品牌营销中金融机构人员促销策略选择

今日导读:(1)目标区域策略。把金融企业的目标市场划分为若干个区域,每个推销人员负责某个区域的全部推销业务。这样既有利于核查推销人员的工作业绩,激励其工作积极性,也有利于促进推销人员

  (1)目标区域策略。把金融企业的目标市场划分为若干个区域,每个推销人员负责某个区域的全部推销业务。这样既有利于核查推销人员的工作业绩,激励其工作积极性,也有利于促进推销人员与其客户建立起良好关系,节约促销费用。

  (2)产品分类策略。将金融产品与服务分成若干种类,每一个或几个推销人员结为一组,负责推销一种或几种金融产品,该策略尤其适用于种类多、技术性强的产品促销。

  (3)客户细分策略。把目标客户按其产业特征、人口变量、职业状况加以分类,每一个推销人员负责向其中一类客户进行推销。

  (4)综合组织策略。当产品类型多、目标客户分散时,金融企业应综合考虑地域、产品和客户等因素,并依据诸因素的重要程度以及关联情况,分别组成产品—地域、客户—地域、产品—客户等不同的综合组织形式,开展人员促销。

品牌营销中金融机构人员促销的形式:包括上门、柜台、会议推销

  金融机构人员促销的形式:包括上门、柜台、会议推销

  人员促销是指金融企业派出推销人员或委托推销人员,直接与消费者接触,向目标客户进行产品介绍、推广,促进销售的沟通活动。

  金融企业凡是为销售产品或服务进行业务推广而与潜在客户或现有客户直接打交道的人员,均是推销人员。推销人员分为:固定人员,如店面人员、坐席人员;流动人员,如业务推销员、客户经理、投资顾问、经纪人。

  金融机构的人员促销有以下形式:

  (1)上门推销,即金融企业派出推销人员上门与客户直接面谈金融业务,在面谈过程中向客户传递金融产品与服务信息。

  (2)柜台推销,即由金融营业网点的销售人员向客户介绍展示金融产品与服务。

  (3)会议推销,即由金融企业以其专业知识向客户宣传金融产品与服务。

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