品牌营销中举例说明什么是交叉营销:为何商家愿意给电影提供赞助

今日导读:超市里卖有一种儿童饮料,饮料瓶子是一个“奥特曼”的玩具,孩子们会因为喜欢玩具而购买这种饮料;高尔夫球场的休息室里会销售高档商务人士的杂志,也会在球场的空地上出现别墅的广告牌

  超市里卖有一种儿童饮料,饮料瓶子是一个“奥特曼”的玩具,孩子们会因为喜欢玩具而购买这种饮料;高尔夫球场的休息室里会销售高档商务人士的杂志,也会在球场的空地上出现别墅的广告牌;

  反过来,别墅的售楼处会指示你到附近高尔夫球场的行车路线……这种在卖饮料的地方卖玩具、向打高尔夫的人推销别墅的营销方式,就是所谓的交叉营销。

  随着现代传媒的快速发展,企业将有更多的选择空间为自己的产品进行品牌宣传,早在1982年,赫尔希食品公司就与导演斯皮尔伯格合作,在其拍摄的电影《外星人》中插入“外星人”在影片中大吃赫尔希食品的镜头,结果,随着电影的放映,赫尔希食品的销售量直线上升。

  此事至今仍被传为美谈,被列为广告商与电影人合作的经典案例。

  时至今日,虽然生产商与电影厂商之间的“赞助”式合作仍很流行,但这种方式已经有些初级,尤其是与可口可乐等营销大师相比。

  可口可乐公司不仅早就玩过“赞助”式营销,还将这种手法不断升级,成为交叉营销,甚至全球独家交叉营销。不仅如此,可口可乐的交叉营销伙伴也早已不再局限于电影公司,还包括了与餐厅、音乐、体育等领域的合作。

  交叉营销是在瞄准同一市场,但没有构成直接竞争的企业间进行营销资源的战略整合,通过把时间、金钱、构想、活动或演示空间等资源进行整合,为企业提供一个低成本的渠道,去接触更多的潜在客户。

品牌营销中举例说明什么是角色超载和角色冲突:营销启示

  举例说明什么是角色超载和角色冲突:营销启示

  角色超载是指个体超越了时间、金钱和精力所允许的限度而承担太多的角色或承担对个体具有太多要求的角色。

  比如,一位教师既面临教学、科研、家务的多重压力,同时又担任很多的社会职务或在外兼职,此时,由于其角色集过于庞大,他会感到顾此失彼和出现角色超载。角色超载的直接后果是个体的紧张、压力和角色扮演的不称职。

  角色冲突是指角色集中不同的角色由于在某些方面不相容,或人们对同一角色的期待和理解的不同而导致的矛盾和抵触。角色冲突有两种基本类型,一种是角色间的冲突,一种是角色内的冲突。很多现代女性所体验到的那种既要成为事业上的强者又要当贤妻良母的冲突,就是角色间的冲突。

  角色超越、角色冲突所引起的紧张和不安是每一个人都会遇到的现象。

  这种紧张感和不安感的消除,为营销者提供了机会。

  社会上各种培训班、强化班的风行,鲜花、贺卡、短信等情感表达与交流型产品的受青睐,从一个侧面反映了消除角色冲突和角色紧张所蕴含的商机。

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