品牌营销中男性人群的消费心理、消费行为特点

今日导读:男性人群的消费特点(1)比较自信、决策迅速男性善于控制自己的情绪,处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素,从大局着想。具有较强的独立性和自尊心的特点,直接影响他们在购买过程中

  男性人群的消费特点

  (1)比较自信、决策迅速

  男性善于控制自己的情绪,处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素,从大局着想。具有较强的独立性和自尊心的特点,直接影响他们在购买过程中的心理活动。因此,动机形成果断迅速,并能立即导致购买行为,即使是处在比较复杂的情况下,也能够果断处理,迅速做出决策。

  (2)动机不强,时常被动行事

  就普遍意义讲,男性人群购买活动远远不如女性频繁,购买动机也不如女性强烈,比较被动。在多数情况下,购买动机的形成往往是由于外界因素的作用,如家里人的嘱咐,同事、朋友的委托,工作的需要等,动机的主动性、灵活性都比较差。

  (3)理智多于感情

  男性人群在购买活动中心境变化不如女性强烈,不喜欢联想、幻想,感情色彩比较淡薄。所以,当动机形成后,稳定性较好,购买行为也比较有规律。男性人群在购买某些商品上与女性的明显区别,就是决策过程不易受感情支配。如购买汽车,男性主要考虑商品的性能、质量、品牌、使用效果,转售价值和保修期限。如果上述条件符合他的要求,就会做出购买决策。而女性则喜欢从感情出发,对车子的外观式样、颜色严加挑剔,并以此形成自己对商品的好恶。

  另外,男性人群认为男性的特征是粗犷有力,因此,销售员在面对男性人群时,要抓住他们对具有明显男性特征的商品感兴趣的心理,选择如烟、酒、个人装饰品等男性标志商品进行介绍,以便顺利打开局面,与他们成为朋友,为日后的商品介绍推广奠定基础。

  (4)看重简单、实用

  男性人群多注重商品的质量和实用性。在购买时多为理性购买,以满足自己的需要为标准,不太看重商品外观是否花哨,追求简单明快的风格,注重商品的使用效果及整体质量,不太关注商品细节。

  (5)注重商品档次

  男性人群多具有强烈的好胜心理,购物时十分注重商品的档次和品位,而不关心价值问题。由于男性人群本身所具有的攻击性和成就欲较强,所以在购物时喜欢选购高档气派的商品,而且不愿讨价还价,忌讳别人说自己小气或所购商品“不上档次”。根据男性人群普遍具有的这一心理特征,在向他们介绍商品时,销售员要特别强调商品的层次价值。

  总而言之,男性人群多具备理智型购物心理。理智型购物心理,是指以较为清醒的理智指导购买行为的购物心理。具有这种购物心理的人大都是经过一番认真的思考之后,产生的对某种物品购买欲望和购买行动。

  当然,也有为数不少的男性人群具有盲目型消费特征。盲目型购物心理,是一种没有明确购买目标而且盲从随意的购物心理状态。这种盲目型购物心理在个性属于冲动、好奇和模糊的人们中容易出现。从经济条件来说,那些生活较为富裕的人们也容易出现这种心理。

  男性人群需求的盲目性是因有些人的消费需求,不是自己生活的实际需要形成的,而是受外界的影响造成的,因此这种人需求带有一定的盲目性。有这种消费心理的人们,多数是那些经济富裕,实际需求已经满足,而又好奇、冲动和讲究时尚的人。

品牌营销中内部化理论的基本观点

  英国学者巴克利(P.Buckley)和卡森(M.Casson)于1976年在《跨国公司的未来》一书中提出了“内部化理论”(Internalization Theory)。该理论主要解释了为何拥有特定技术等垄断优势的跨国公司,会选择以建立海外子公司的形式在全球扩张,而不是把知识技术当成“商品”在外部市场上公开进行销售。

  内部化理论思想的源泉,可以追溯到科斯(Coase)1937年提出的交易成本理论:即由于市场的不完备性,企业通过一定的组织形式把原本通过市场的交易纳入到组织内部,由企业这一统一的管理机构来取代市场机制,从而节约如违约、知识产权缺乏保护、道德风险等市场交易成本。巴克利和卡森将这一企业存在的原理引入到解释跨国公司的存在。由于跨国公司的垄断优势主要集中在中间产品,例如知识产品、技术、专利、管理技能和品牌信誉等,跨越国界的市场由于经营环境差别较大,会导致中间产品市场跨境定价和交易机制难以统一,存在更多的信息不透明和不完全竞争,从而加大了企业通过外部市场跨国经营的交易、监管成本和风险。跨国公司是利润最大化的追求者,于是,为了减少外部交易的成本和风险,其倾向于把原来通过外部市场连接和组织的交易活动,纳入到公司组织内部,由统一的所有权控制,从而保证跨国公司长期中间技术产品的垄断优势地位。

  案例 福建查获造假窝点耐克、李宁均被仿制

  2014年10月中旬,福建省石狮市蚶江边防派出所获悉当地存在一处假冒注册商标的“黑窝点”,立即组织警力前往侦查。经过一个月的调查取证,发现该制假窝点以民宅为掩饰,秘密从事非法生产假冒注册商标服装活动。在确认情况属实后,该所派员对“黑窝点”进行依法检查,当场查获假冒“耐克”“李宁”等注册商标服装1.51万件,案值约300万元。涉嫌制造、销售假冒注册商标服装的犯罪嫌疑人龚某被警方抓获归案。

  资料来源:年月日中国青年报

  案例说明由于知识产权缺乏保护等市场不完备性,导致著名品牌“耐克”、“李宁”等产品面临造假威胁,严重侵犯了品牌所有者的利益和消费者的权益。因此,跨国公司会采取对外直接投资的内部化跨境交易模式,来控制生产核心技术等核心竞争力的外泄。

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