍具有的这一心理特征，在向他们介绍商品时，销售员要特别强调商品的层次价值。
总而言之，男性人群多具备理智型购物心理。理智型购物心理，是指以较为清醒的理智指导购买行为的购物心理。具有这种购物心理的人大都是经过一番认真的思考之后，产生的对某种物品购买欲望和购买行动。
当然，也有为数不少的男性人群具有盲目型消费特征。盲目型购物心理，是一种没有明确购买目标而且盲从随意的购物心理状态。这种盲目型购物心理在个性属于冲动、好奇和模糊的人们中容易出现。从经济条件来说，那些生活较为富裕的人们也容易出现这种心理。
男性人群需求的盲目性是因有些人的消费需求，不是自己生活的实际需要形成的，而是受外界的影响造成的，因此这种人需求带有一定的盲目性。有这种消费心理的人们，多数是那些经济富裕，实际需求已经满足，而又好奇、冲动和讲究时尚的人。
品牌营销中内部化理论的基本观点
英国学者巴克利（P.Buckley）和卡森（M.Casson）于1976年在《跨国公司的未来》一书中提出了“内部化理论”（Internalization Theory）。该理论主要解释了为何拥有特定技术等垄断优势的跨国公司，会选择以建立海外子公司的形式在全球扩张，而不是把知识技术当成“商品”在外部市场上公开进行销售。
内部化理论思想的源泉，可以追溯到科斯（Coase）1937年提出的交易成本理论：即由于市场的不完备性，企业通过一定的组织形式把原本通过市场的交易纳入到组织内部，由企业这一统一的管理机构来取代市场机制，从而节约如违约、知识产权缺乏保护、道德风险等市场交易成本。巴克利和卡森将这一企业存在的原理引入到解释跨国公司的存在。由于跨国公司的垄断优势主要集中在中间产品，例如知识产品、技术、专利、管理技能和品牌信誉等，跨越国界的市场由于经营环境差别较大，会导致中间产品市场跨境定价和交易机制难以统一，存在更多的信息不透明和不完全竞争，从而加大了企业通过外部市场跨国经营的交易、监管成本和风险。跨国公司是利润最大化的追求者，于是，为了减少外部交易的成本和风险，其倾向于把原来通过外部市场连接和组织的交易活动，纳入到公司组织内部，由统一的所有权控制，从而保证跨国公司长期中间技术产品的垄断优势地位。
案例 福建查获造假窝点耐克、李宁均被仿制
2014年10月中旬，福建省石狮市蚶江边防派出所获悉当地存在一处假冒注册商标的“黑窝点”，立即组织警力前往侦查。经过一个月的调查取证，发现该制假窝点以民宅为掩饰，秘密从事非法生产假冒注册商标服装活动。在确认情况属实后，该所派员对“黑窝点”进行依法检查，当场查获假冒“耐克”“李宁”等注册商标服装1.51万件，案值约300万元。涉嫌制造、销售假冒注册商标服装的犯罪嫌疑人龚某被警方抓获归案。
资料来源：年月日中国青年报
案例说明由于知识产权缺乏保护等市场不完备性，导致著名品牌“耐克”、“李宁”等产品面临造假威胁，严重侵犯了品牌所有者的利益和消费者的权益。因此，跨国公司会采取对外直接投资的内部化跨境交易模式，来控制生产核心技术等核心竞争力的外泄。
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