品牌营销中贸易运行机制的内涵

今日导读:“机制”一词汉语释义是指有机体的构造、功能和相互关系。任何有机体都是一个系统,所以机制实际上是系统内部各个组成部分相互依赖、相互协调并按一定方式运行的一种自动调节、应变的功

  “机制”一词汉语释义是指有机体的构造、功能和相互关系。任何有机体都是一个系统,所以机制实际上是系统内部各个组成部分相互依赖、相互协调并按一定方式运行的一种自动调节、应变的功能。贸易运动有赖于内部结构各层次、各要素、各环节之间的协调和互相变通。贸易主体的经济行为是相互影响和相互制约的。为了保证这些经济行为正常合理地运行,需要一定的机制来发挥作用,这个机制就是贸易运行机制。贸易主体是贸易运行的组织者和决定力量,因此,贸易运行机制,也可以说是贸易主体的经营机制。一个完善的贸易主体经营机制应包括动力机制、决策机制、调节机制和约束机制四部分。

  (一)动力机制

  按照动力的来源,动力可以分为原动力、后发力、系统外引力三种。原动力就是贸易主体为追求最大的经济利益而产生的激励力量;后发力是系统内部各主体之间面临外部环境的变化,特别是面临激烈的竞争环境而体现出来的激发力;外引力是一种游离于系统之外,但又要在系统内实现的力量,它包括法律法规、政策、信息等的规范、指导和引导而产生的激发力或约束力。原动力机制涉及经济行为的根本利益,亦即经济利益的分配问题,决定着经济主体行为的基本方向。后发力机制是贸易运行中所产生的客观压力,是客观自发力量,其作用是逆向的。如面对巨大的竞争压力,贸易主体只有积极作为,创造优势,才能生存和发展。外引力机制是一种引诱力机制,是一种人为的自觉的力量,这种力量的作用,既可以是正向的,也可以是逆向的。如对高新技术产业的鼓励政策,推动了高新技术产品贸易的发展,这种作用就是正向的。又如反商业贿赂法的实施,促使贸易主体不断规范自己的贸易行为,这种作用就是逆向的。

  (二)决策机制

  决策机制是贸易运行机制的枢纽,对贸易运行及其经济利益产生直接的影响。决策机制包括决策点、决策权力的分配、授予等内容。对这些内容有不同的理解,本教材认为,决策点是指决策的关键点、要点、内容,内容是否科学、正确,直接关系到贸易运行的成败。决策权力的分配,是指由谁来作决策,国有企业政府也不能决策太多;决策权力授予,是指由谁发布决策,主要是实施、完成决策内容。由于贸易决策具有时效性高、短期决策比重大、不确定性大等特点,要求决策机制要灵活,快速。

  (三)调节机制

  贸易调节机制是贸易运行机制的重要组成部分,它是以动力机制和决策机制为基础的。调节机制贯穿于整个经营过程的始终。贸易调节机制可分为:

  1.外部调节机制

  外部调节包括两个方面,一是市场机制自发的调节。这主要是通过市场商品供求关系的变化,以及由供求变化而引起的价格变化来调节贸易主体的贸易活动。二是自觉的调节,主要是国家或政府运用各种经济、法律的手段以及必要的行政干预来调节贸易主体的贸易活动,规范贸易主体的市场行为。

  2.内部调节机制

  内部调节机制是指贸易主体在既定的外部力量作用下,自动地保持对外部环境信号作出反应的灵敏性,以及保持主体内部的运转协调和平衡。这种内部调节机制的效果,反映主体内在的活力和运行效率。

  (四)约束机制

  约束机制是指贸易主体按贸易的客观规律以及国家有关方针、政策、法规和道德准则的要求来规范和约束自己的行为。贸易主体行为包括贸易自然人行为和贸易企业行为,其中主要是贸易企业行为。企业行为是指企业在一定的市场环境条件下,经营者对种种经济活动所产生的理性反应,或者说,是企业在一定的目标函数驱动下,对外部环境的变化作出有规律的或者合乎理性的反应。贸易主体经营行为目标是多元的或复合的,一般来说,它不会自动地同社会经济运行目标完全吻合。因此,除了需要调节机制加以调控外,还需要一定的约束机制加以约束。贸易运行的约束机制主要有:

  1.市场约束

  贸易活动是为实现商品价值而展开的,即为卖而买,先买后卖,连续买卖,而且要快卖快买,使投资增值。因此,市场约束实质是实现商品价值条件的约束。在市场约束下,贸易主体行为不能随心所欲,而是要自觉地服从于市场所发出的信号,根据市场变化,确定自己的贸易规模、贸易方向和贸易方式等。由于贸易主体行为要受市场约束,因此,国家对其控制和调节主要可通过市场来进行。

  2.预算约束

  所谓预算约束是指以预期的收入控制支出。这种收入对支出的约束,不是事后的结算,而是事前的行为约束。在这种约束条件下,贸易主体在经营的过程中,就会权衡哪些商品该经营,哪些商品不宜经营,是扩大经营规模还是维持现状或缩小经营规模,资金是否需要借贷,借贷多少,利润该如何分配等问题,由此便形成了对经营者的自我约束机制。

  3.法律约束

  在现代市场经济条件下,贸易日益受到法律的约束,这是社会进步的要求,也是社会进步的体现。通过法律约束,可以保证贸易活动的有序进行,可以合理地维护消费者的利益和社会共同利益。

品牌营销中贸易运行机制的特点和功能

一、贸易运行机制的特点

  1.客观性

  贸易运行机制是市场本身所固有的内在机制,不是外部力量所强加的。在某种特定条件下,某种机制必然会发生某种作用;而不具备这种条件时,其作用必然无从发挥。贸易运行机制在一切商品经济社会中都是客观存在的;人不能创造、消灭它,而必须尊重其运行的规则。

  2.关联性

  任何一个机制的作用都会引起其他机制的连锁反应,并要求其他机制的配合。例如,供求变化会引起价格的涨落:供大于求则价格下跌,供不应求则价格上升。价格的涨落会引起利润的增减:价高则利大,价低则利小。利润的增减会引起投资活动的变化:利润大投资增加,利润小则投资减少。投资活动的变化又会引起利率和工资的变化,投资、利率、工资等变化会引起供求关系发生新的变化,如此循环往复以至无穷。如果某个机制发生停滞,则势必影响其他机制功能的发挥,从而导致整个贸易运行机制调节功能的紊乱。

  3.调节性

  价值规律是贸易运行机制的原动力,贸易运行机制通过市场上各种商品供求变化和各种商品市场价格的变化,使各种商品生产同市场需求自动联系起来,以免造成商品价格因供求脱节而过大地上下波动。贸易运行机制对社会生产和消费需求的调节是由市场上价格和供求关系的自发变化进行的。

  4.迂回性

  贸易运行机制的作用效果不完全是直接的,而是要经历一个迂回的渐进过程。贸易运行机制发挥功能的过程,包括三个相互衔接的阶段,即市场竞争调节市场价格,市场价格调节供给和需求,以及供求变化引起新的竞争。只有经过这三个阶段,贸易运行机制的作用效果才能显露出来,因而具有迂回性。

  5.自发性

  在贸易运行机制运行过程中,为数众多的市场主体盲目地为客观必然过程所支配,往往不能预见其活动的后果,因而它具有自发的特点。要弥补市场调节这一缺陷,必须实施宏观调控。

  6.内在性

  贸易运行机制是市场运行规律作用的内在机制,是客观的、内在的,并非来自外部力量。人们只能适应“机制”,因势利导,调整自身的行为;利用“机制”,为实现企业的发展目标服务。例如,供求变化引起价格涨落,是价格和供求之间相互联系、相互制约作用的结果,是内在的机理所决定的,不为人们的意志所转移。但人们可以利用这个机制,调整自己的行为,即通过掌握价格变动的趋向,决定买进还是卖出,促使市场供求趋向新的平衡。

  二、贸易运行机制的功能

  1.组合功能

  贸易运行机制把各市场主体相互联系有机组合在一起,使它们的产、供、销活动相互衔接和相互协调,促进产销一致,实现供求平衡,确保市场稳定。

  2.激励功能

  在贸易运行机制的背后,各经济当事人为了各自的物质利益,在市场上相互作用和相互制约,为了自己的物质利益而相互竞争,这种竞争的压力激励他们努力提高自身的生产经营能力和经济效益。

  3.促进功能

  贸易运行机制能有效地促进商品生产者改进技术,改善管理,降低个别劳动时间,从而获得超额利润。正是这种对超额利润的追求,促进社会技术不断进步,从一个水平提高到一个新的水平。

  4.导向功能

  贸易运行机制通过价格变动反映市场的供求状况,指明企业的利益所在,从而引导企业在趋利避害中使自己的活动更加符合效益原则。

  5.分配功能

  价格的高低关系到企业利益的大小。贸易运行机制通过价格的变化,引导社会价值的转移,使企业之间的利益进行再分配。

  6.经济功能

  贸易运行机制刺激着每个生产者都必须想方设法地改进生产技术和经营管理,以降低自己商品的生产费用,使自己在竞争中处于有利地位。各个商品生产者努力的结果就实现了社会劳动和其他资源的节约。同时,在竞争中,优胜劣汰的法则使规模小、效益差的企业不断被淘汰,实现资源的集中使用,形成规模经济,这也可以实现资源的经济使用。

  7.选择功能

  通过市场竞争机制对企业的行为进行筛选,促进其不断优化。在竞争中,素质较高的企业,必然处于有利地位,获得较多的利益,而有些企业则相反而被淘汰。这种优胜劣汰的自发选择,是一种无形的巨大力量。

  8.调节功能

  贸易运行机制通过价格和供求的相互作用、相互适应来执行调节的功能。贸易运行机制能够调节在一定时期内出现的总生产和总需求的矛盾,这是社会再生产顺利进行的条件。价格上涨刺激生产而抑制需求,而价格下跌则刺激消费者的需求而又抑制生产供应,进而使市场供应趋向平衡。

  9.配置功能

  贸易运行机制有效地调节着社会资源和劳动时间在产业部门之间的分配。如通过价格随着供求的变化围绕价值上下波动,引导社会资源向效益高、急需发展的产业和企业流动,使有效的资源得到最佳配置,有效使用。

  10.平衡功能

  贸易运行机制在其运行中是一个独立系统,本身就具有明显的自我平衡功能。

  四、贸易运行机制发挥作用的条件

  以上分析说明,贸易运行需要一定的机制来推动、执行、约束和保障,而要使贸易运行机制充分地发挥作用,必要具备一定的条件。这些条件主要包括:

  (1)贸易主体必须是自主经营和自负盈亏的经济主体。否则,贸易运行就会缺乏应有的动力、应有的决策、应有的调节和应有的约束。

  (2)贸易主体必须拥有完善而简便的决策机制。因为市场关系错综复杂,情况多变,贸易主体处于各种信息的包围之中,如果没有完善而快捷的决策机制,就不能迅速作出反应,就不能及时调整决策,以适应市场不断变化的需要。

  (3)贸易主体必须具有良好的外部联系机制。贸易主体的基本职能是在媒介商品交换活动即商品买卖中取得利润。它们在组织商品流通的过程中,经常需要跨部门、跨行业、跨地区的联合;同时,也要求信息渠道通畅,以便及时、准确地反映市场供求和价格状况。这些都决定了贸易主体对外联系的广泛性和联合行为的重要性。因此,良好的外部联系机制可以确保贸易运行机制有效地发挥作用。

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