品牌营销中举例说明什么是捆绑营销:捆绑营销的内涵与意义

今日导读:捆绑营销是指两家或几家有一定关联的生产厂商把相关产品组合捆绑在一起以优惠的价格进行售卖的营销方式。“捆绑”不是倾销,不是折价销售,更不是有奖促销。应把它看成是一种集促销、销

  捆绑营销是指两家或几家有一定关联的生产厂商把相关产品组合捆绑在一起以优惠的价格进行售卖的营销方式。“捆绑”不是倾销,不是折价销售,更不是有奖促销。应把它看成是一种集促销、销售、宣传等多种因素于一体的全新的营销方式,目的是节省资源、提高关联企业的营销效力。这种营销形式有利于提高营销服务层次,降低营销成本,增强企业抗风险能力并有利于各企业的品牌形象的提升,能使公司获得较为稳定的市场份额。

  紧邻北京的河北香河市——一个不产木材的地方,却建立起全国排名第二的家具集散地,120万平方米的超大面积将39个展厅、22个家具城紧密捆绑在一起进行统一管理和宣传,这本身就是个奇迹。一个本身资源条件不好的香河却成了一个终端产品集中的地方,这种“香河现象”引发业界广泛探讨。

  “买家具到香河,同样质量,批发价格”,几年前,这条广告语深入人心之时,香河家具城也在人们周末拖家带口地前往香河买家具的举动中红火起来,十里长街两侧高大宽敞的家具展厅鳞次栉比,整洁幽雅的展厅内名牌家具浩如烟海,更有业内人士把香河家具城在家具行业中的发展速度比作改革开放中创造经济发展奇迹的“深圳速度”,“香河现象”也由此得名。

  “香河现象”的形成有几个方面,一是时逢家具行业在改革开放跟随房地产开发的脚步急速发展,带来了不少商机;另一方面是政府的扶持搭建了一个平台,政府从土地、税收、供应商、质监,包括后期有外来投资商等各个方面和角度,对香河家具城的建设给予了政策优惠。“香河现象”的出现除了区位优势以外,更重要的是建立了统一管理模式,39个展厅,22个家具城捆绑式地统一收费、统一对外打广告,有效地树立起整体形象。

品牌营销中举例说明什么是类别定位

  举例说明什么是类别定位

  该定位就是与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别,给自己的产品定为与之不同的另类,这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位。

  例子案例

  美国的七喜汽水,宣称自己是“非可乐”型饮料,是代替可口可乐和百事可乐的消凉解渴饮料,突出其与两“乐”的区别,因而吸引了相当部分的“两乐”转移者。

  粟米油,以不含胆固醇而与花生油区别开来,在市场中拥有自己的消费群体。

  娃哈哈出品的“有机绿茶”与一般的绿茶构成显著差异。

  江苏雪豹日化公司推出的“雪豹FE生物牙膏”与其他的牙膏形成区别。

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