品牌营销中举例说明什么是仿制型新产品:主要特点

今日导读:仿制型新产品一般是指企业未有但市场上已有而模仿制造的产品。市场现成的样品和技术为企业根据自身特长和市场需要,模仿生产某些有竞争力的新产品提供了非常有利的客观条件,因此,它也

  仿制型新产品

  一般是指企业未有但市场上已有而模仿制造的产品。

  市场现成的样品和技术为企业根据自身特长和市场需要,模仿生产某些有竞争力的新产品提供了非常有利的客观条件,因此,它也是企业产品开发常用的形式。

  例如,A企业生产的减肥茶已流行于市场,而B企业对该产品加以仿制,也推出了不同品牌的减肥茶,对B企业来说,这也是一种新产品。

  仿制是开发新产品最快捷的途径,风险也比较小,但仿制新产品不能生搬硬套,应进行适当的改造,以提高产品的竞争力。

  一般来说,此类新产品对消费者的消费观念、习惯和心理基本不产生影响。

品牌营销中举例说明什么是非典型营销:非典型营销的内涵与意义

  在突发事件面前,我们能够打破常规,出奇制胜,靠的是勇气和良好的心理素质,我们把非常规的营销活动称为非典型营销。非典型营销的核心是:营销的生命力在于出奇制胜和不断创新,从变化着的营销环境中捕捉市场机会,将会收到意想不到的效果。

  例如转移市场就是一种非典型营销。一般企业在市场受阻之后,会通过加大推广力度、培育顾客等手段直接发动营销攻坚战,但是非典型的成功策略则是转移市场。因为各地消费习惯、经济状况各不相同,有些商品在这个地方市场销路不好,并不意味着在其他地方销路也不好。

  中国内地的红木家具在香港市场上不是很畅销,原因是香港人住房面积小,喜欢少占地方的家具;而在西欧则不同,红木产品大行其道,因为西欧人住房宽敞,不在乎占地多少。又如湖南有家铸造厂生产的窨井盖近年在港、台市场上受到了巨大的冲击,销售每况愈下。该厂没有硬撑或盲目转产而是设法易地移位,果然在东南亚的一些国家找到了新的市场。

  限制供应物以稀为贵,紧俏的东西总是好的,这是消费者的一般认识。抑制供应正是迎合消费者的这种心理。

  其优点主要有三:

  一是可以使商品在消费者眼里更有吸引力,从而使潜在需求上升,使企业能够获得整个市场上较大的份额;

  二是商品的短缺可能成为人们关注的新闻焦点,能给公司树立良好的形象,进而创造更多的商机;

  三是等待短缺产品时,顾客可能会购买公司其他滞销的替代产品。

  当然,采用这种方法的风险也很大,它可能非但不能创造市场反而会缩小或失去市场。

  因而采用此策略必须谨慎,要做好市场调查,最好用于产品质量较好或某种流行产品。

  日本以经营电子游戏卡而著名的天堂公司,在其游戏卡销售达到高潮时,曾采用限制供应的办法,造成一时缺货的现象,最典型的是其在1988年圣诞前夕,零售商定了11亿张游戏卡,而任天堂公司仅提供3.3亿张,有趣的是,这种短缺创造了更多的消费需求,公司也因此而获得了上述诸多好处,并巩固和创造了更多的游戏卡销售市场,不到几年,其年销售额已达50亿美元,被称为“任天堂奇迹”。

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