今日导读:在竞争激烈的情况下，价格主要由市场决定，不再取决于企业自己的经营成本。利润是每一个企业的经营目标，不应随便减少，企业能够积极控制的就是经营成本了。换句话说，产品成本要根据产
在竞争激烈的情况下，价格主要由市场决定，不再取决于企业自己的经营成本。利润是每一个企业的经营目标，不应随便减少，企业能够积极控制的就是经营成本了。换句话说，产品成本要根据产品市场价格和企业的目标利润而确定，它不再只是企业生产经营活动的结果，而是要受到市场价格的制约。这时，不能把成本简单地看成企业经营活动结果的反映，它实际上从相反方向制约着企业的利润水平，表示企业经营活动所允许的最大成本。因此，成本应该成为企业最主要的管理变量。
根据这一理论，企业应该首先调查市场需求情况，确定消费者愿意承受的价格水平，再确定企业的目标利润，最后推出企业总成本——作为企业必须进行管理与控制的目标成本。而且要将这一总目标成本分解下去，作为各个部门开展工作的控制成本。
小案例
电子琴的定价
某电子琴厂厂长曾面临这样一个决策问题：大量中小学和幼儿园都需要更新老式木质风琴，但需要中低档的电子琴，就全国来看，这个市场容量很大，然而，却没有合适的产品满足其需要。因为众多的电子琴生产企业都将产品定位于较高档次的市场需求，对低档风琴，绝大多数生产厂家要么是不愿意生产要么是没有能力满足这一市场需求。这个市场的用户除了要求电子琴具备必要的音色与音域（四种音色和较宽的音域）外，还要求价格不超过200元。当时，市场上的电子琴普遍是300元以上的，因而这是一个市场空白。面对这种情况，该厂厂长毅然决定，要去占领这一市场。他认为，他的企业只有在维持产品基本性能的基础上千方百计降低产品成本，才能实现既要维持低价，又要保证企业赢利的目标。通过严格测算，在不降低风琴基本使用性能，并确保市场销售价格不超过200元的基础上，产品生产成本绝不能超过120元。技术部门接受任务后，刚开始也认为难以办到，但是在广泛发动、调动起全厂各部门技术人员积极性的基础上，硬是将不可能做到的事做到了。该企业最终在这一产品上获得了巨大成功。
品牌营销中举例说明什么是目录营销：怎样让客户足不出户就买到产品
在中国经营十年的贝塔斯曼和旗下的书友会，在2008年宣布撤出中国。那每月一期的书友会图书目录却让很多读者怀念不已，厚厚的一本图书目录不仅印刷精美，而且有不少名家对图书的推介和评价，还可以和目录编辑分享读一本书的心得体会……
目录营销即事先印制、装订成册的商品目录，包括图案、质地说明、价格及订单等多项内容，按选好的顾客名单邮寄目录，或者通过目录柜台或陈列架发送给来店顾客；顾客根据目录选择商品，将订单邮寄给目录营销商或打电话订购；目录营销商再将商品寄送给顾客。
1994年，领先实时科技有限公司在北京王府井大街20号开设目录营销公司，专门经营法国拉.哈独特公司的产品。拉.哈独特每年分春夏和秋冬编制两本商品目录，印成精美的画册，每本厚达1000页左右，主要为商品的摄影照片，上面标明商品的品质、颜色、尺码、编号及价格，并附有供顾客填写的订货单。
在营销过程中，由于拉.哈独特公司非常讲究效率和速度，使公司取得了极大的成功，目前其业务已遍及欧洲、美洲、亚洲等30多个国家和地区，年营业额400多亿法郎，成为在目录营销中，经过精心设计的照片很关键。它们通过使用吸引人的模特、特别的灯光效果、摄影角度和背景，尽可能地使商品品目显眼而充满诱惑。照片还可以用来展现商品有关细节方面的信息，例如该商品的穿着或使用方法等，从而向目标受众展示本公司的产品线与目标顾客的生活方式是否吻合。
照片的作用不仅在于增加受众的视觉诉求。通过登载商品品目的照片，使阅读者可以看到商品的真实外形，从而增加公司的可信度。这可以减小读者购买该商品的风险，证明其所见与所得是相符合的。
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