品牌营销中目标设定理论的例子:陈胜吴广起义有哪些必然因素?

今日导读:陈胜吴广起义是中国历史上第一场大规模的农民起义,这场起义最后以失败告终。为什么举起义旗的人是陈胜而不是其他人呢?陈胜说过一句非常著名的话:“燕雀安知鸿鹄之志。”这是《史记·

  陈胜吴广起义是中国历史上第一场大规模的农民起义,这场起义最后以失败告终。为什么举起义旗的人是陈胜而不是其他人呢?

  陈胜说过一句非常著名的话:“燕雀安知鸿鹄之志。”这是《史记·陈涉世家》里记载的。

  从这一段历史记载中可以看出,在陈胜还是平民的时候,他就给自己设了一个很高的目标,他的目标就是要做“鸿鹄”。

  在管理学上,这牵涉“目标设定理论”。

  在我进一步讲解目标设定理论之前,先给大家看几个统计数据。

  每年新年到来的时候,很多朋友都喜欢许下一个新年的愿望(目标),比如减肥、多读书等。

  目标设定是一件很重要的事情,不但在我们的日常生活中很重要,在我们的职场生涯中也非常重要。

  但是,要做好目标设定并且能够实现目标,并不是一件容易的事,而需要透彻地了解目标设定理论。

  目标设定理论是美国马里兰大学管理学兼心理学教授埃德温·洛克在1967年的某次研究中发现并提出的。

  在这之前,人们都知道目标能引导活动指向与目标有关的行为,使人们根据难度的大小来调整努力的程度,最终影响行为的持久性。

  而洛克教授认为,外来的刺激——比如奖励、工作反馈、监督的压力——都是通过目标来影响动机的。这些激励作用最终都通过目标生效。因此,科学的目标设定可以起到跟这些外部刺激同等的激励效果。简单来说,在管理实践上,我们可以通过给员工设定一个有挑战性的工作目标来激励他。

  目标设定的要义在于,要把人的需要转变为动机,使人们的行为朝着一定方向去努力,并将自己的行为与结果和既定的目标相对照,及时调整和修正,最终实现目标。

  由此可知,一个人制定了目标以后,他成功的可能性就增加了,这是有理论根据的。

  所以陈胜揭竿而起,成为中国历史上第一支农民起义军的领袖,这不是偶然的,这与他年轻的时候有一个“鸿鹄之志”有关。

  然而陈胜吴广起义最终以失败告终,这和他的目标制定不切实际又有一定的关系。也就是说,在目标设定理论的原则之下,仅仅制定目标是不管用的,要是把目标制定得过高,无法完成,还是会以失败告终。

品牌营销中目标设定理论在管理学上的应用

  目标设定理论是美国马里兰大学管理学兼心理学教授埃德温·洛克在1967年的某次研究中发现并提出的。

  在这之前,人们都知道目标能引导活动指向与目标有关的行为,使人们根据难度的大小来调整努力的程度,最终影响行为的持久性。

  而洛克教授认为,外来的刺激——比如奖励、工作反馈、监督的压力——都是通过目标来影响动机的。这些激励作用最终都通过目标生效。因此,科学的目标设定可以起到跟这些外部刺激同等的激励效果。简单来说,在管理实践上,我们可以通过给员工设定一个有挑战性的工作目标来激励他。

  目标设定的要义在于,要把人的需要转变为动机,使人们的行为朝着一定方向去努力,并将自己的行为与结果和既定的目标相对照,及时调整和修正,最终实现目标。

  由此可知,一个人制定了目标以后,他成功的可能性就增加了,这是有理论根据的。

  那么,制定一个合理的目标有什么原则呢?

  这可以总结为S-M-A-R-T五大原则:

  S就是Specific(具体化),即目标的制定要相当具体,模模糊糊的目标是永远也实现不了的。比如“我们下周要好好干”,什么样的好好干算“好好干”?这就不是一个具体的目标。好的目标的制定应该是:下周我们要完成任务如下……这才是一个好的目标。

  M即Measurable(可衡量),也就是说制定的这个目标可以被衡量。再拿以上的例子来说,如果你的目标是“我要好好干”,这就不能够被衡量——怎么样叫好好干?干得多好算好好干?如果你的目标制定为“下星期我要多读两本书”,那么“两本书”就是一个可以衡量的目标。

  A即Acceptable(可接受),意思是这个目标是个人接受的。如果你的领导给你制定了一个目标,你不愿接受,觉得这违反了你的价值观之类,你就没有办法达成这个目标。所以目标一定要在你接受的范围之内。

  R是Realistic(可实现),即这个目标要非常现实,是可以实现的。谁都想制定一个像天一样高的目标,但是最后实现不了又有什么用呢?

  T就是Time(时效性),即要有时间限制。

  如果你能够掌握S-M-A-R-T这五大原则的话,你就掌握了目标设定理论的精要之处,这对于你的个人生活、职场发展都是非常有益的。

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