品牌营销中举例说明什么是限制性营销

今日导读:限制性营销(demarketing)当某种产品或劳务需求超出企业的预期时,被称为需求过剩。这可能是由于暂时性的缺货,也可能是由于新产品的供不应求所致。此时营销管理的任务是实

  限制性营销(demarketing)

  当某种产品或劳务需求超出企业的预期时,被称为需求过剩。这可能是由于暂时性的缺货,也可能是由于新产品的供不应求所致。

  此时营销管理的任务是实行限制性营销,如对风景区过多的游人,对市场过多的能源消耗等,都应当实行限制性营销。

  实行限制性营销就是长期或暂时地限制市场对某种产品或劳务的需求,一般情况下可采取提高价格、减少服务项目等措施。

  值得注意的是,实行这些措施是难免要受到反对的,营销人员要有思想准备。

品牌营销中举例说明什么是相关多元化战略:特点特征

  举例说明什么是相关多元化战略:特点特征

  一般来讲,多元化战略的核心是经营资源。实行相关多元化战略就是利用共同的经营资源,开拓与原有事业密切相关的新事业。相关多元化是另外一种逻辑,叫作“从核心扩张”,即从既有的核心竞争力向外扩张,比较有把握。

  如云南白药,以同一种核心竞争力(云南白药被普遍认同的功能是止血,因此止血被看作核心竞争力)向外扩张,只要和止血有关的,都可以做,例如,牙膏、创可贴等,不受行业限制。

  实际运作当中的相关多元化包括:

  开发紧密相关的技术;将诀窍和专有技能从一个业务转移到另一个业务;

  将名牌名称和信誉转移到新的产品和服务;

  进入可以共享销售系统和广告影响的业务;

  进入能够对于现有业务及企业地位有重大帮助的新业务等。

  因此,相关多元化的效益主要来自于企业核心竞争力的转移和资源共享,而成本节约的机会则来自于价值链上的战略匹配。

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