今日导读:我国贸易主体的发育较晚，在改革开放后才真正开始发育。20世纪80年代开始的经济体制改革，促进了贸易主体的发育。在培育贸易主体方面，改革沿着两个轨迹进行。一是大力发展非国有经
我国贸易主体的发育较晚，在改革开放后才真正开始发育。20世纪80年代开始的经济体制改革，促进了贸易主体的发育。在培育贸易主体方面，改革沿着两个轨迹进行。一是大力发展非国有经济，使贸易主体的数量迅速扩大。
改革伊始，国家就调整和完善了所有制关系政策：提出了以公有制为主体，多种经济成分共同发展的方针。通过国有资产的重组，优化资本结构，调整国有经济的战略布局，发展多种形式的集体所有制，其他经济成分发展迅速，比重上升。
二是改革国有企业，增强国有企业活力，提高贸易主体的质量。20世纪90年代初以前，国有企业的改革主要沿着放权让利的思路进行，实行了扩大企业自主权和两步利改税的政策，推行了承包责任制，进行了股份制试点以及转换企业经营机制的改革。这些改革措施使国有企业初步成长为商品生产者和经营者，其适应能力、竞争能力、增值和发展能力有所提高。但由于这些改革措施只是在国家和企业的利益分配关系上做文章，是在对原有体制格局作不大的变动条件下进行的，因而，国有企业在传统体制下积累的深层次矛盾和问题并未从根本上解决，如政企不分、产权责任不明、国有资产管理体制不顺、企业长期存在冗员等，国有企业尚未成为适应市场经济要求的完整意义的贸易主体。这些深层次的问题，表明原有的企业制度已不适应发展生产力的需要，只有进行制度上的变革和创新，从理顺产权关系和公司内部治理结构入手，才能比较深刻地触及传统国有企业的病根。
因此，20世纪90年代初以后，国有企业的改革就从扩权让利为主，转变到制度创新；从单项改革为主，转变到综合配套改革，实行重点突破与整体推进相结合；从着眼于单个企业转变到着力于搞好整个国有经济，抓好大的，放活小的，对国有企业实施战略性改组；把国有企业的改革同改造、改组、加强管理结合起来；实行鼓励兼并、规范破产、下岗分流、减员增效和再就业工程，形成企业优胜劣汰的竞争机制等。这些改革措施较好地推动了国有企业经营机制的转换，增强了国有企业的活力。
品牌营销中贸易主体的培育路径
在对贸易主体诸要素的培育中，贸易经营主体的培育是整个贸易主体培育的核心。强化对于贸易经营主体的培育，主要包括以下几个方面：
（1）努力引导贸易经营者转变经营观念，建立现代企业制度。现代企业制度是适应社会化大生产和市场经济发展的要求，以完善的企业法人制度为基础，以有限责任制度、科学的领导体制和组织制度为特征，以公司制企业为主要形态的新型企业制度。现代企业制度的基本特征是产权清晰、责权明确、政企分开、管理科学。
（2）重点抓好一批大型连锁店、超市和贸易集团。通过联合、兼并、股权置换等多种形式，建立一批大型商贸企业群。
（3）大力发展高素质的商贸企业家。
要建立充分竞争的商贸企业家市场，使商贸企业家阶层通过完善迅捷的信息传递渠道，借助猎头公司等中介服务体系，通过市场化的公平、公开、完全双向的选择方式，使商贸企业家资源通过市场有效配置。要注重内部选拔与外部招聘相结合，有规范地筛选、聘用程序并进行专业培训。要真正做到商贸企业家业绩考核主体不是行政主管部门，而是董事会等机构，通过企业的市场占有率、销售率、利润率、股票价格等指标以及非财务指标考核企业的经营业绩，建立对经营者严格而科学的经营绩效评价体系。建立有效的商贸企业家激励与约束机制。对商贸企业家激励主要有物质激励和精神激励。
物质激励有多种形式，主要有年薪制、在职消费货币化、额外医疗、人寿保险承保额、养老金制度以及补贴制度。精神激励形式主要有目标激励、荣誉声望激励、社会地位激励、信任激励以及挑战性工作激励。对商贸企业家的约束主要包含以下几个方面：对权力的约束；建立较完善的监督机制；对渎职者采取惩罚措施。要建立健全各项规章制度，形成健全的制度约束，如商贸企业内部审计制度、委托专业会计师事务所进行查账验证制度、民主监督制度以及对商贸企业领导人任期内经济责任审计制度等。此外，还可以采取一些其他有效的监督方法，如通过报纸、电台、广播、互联网等媒体对商贸企业家进行舆论约束；如通过对商贸企业家进行职业道德教育，对商贸企业家进行道德约束和自我约束。
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