品牌营销中目录营销的主要特征、特点

今日导读:目录具有以下几个特点。1.商品信息量大在以消费者为营销对象的目录中,产品品类繁多,包括服装、饰品、家庭用具、食品、日用品等。几乎大多数消费品都可以通过目录进行销售。目录中包

  目录具有以下几个特点。

  1.商品信息量大

  在以消费者为营销对象的目录中,产品品类繁多,包括服装、饰品、家庭用具、食品、日用品等。几乎大多数消费品都可以通过目录进行销售。目录中包含了各种商品的图片以及品质、规格和用途的说明,信息量大,利于顾客进行比较和选择。如今,专题性目录越来越取代了以往的综合目录。在专题性目录中,包罗了同一类商品的各种规格和品目,对于消费者的需要更具有针对性。

  2.印制精美的目录,令人赏心悦目

  由于目录一般使用上档次的纸张印刷,而且图文并茂,综合运用美术、摄影和色彩技巧,利于对顾客产生感情诉求,敦促其作出购买决定。

  3.目录一般会被消费者保存

  由于邮购目录信息量大,且印制精美,顾客可能会出于喜爱和以备将来之用而将目录保存下来,保存期从若干个月到若干年不等。这使得目录的促销效果增强。

  在互联网发达的今天,目录营销的实现形式有了更多的选择。例如目录不一定要印刷出来,可以压缩成一个文件包,通过电子邮件发送给客户,从而可以大大节省成本;目录可以做成网页,供客户浏览等。

品牌营销中纳尔逊的制度演化思想

  纳尔逊在和温特(Nelson & Winter,1997)合著的《经济变迁的演化理论》中,充分强调和透彻考察了“惯例”在经济演化过程中的作用。他们将经济行为中的演化看作“惯例性”的,而不是“理性选择”或是“市场自然选择”的结果。

  他们认为,经济主体现行的惯例会随着时间的推移而具有相对的刚性(惰性),这种惯例性行为可以被当作“基因在经济学中的对应物”,由此演化是沿着惯例进行的,而不是沿着理性的方向进行的;惯例的知识是理解行为的核心,将企业模型化就意味着将惯例及其如何随着时间来改变的问题加以模型化,企业在较大程度上自动遵守固定的惯例,企业内部的惯例化行为的核心功能在于有利于形成稳定的预期并促进特定知识的存储和传播。

  他们指出,演化过程的一个选择均衡未必肯定对应一个正统的市场均衡;演化过程的选择均衡不会导致一个起初就处于正统均衡的主体在面对环境变化时通过理性最大化的正统动机而向新的正统均衡方向运动,相反,这种过程更可能是在一个“沿着惯例的、适应环境变化”的方向上实现。

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