品牌营销中举例说明什么是光明营销(透明化营销):如何防止企业对销售员的管理失控

今日导读:以单兵作战为特征的销售过程难免处于“黑箱”状态,如何防止销售员跳槽带走客户已成为管理的新课题。光明营销就解决了这个问题,它指的是整个营销过程要透明化,避免营销过程处于“黑箱

  以单兵作战为特征的销售过程难免处于“黑箱”状态,如何防止销售员跳槽带走客户已成为管理的新课题。光明营销就解决了这个问题,它指的是整个营销过程要透明化,避免营销过程处于“黑箱”状态,也就是要实现对营销过程全方位的监控。

  光明营销(透明化营销),意味着营销管理重在控制过程,而不是控制结果。传统的营销体制通常只控制营销结果,对营销过程并不关心,营销过程处于“黑箱”状态,这是—种非常失败的营销管理体制。因为结果是过程产生的,结果只能是过程的结果,有什么样的过程就有什么样的结果。控制了过程,实际上也就控制了结果。对结果进行控制的意义,仅仅在于它能起到“亡羊补牢”的作用。因为结果已经发生,原有的过程已不可再重复。

  一家生产电子产品的公司,对销售分公司的管理一直处于失控状态。销售分公司的运转情况不清楚。结果有的分公司利用货款购买了轿车、有的用货款进行新的投资、甚至有个别分公司经理携款出走,总应收款达一千多万元。由于未对销售分公司的运行状态进行监控,运行状态不透明,等到公司发现上述状况时,已经造成既成事实,给公司造成了不可估量的损失。采用透明化营销管理方案后,就完全杜绝了上述现象。

品牌营销中举例说明什么是横向多元化战略:适用情况

  举例说明什么是横向多元化战略:适用情况

  横向多元化是以现有的产品市场为中心,向水平方向扩展事业领域,一般指为现有用户提供新的与原有业务不相关的产品或服务。

  例如,恒大地产同时提供足球俱乐部、饮用水、粮油产品和服务。网上大型书商亚马逊公司通过进入玩具和消费电子产业而积极地实行横向多元化经营战略。

  横向专业化有三种类型:市场开发型,即以现有产品为基础,开发新市场;产品开发型,即以现有市场为主要对象,开发与现有产品同类的产品;产品、市场开发型,即以新开拓的市场为主要对象,开发新产品。

  这种战略由于是在原有的市场、产品基础上进行变革,因而产品内聚力强,开发、生产、销售技术关联度大,管理变化不大,比较适合原有产品信誉高、市场广且发展潜力还很大的大型企业。

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