品牌营销中李晓华:从中国第一代个体户到“北京首富”

今日导读:应该说,直到20世纪80年代初涉足商海为止,李晓华的经历与同时代人没有什么不同——胡同里快乐无忧的童年,学校里并不很出色的成绩,然后是广阔天地里长达10年的锻炼……1978

   (一)占尽先机天地阔

  应该说,直到20世纪80年代初涉足商海为止,李晓华的经历与同时代人没有什么不同——胡同里快乐无忧的童年,学校里并不很出色的成绩,然后是广阔天地里长达10年的锻炼……

  1978年底,李晓华辗转返回北京。托人、奔走,他在灯市口的一个银行科研所找到一份烧锅炉的差事——一个小锅炉,供十几间房子取暖。但冬天一过,“临时工”自然就失业了。后来,他又在经贸部出口大楼食堂当炊事员,每天的主要工作是揉面、做馒头。此时,李晓华已年近30岁。

  如果把李晓华的成功发达说成是中国改革开放的产物,也许并不过分,至少他是与中国改革开放大业一同风风雨雨走过来的。改革开放,给每一个尚不富裕的中国人提供了无限的致富机会。但并不是每个人都抓住了这个机会,这需要眼光和胆量。于是,就有了若干年后人们不尽相同的结果。

  从1979年起,头脑灵活的李晓华在揉馒头之余,开始偷偷摸摸地做起了生意,像成千上万人所经历的那样,干点倒买倒卖的事。但事情并不顺利,第二年夏天,因贩卖16块电子表,他被判处3年劳动教养。尽管因胃病,并未在团河农场待上多少天,但那份维持生计的工作却从此失掉了——他被单位除名。命运把李晓华抛进了中国第一代个体户的行列。

  第一次到广东进货,当时正走俏的T恤衫、变色镜、邓丽君原版磁带,并未引起他的兴趣。但在广州商品交易会陈列馆的一台美国进口冷饮机面前,李晓华走不开步了。一问价,3500元,而且是样品,不卖。请人吃了顿饭,又送了几条香烟,冷饮机买下来了,几乎是倾其所有。

  正值夏季,李晓华把这“尤物”带到了他认为最能发挥其效益的北戴河海滨。他出设备,当地人出场地、执照、人员,一家“合资公司”开张了。这年夏天,排队喝两毛钱一杯的美国冷饮,成为北戴河海滩浴场的一大景观。一个夏天,小小冷饮机净赚十几万元。

  秋风一响,李晓华要把冷饮机就地卖掉。朋友不解:印钞机似的东西怎么能卖掉?李说:“到明年看吧,这儿至少有100台。”朋友半信半疑。合作伙伴听说李晓华的冷饮机要出手,表示愿出1万元买下。李晓华原价转给了他。

  果不其然,第二年夏天,北戴河海滨,超过100台以上的冷饮机展开了冷饮大战。而此时,李晓华已移师秦皇岛,以卖冷饮赚下的钱为资本,干起另一项更为赚钱的营生——从北京电视设备厂买了一台组装录像机和大屏幕投影机,与秦皇岛一家文化馆合作,放起了录像。据说当时整个河北省仅此一家。长期文化贫乏的人们,在武打、言情片的巨大诱惑面前,挤破脑袋也要进去看。原本1元一张的门票,被炒到了10元……

  经过这般漂亮的几手,到20世纪80年代中期,李晓华已成为“京城大款”中赫赫有名的人物,座下的新款“奔驰280”在同行中抖尽威风。

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品牌营销中里根经济学与供给学派的关系

  供给学派的政策主张与里根政府的施政方略相当“契合”,在里根执政的8年之中,供给学派对美国经济的现实影响很广泛,甚至影响到了其他西方国家和发展中国家的经济政策。

  1981年里根上任不久,就向国会提出了“经济复兴计划”,具体包括四个方面的内容:

  ①削减个人所得税和企业税率,其中个人所得税自1981年7月1日开始每年削减10%,三年削减30%;

  ②削减联邦开支,减少预算赤字,逐年平衡预算;

  ③放宽和取消政府对企业的一些限制性规章条例;

  ④控制货币信贷,推行有节制的稳健的货币供给政策。

  这一计划旨在通过减税刺激投资和储蓄,放松政府对经济的干预和管制以灌注经济活力;同时压缩政府开支以缩小政府赤字,严格地管住货币“龙头”,以遏制通货膨胀,从而实现无通货膨胀或低通货膨胀条件下的“快乐的”经济增长。

  因为供给学派的理论和政策主张能更好地体现里根所代表的政治集团利益,所以,里根在1980年的总统大选中,就接受了供给学派的理论和政策主张,并作为自己的竞选纲领。在总统竞选之前,里根就是美国大多数所谓“平等保守主义分子”的支持者和利益代表人。这些人主要是西部的中小企业业主和农场主,他们的经营规模小,不仅要受到国内政府有关规章条例的严格限制,而且没有大垄断跨国公司逃税的便利条件,税负沉重,储蓄和投资的能力日益枯竭。因此他们竭力反对政府干预,主张恢复自由企业制度,反对大规模的社会福利开支和所得税政策。

  里根政府的经济政策深受供给学派理论的深刻影响,但“里根经济学”不等于“供给学派经济学”。虽然罗伯茨宣称里根政府运用了所谓的“供给学派政治纲领”,但作为里根政府时期的经济改革与发展战略基础的“里根经济学”,其体现的经济思想,实际上远远超过了供给学派经济理论范畴。美国经济学家保罗·萨缪尔森认为:“里根经济学”实际上是“各种观点的大杂烩”  。

  里根政府看到,1970年以后,资本主义的经济发展出现了与凯恩斯所面临的完全不同的新现象,即资本主义经济所面临的经济问题已经不是需求不足,而是供给不足,经济衰退;而且凯恩斯主义需求管理反而导致“停滞膨胀”局面。对里根政府来说,必须同时刺激供给和控制需求,这就成了当时保守主义经济思潮和里根政府实验的基本内容。从理论基础看,里根的“经济复兴计划”以供给学派的政策来对付经济停滞,以货币主义的严格控制货币供给量增长速度的理论来抑制通货膨胀,同时强调平衡财政预算。因此,以“里根经济学”为理论基础的“经济复兴计划”实质上是供给学派理论、平衡预算论、货币学派理论的混合物。

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