品牌营销中举例说明什么是消费者从众(模仿)动机:形成原因

今日导读:举例说明什么是消费者从众(模仿)动机:形成原因从众动机有时又称为模仿,是指消费者在购买商品时自觉或不自觉地模仿他人的购买行为而形成的购买动机。这是一种以求得大众认可的购买动

  举例说明什么是消费者从众(模仿)动机:形成原因

  从众动机有时又称为模仿,是指消费者在购买商品时自觉或不自觉地模仿他人的购买行为而形成的购买动机。

  这是一种以求得大众认可的购买动机,消费者在购买商品时以大众化为主,跟上潮流即可,人有我有,不求创新,也不要落后。

  有出于仰慕、钦羡和获得认同而产生的模仿,有由于惧怕风险、保守而产生的模仿,也有缺乏主见、随波逐流而产生的模仿。

  不管是出于哪种原因,这类消费者在购买时受购买环境和别人的经验、介绍、推荐的影响较大。

  一般而言,普通消费者的模仿对象多是社会名流或是其所崇拜、仰慕的偶像。

  电视广告中经常出现某些歌星、影星、体育明星使用某种产品的画面或镜头,目的就是刺激受众的从众动机,促使其产生购买行为,从而促进产品的销售。

品牌营销中举例说明什么是消费者好癖动机:形成原因

  举例说明什么是消费者好癖动机:形成原因

  好癖动机是指消费者以满足个人特殊的兴趣爱好为主导倾向的购买动机。

  这种动机的实质就是为了满足消费者的某种嗜好、兴趣。

  具有这种动机的消费者大多出于生活习惯或个人癖好而购买某类商品。

  比如有些消费者喜欢养花、养鸟、摄影、集邮,有些则爱好收集古玩、古董、古书、古画,还有些喜欢喝酒、饮茶等。

  在这种动机支配下,消费者选择商品往往比较理智,比较挑剔,不轻易盲从。

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